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谈谈增粉那些事

谈谈增粉那些事

本文转载自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:曹政


本文是科普文,从业者可能觉得过于浅薄,没办法,要想增粉,必须扩大读者受众范围,讲点浅薄的吧。


高少星说今年公众号要做到100万粉,有大老板要跟他打赌,但打赌前要问明白,你这是什么粉。


我的知识星球里,有人会问,纸巾粉变现,有人看的懂,有人就看不懂。


复盘,一个纸巾机创业项目是怎么失败的》这篇文章很多人说不错,但其实也有读者看不太懂到底说的是什么。


今天就来好好说下增粉这个事情。


你做微博,你做公众号,你做知乎大号,你做抖音,其实都需要增粉,很多大同小异,不过本文只限于微信公众号。


1. 僵尸粉,机器粉


最便宜,机刷粉,用各种手机,各种号码池刷出来的粉丝,有效性等于0。


对抗微信的反作弊策略,我的后台经常有这样的留言,推销各种机刷粉的,反正见一个举报一个,微信反作弊可谓是任重道远。


那既然没任何效益,为什么一直都有人做呢?粉丝多了可以骗广告主啊,骗企业的KPI啊。微博不少明星大号,机刷粉总数比中国人口不知道多几倍。广告主为啥好骗呢,数据驱动是怎么跑偏的 。旧文解释过了,人家不在乎。


现在靠机刷粉、僵尸粉赚钱的产业链依然很大。


2. 共享设备粉


最早是照片打印粉,后来最近两年流行共享纸巾粉,就是那种让你免费用的设备,然后需要扫码关注公众号后,才会提供你所期望的东西,比如纸巾,比如照片,或者其他什么。


用户的目的是获得免费服务,所以这种订阅的质量不高,但毕竟是真实用户。如果你的内容有吸引力,还是有一定的转化。但目前这些用户关注这类东西太多了,对内容的免疫力也上升了,所以退订率巨高,这种粉的价值一直持续走低。


那些免费设备主要是靠吸粉卖给号主赚钱,后来因为这个故事讲得通,就衍生了资金盘游戏。你也想吸粉卖给号主赚钱对吧,来啊,做我的加盟代理吧,买我的设备,我回购粉丝,保证让你一年回本。你去买吧,人家可能卖设备就赚翻了,套死你,连锁加盟的套路焕发了新生。


3. 广点通粉


早期各种知名大号,如科技每日推送、玩车教授,都是赚足了这个红利。早期广点通买粉的价值红利太大了,现在竞争激烈了,而且大环境开始有变化,平台对诸如擦边球小说变现的打击变大后,很多大号变现效率降低了。加上用户对广告免疫度的上升,目前广点通粉收回成本的周期明显变长。


4. 搜索粉丝


我刚看了看后台数据,每天关键词搜索的加粉还是有几十个的,当然我这个可能有点不同,别人是从其他网站看到转载我的文章和标注来源,然后跑来搜索,搜索主动性很强,我没做泛关键词搜索。但其实公众号也是有搜索加粉的,我知道厦门以前有专门做明星偶像号的,靠这个撸了不少粉。糟了,这个说出来可能以后回去吃饭不能喊人家过来买单了。


至少做好个人品牌,别人网站转载只要标注作者来源,是有机会带来粉丝的。


5. 收款粉


前不久有人问我,那些统一收银平台靠什么赚钱,我回了一句:抽奖。


《负成本营销》这篇文章讲过抽奖的套路,现在很多收银平台,你付完钱后,告诉你获得了多少次抽奖机会,你去抽吧,全都中了有没有!然后每个都要你关注公众号,分享给朋友,才能获得奖励。


除此之外,很多网上平台付费成功都会默认让你关注某个服务号。


说个最典型的成功案例,有赞商城,虽然每个微店都是独立运营的,但通过用户付款增粉,官方主号粉丝多到吓人。随便推个产品,推个营销活动,效果好得出奇。


收款粉用户的主动性也许不是那么高,但都是明确的有实际付费需求和付费能力的用户啊!


