B站、淘宝:干了这杯酒
2018-12-20 17:12

B站、淘宝:干了这杯酒

题图来自视觉中国


阿里拿下B站股份的传闻传来一个多月后,淘宝和B站的合作如约而至。


今天(12月20日),淘宝和B站宣布达成战略合作,表示双方将依托各自资源优势,在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展合作。


B站、淘宝各取所需


不同于天猫对企业品牌的定位,淘宝的内容化和年轻化大概是能让B站喊出“cheers”的一个理由。而对各路IP的打造和对KOL的笼络,也是淘宝近期在做的事情。淘宝开始走心于对原创IP内容的孵化。


前段时间的双十二中,淘宝腔调设计师平台就联合一些知名IP、时尚博主和明星等10位联名方,推出了假笑男孩 X 别闹BIZZCUT、猪傻傻 X studio1till8、知乎刘看山 X 印树inso等联名款商品。所以,B站能在淘宝上找到打造原创IP的土壤也不足为奇。


对于二次元这块市场,淘宝也一早就做好了功课。早在今年3月份,淘宝就开通了一个“淘宝二次元”的微博账号,而后又在4月份开通了一个叫“次v殿”的淘宝二次元行业店,方便用户“种草”。


今天下午,中国国际动漫节联合淘宝二次元举办的中国IP授权大会在杭州召开,宣布正式上线“国漫IP商业平台”。该平台宣称将引入国内外IP,提供从版权管理、内容营销、商品授权、前台场景匹配等一系列线上线下的完整营销整合链路。


淘宝想要改造二次元产业链的背后,可能还有着国内二次元衍生品行业洗牌的背景。


ACGx文章《二次元行业的洗牌开始了,第一轮是衍生品》中就有写过,国内的衍生品开发环境还不成熟。


“这个行业的天花板实在太明显了。”某衍生品开发商向ACGx总结道,“目前中国的衍生品也就只有阿里系的淘宝和天猫好卖,其他平台可能甚至连‘动漫周边’这个类目都不存在,流量首先已经被死死地攥住了。而线下销售对场地的要求特别高,倘若没有资本在背后支撑,其实也很难运营下去。再加上拿授权的时候还得看版权方脸色,以及不断上升的运营成本,至今这个行业里还没有任何人能突破这个瓶颈。”


根据ACGx的了解,从2018年初开始,许多拥有衍生品设计能力的C店(即个人淘宝店)已经陆续停止了新品更新,而几家行业TOP店也因为版权纠纷、经营困难等问题开始业务转向,或者干脆重新开一家主打“纯正版”概念的公司拉投资,整个行业的洗牌悄然而至。


淘宝自然希望赶上这拨动漫IP行业的洗牌浪潮,顺便利用自身优势彻底拿下这块亚文化消费市场。


UP主内容营销、IP商业化运营两方面是这次合作的重头戏,而至于会不会像接入小红书等第三方导购内容一样接入B站进行导流?阿里方面向虎嗅表示本次合作暂时不会涉及导流的部分。


继续摸索商业化的B站


从未停止在商业化的路上摸索的B站,就这样把宝押在了“新欢”阿里的身上。


从商业广告到游戏,B站的商业化一直在进行中,但直到现在,商业模式依然是B站留给市场最大的待解迷题。如今,B站已经成功上市,市场可能已经为B站的商业化进程打上了表。


游戏是B站目前主要的盈利来源,这已不必多说。B站最新的财报显示,其目前三大核心业务就是游戏、广告、直播和增值业务,营收中近八成都是来自游戏板块。同时,游戏是B站流量最大的区,和游戏相关的UP主也是B站直播节目的主力军。


3月28日,B站上市当天,陈睿就回应过商业化倚重游戏的问题:“B站商业化的思路,其实是一个基于用户群需求的思路,相当于我们根据用户群的需要,提供给他喜欢的娱乐消费,我们的用户喜欢游戏,我们就推荐游戏,喜欢看直播,我们就推荐直播服务,喜欢看秀,我们就推荐各种演唱会。”


但是,只依靠游戏相关的盈利对B站来说不是长久之计,因为如果不看游戏这一核心盈利来源,B站的商业化还处在刚刚开始的阶段。


东西文娱文章《怎样理解B站的社区生态与内容策略》中写过,从上市以来的财报和B站的公开表态来看,B站在试图降低游戏业务在整体营收中的占比,那么相应的,在保证公司整体营收增长的情况下,广告、直播和增值服务等其他方面的盈利能力就必须要有所提升。


而这次,借助和淘宝的合作,B站这张商业化的牌打在了其自身拥有优势的二次元内容身上,并回到了“内容变现”这一课题。


不同于其他视频网站,B站从来都是深耕二次元,其核心文化就是ACG内容和其相关产业,B站也因此成为大量ACG内容爱好者的汇集地,亚文化群体的文化社区。于是,基于二次元文化和亚文化的各大UP主和KOL,也成了这次B站内容变现故事中的主角。


没错,看起来围绕B站UP主的故事还没有讲完。


虎嗅作者互联网指北文章《这可能是B站最后一次为“二次元”干杯》中写到过,B站至今没有找到“很二次元”的生存方式。包括HANK(B站知名视频UP主)在内的UP主,他们的另一个身份标签是最后一批走完“从小透明到KOL再进入运营层”这个成长路径的B站用户。


UP主在B站的成长并不是没有天花板,作为B站的核心竞争力,如何留住这些UP主并且使他们持续焕发活力是一个新的问题,而要解决这个问题,显然请UP主在纳斯达克的舞台上站一站是远远不够的——UP主需要更高的参与度。


而根据协议,这次合作中,双方将在B站自有IP的商业化方面,打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路,同时支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户,推动内容传播与商业收益的互动。


淘宝和B站干的这杯关于IP变现的酒,能醉到谁呢?

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