扔掉压根就没撕完的旧日历，摆上新的，再认认真真写下个新年计划上传朋友圈，一年伊始的仪式感就算是完成了。每每这时，餐馆，尤其一些烧烤摊、炸货铺的生意总要略微惨淡上几分，不少曾经在这里流连忘返的人，对着镜子摸了摸年岁贴上的富态，在朋友圈里宣布，新的一年，要开始健身啦。
不是所有人都能立刻甩上大几万办年卡甚至买下一百节私教课的，倒不是此时的决心不够，丰富的生活经验告诉我们，在财力有限的情况下，不要对自己的毅力作出过于盲目的判断。
一份中国健身行业白皮书中数据显示，我国持有健身卡的人已经超过了1500万人，其中甚至有18%的人办理过3张以上的健身卡。但实际上，健身房里能保证每周锻炼一次的人都不多，办卡后玩“消失”的大有人更是在。大约60%的健身会员办完卡都无法坚持经常锻炼，办完卡基本不来大概占10%-20%。
所以，对于更多人来说，更具性价比的操作，是重新把健身APP再装回手机里，把前年满怀激动花了大价钱置办却几乎全新的装备再翻出来，对着教学视频在家里吭哧吭哧起来。
这叫小步快走。
凭借着降低健身这件事的入门门槛，一家叫Keep的互联网公司在过去的三年多时间里，迅速完成了用户和资本的积累。但他们也渐渐发现，曾经低门槛吸引进来的健身用户逐渐又有了新的要求，更高的要求。
原先，用户们依照自身的判断选定课程，努力模仿着屏幕里教练的姿势进行锻炼，耳机里那个声音告诉你再坚持一下，还有10秒钟，却无法给你及时定向的反馈，它没法告诉你 ，你左边的肩膀比右边的多抬了一公分，起跳落地的脚掌重心有些偏。
说白了，大家还是想要私人教练，但，还是那句话，有没有更具性价比的解决方案？
Keep想提供的，正是一个更加普惠的私人教练解决方案。
“我们是一家以内容为核心的运动科技平台。”
去年三月，创始人王宁第一次这般向众人介绍Keep，同时亮相的，还有一款自主研发的智能跑步机。显然，这家成立三年有余的互联网公司正在试图重新定义自己。一条泾渭分明的分割线是，此前双脚不沾泥的纯线上公司，却转而到线下干起了重活，开门店、造硬件。
在CES会展的Fitness Zone ，这位硬件 “新兵” 以高调的姿态亮出公司过去一年多时间以来，在硬件上取得的新成绩——三款硬件产品：C1 智能单车、 W1 健走机及 B1 智能运动手环，分别对应城市、家庭、生活日常三个场景，用户健身链路进一步完整。
从体脂秤、跑步机的小试牛刀到如今CES展上秀新品，Keep正试图向外释放自己在硬件上能力与决心。
四年不到的时间里，内容起家的Keep迅速完成了上亿用户基础积累，但也曾受到外界关于 “Keep什么时候才能赚钱？”的质疑。“商城也好，广告也好，肯定不是我们真正商业化的重心。” 正餐终于被王宁和盘托出：线上依凭付费的内容与服务；线下依靠硬件+Keepland。
那么，为什么说做硬件是Keep 商业化的重要途径之一？
先来说说为什么Keep 一定要硬件。
健身+智能硬件 ，大势所趋
每年年末，美国运动医学会（American College Of Sports Medicine，简称ACSM）都会颁布一份下一年全球健身趋势报告。在2018年11月份揭晓的这份《2019年ACSM全球健身趋势排行榜》中显示，可穿戴技术重归榜首——在2016年的排行榜（2015年发布）中，可穿戴技术第一次以黑马之势杀入榜首，却在2018年的排行榜（2017年）中小跌至第三位。
运动品牌的不少举动恰恰与之相映成趣。
2017年里，运动品牌巨头阿迪达斯、UnderArmour（安德玛）曾先后宣布停止硬件产品开发，耐克更是早在2014年就撤掉了旗下智能运动硬件部门（尽管在自己研发的 Fuelband上，耐克曾取得过巨大的成功）。
然而，在2018年年初，止步于硬件产品开发的巨头们却是先后 “返场”，于2018年年初分别发布了新款智能手表。