我知道有收款平台日增粉几万的,很快就上百万粉了,问题是主营业务还是赔钱,想赚回来不容易的。


6. 互推粉或推荐粉


价值观相当,粉丝规模相当的大V彼此互推,这事很常见吧。


有的还会被友情推荐,比如我的公众号刚开始也是被冯大辉老师推了一把量才起来的。


这种粉的价值极高,因为有信用背书在里面,主动性很强,信用具有传递性。


那有人肯定会好奇,这种粉可以买不,能交易不?我今天说句实话,其实,不少大V的推荐位,部分是可以卖的,不过毕竟这里有信用背书,所以不是有钱就可以买到的。


那你说还要相信大V的推荐么?觉得可能是有价值的,看看对方历史文章自己判断,花不了几分钟的。大V也不会随便给人背书的。


7. 其他平台引流粉


都知道知乎引流效果好啊, 你们观察一下知乎热帖就知道,引流的不要太多啊。我做公众号的头两年也很喜欢从知乎引流啊,后来自绝于知乎,平时公众号每日新增真的少了一半呢。


此外头条对引流限制很多,但很多大号各个平台的名称一致,品牌强度够还是可以引流的。


其他微博引流,各种社区引流,都是有的,很多大号喜欢做矩阵,我是懒的狠,所以从来不碰这个。在其他平台上看到我的文章,基本上都是别人转的,只有一个例外,当时腾讯的朋友拉我开了个什么腾讯内容开放平台,我就设置与公众号自动关联,然后没怎么理。貌似是同步到QQ快报,后来发现果然访问量低的掉渣,挺对不住人家的。


8. 线下活动粉


线下分享会放个二维码,对不对啊。


线下经营场所放二维码,对不对啊。


9. 朋友圈、微信群拉粉


我说个真实的事,我前段时间去拜访各地的年轻创业者,顾小北当时说送我个礼物,朋友圈发了一下对我公众号的推荐,一下子增粉400多,仅仅是朋友圈的推荐。


后来发现亦仁、stormzhang他们好友里订阅我公众号的人数巨多啊,我就截图出来秀了。这个是有示范作用的,好几个朋友要增加这个数字给我秀,在自己朋友圈推荐我,那几天也是增速喜人啊。


有不少人喜欢在各个群发自己文章,当然好一点的会发个红包求转发。实话说,效果还是可以看到的。不过这事我从来没干过。我在朋友圈,微信群基本上不会发自己文章,个别群讨论场景,正好某个话题非常应景,可能会发一篇旧文作为答复,这种概率也极低,一个月不见得有一回。 


10. 收号粉


懒得自己养粉,懒得一点点增粉,有没有速来的方法?有啊。


公众号交易,明码标价,看好了付钱买号过户,然后直接转到自己号上,多个号可以并进来,不就有超级大号了么。


不过这里有几点:


第一,粉丝质量自己评估,一般来说,贵的粉不一定值钱,便宜的粉一定不值钱。自己如果没有运营能力,这种收进来的粉流失率极高的,运营能力强的可以做很好的启动。


要会甄别粉丝来源,会看数据异常与否,是不是僵尸粉,是不是共享设备粉,要能分辨数据统计中的一些规律。


你说我能不能教教大家怎么分辨,实话说不能公开讲,为什么?我以前做过百度反欺诈点击的负责人,这种策略都是不能公开的。理论上,作弊的人可以伪造所有符合你认为合理的数据规律,只是他们不知道你通过什么来判断,才会有漏洞。我教你的时候,也是在教那些作弊者。


第二,同号主的多个号可能来源相同或互相导流。你买进来合并的时候,可不是1+1等于2,很多重复用户,合并后总数会比分开少。所以要做超级大号,要注意买来的号不能过于同源。


第三,如果前任号主比较有个性,有个人品牌在里面,买来掉粉率可能会非常高,忠诚度骤然下跌。比如我这个号,就属于这一类,所以想高价变现都不行的。所以反而是营销号好出手,接手人只要运营能力跟上,基本不会有太大问题。


第四,未知风险要预防。有些号旧文可能被处罚较多有黑记录,但也可能暂时没有被处罚的旧文存在一些隐患文字。不知道哪一天被追究处罚,买来没多久就被封号,那可惨了。


或者你欢欢喜喜买来,接手的运营没一点安全概念(我说实话,现在的年轻人95%+没有互联网内容运营的安全概念,根本不知道现在内容运营的风险边界在哪里),你也没培训,没爽两天就被封号了。


以上,凑了十条。


顺便,最近发现看一看带来的流量一直不错,继续观察。


再顺便,有些线上运营做得特别牛逼的,如我旧文提过的“概率论”,人家一次活动增粉几十万这种,太非典型了,就不单独拎出来说了。


*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
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