王卫在合肥卖菜,红杉IDG给了30亿估值
妙投会员2018-11-28 15:00

王卫在合肥卖菜,红杉IDG给了30亿估值

文章所属专栏 深案例

起家于合肥,此前在零售行业外名不见经传的生鲜传奇,突然炙手可热。在不到1年的时间里,生鲜传奇两轮累计融资5亿,红杉和IDG先后承包了其对外两轮融资的领投,目前估值30亿元,高于该领域的所有对手。

2015年诞生的生鲜传奇,目前有100家店,其中70家,是在今年内开出的。

它的创办者王卫说,“我现在的名气已经不需要那个背书了。”“那个”是指,他上次创建乐城时,从国外花大价买来的高科技设备。起码是6年前的事了,因为那个,中央电视台还做了报道。“中国首家未来超市,竟然出现在合肥,竟然出现在合肥。”他忍不住强调了两遍。

王卫很早就明白做生意“要么第一要么唯一”的道理。他讲究策略,讨厌拙劣模仿。他大度地欢迎所有人去店里参观,讲解每一个别人问没问到的细节,“他们看到的结果在我这只是过程。”

一位老记者谈起王卫,说这人不按常理出牌,像是有出息的人。“只是没想到会这么出息。”曾给王卫做过助理的苏军,离开乐城前被许诺副总位置挽留。今天,他说当时应该慎重对待离开决定。

王卫现在又成了唯一,甚至某种意义上的第一。生鲜传奇是社区生鲜(确切来说是小区)零售标准化直营门店的代表品牌。实现这一切的前提包括:二线城市、缺乏互联网基因、100家门店、未能整体盈利。即便如此,投资人还是一个劲儿催他,钱花得太少了。

最近一次见到王卫,他对虎嗅精选说,“我每天都在惶恐,但又憧憬未来。短期目标是什么不知道,但是我有最终目的。”王卫想让生鲜传奇的旗子尽可能插遍地图中的小区,铺成终极密度。

“有人说真羡慕老王你有梦想有目标。我说错了。我只有目的,目标可以是任何地方。2年前我没想过生鲜传奇是这样,2年后也不知道会变什么样。”他带着股混不吝的劲儿说,“所以我后来听别人吹牛什么成功方法,根本不信。从来没有设计好的成功,都是意外发现。”

不过,王卫自己也承认生鲜传奇离成功还很遥远,盈利是行业性难题。王卫的上一次创业经历也难言成功,他拥有一支线下经验卓越的经营团队,但他们在线上的本领乏善可陈;生鲜传奇在合肥得天独厚,却从未真正在城墙以外的市场接受考验;30亿元高估值要归功于王卫选择的直营模式,只是规模与直营从来就不是正比关系。

这篇文章也不会以经营数据见长,聚焦这些数据,可能就像定格一辆行进中的车轮辐条那样,无益于看清车子将骑向何方。但如果能找到这辆车子之前的几次转弯痕迹,以及转弯路况,至少就有可能想象出它下次转弯的习惯性动作。同时,我们还希望看看道路的工程质量,和前方的无数岔口。对比可能发生的转向习惯,生鲜传奇的终局或许就藏在那里。

今天的深案例,我们发布生鲜传奇的上篇,重点分析为什么生鲜传奇会诞生在这个时点上,以及生鲜零售行业又正在发生什么样的变化。

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