社区团购有没有未来?丨社区团购(下)
Pro会员2018-12-25 17:30

社区团购有没有未来?丨社区团购(下)

文章所属专栏 深案例

在上篇中,我们提及团长在社区团购中的作用。团长在起量阶段扮演着重要角色,基于此各种拉新方式产生,有平台高价挖头部团长,也有些平台违规多级分销。

不过现阶段,一方面资本态度谨慎,相对于片面跑规模,能否自身造血、模式是否健康更为重要;另一方面,头部社区团购平台已经完成从0到1的启动,开始全国性拓张,随着团长数量的增多,相比较对于头部团长的挖掘,如何通过运营提高腰部、尾部团长的销售效率更为重要。

社区团购的本质是卖货,前端的微信群像是虚拟的社区店面,是一种销售渠道,团长易招募的特性,使其很难成为核心竞争力。当用户渐成规模后,和传统零售一样比拼的还是供应链。那么在目前的市场环境中,社区团购能否在和门店、电商的竞争中取得一席之地?

在下篇中,我们将讲述团长会如何演变、社区团购如何做供应链,以及虎嗅精选对于这一行业的判断。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章