对此，IDC的官方数据或许能在某种程度上说明原因：2017下半年起，全球可穿戴市场热度持续保持高增长，全球出货量屡屡创造新的记录。苹果超过小米和Fitbit成为全球可穿戴市场的冠军。预计2018年中国可穿戴市场将进一步扩大，市场规模达到446.0亿元，增长率为26.5%。
而除了前面并不打算从可穿戴市场离场阿迪达斯、耐克外，我们也看到更多的运动品牌厂商专注于软硬件研发部门，以科技范为自己加持。
“运动穿戴往年名次的下降，我认为还是应用场景的落地问题。更通俗一点来说，就是不痛不痒的功能太多，但真正高频刚需的需求太少。”有业内人士评价道，场景问题依然是运动类智能硬件的心头之患，但，没有人敢否认智能硬件在健身中扮演的愈发重要的角色。
挖掘存量市场，用户升级
对于已经成功将1.6亿用户收入囊中的Keep而言，在线上流量红利愈发枯竭的当下，想要在增量市场上获得大的进展只会事倍功半，更实际的思路是去挖掘存量用户的需求。
早年间，依凭着以优质的视频教学激活人们碎片时间与空间的 “轻量级”健身需求，Keep迅速累计了一批用户，他们中多以 “健身小白”为主，而经过三年时间，平台上一部分的健身用户已经逐渐经成长成了更高阶的运动分子，对于健身这件事，他们有了更高的要求，很显然，以往的产品与服务已经不再能覆盖所有用户的需求。而基于此前22亿条用户数据的积累，以及智能硬件的用户数据追踪，Keep才有可能为用户提供更具系统更个性化的健身解决方案。
此前耐克推出的 Fuelband曾一举将Nike＋社区激活，带来社区用户激增，同样，通过智能硬件产品连接用户行为，亦能够为原有的社区平台，注入新的活力。
运动场景的多元拓展
当健身愈发成为一种生活方式，运动场景的多元化同样也是一个绕不开的话题。起初，Keep以作为“二级入口”的APP去切入，起量快，覆盖广。而当口碑积累到一定程度，以品牌去推进硬件产品，才能收获更多的“一级入口”，在数据的获取、连接上才能获得更大的优势。
不断进化的Keep——打造运动生态
不难料想到，当智能健身愈发成为一大趋势，越来越多的厂商会尝试在健身领域押注，有阿迪达斯、耐克、李宁、Under Armour、Lululemon等运动服饰品牌玩家的接连出手，亦有小米、华为、苹果等硬件巨头的大军冲锋。
在这个甚是热闹的战场，Keep自然面临着足够的挑战。然而，其优势也是不言而喻。
即使是作为可穿戴设备的头号选手，Applewatch同样要面临场景的问题，为了尽可能增加 “有用性”，第四代Applewatch甚至增加了测心电图这样的医疗级功能，却是愈发远离的运动的场景，成为了医疗辅助工具。
很重要的原因是，即使是在硬件上精益求精，如果在内容上缺乏积淀，这样的纯可穿戴设备很容易成为不痛不痒的鸡肋产品。或者说，独立的智能健身设备在体验上是不完备的。
相对来说，与app上的课程深度结合起来的KeepKit，则是以智能硬件为载体，去承接更丰富多样的内容，在体验上也会更加的多元，这是很多纯硬件厂商难以提供给用户的价值。
Keep 副总裁，生态业务部负责人刘冬分享过一组数据：
售价1999元的 Keep 跑步机，刚一上线就登上京东同品类榜首；在双十一期间，Keep 跑步机在京东同品类中销量排名前三，天猫平台销量排前十。
与此同时，跑步机新用户中，有80%的用户跟随Keep App的课程进行跑步， “他们开始体会到了内容和硬件的结合带来的运动乐趣”。而这些跑步数据返送到平台，也能够进一步促进用户课程的个性化。一个动态的演进通过硬件与内容的交互达成。
过去一年，对于Keep而言，无疑是浓墨重彩的一年，这家互联网科技公司在不断尝试、突破着自己的边界，从软件到硬件，从线上到线下，构筑着自己的生态。我们尚不得知这些重大举措会为Keep带来怎样的财务表现，但至少这支拥有自我演进迭代能力的团队，能更从容的面对未来。
Keep going.