50元一个点击?现金贷行业陷流量恶战
2019-02-20 14:52

50元一个点击?现金贷行业陷流量恶战



文 | 米格 零和


春节之后,现金贷市场的流量价格开始暴涨。业内甚至曝出,有平台一个点击高达50元。


在这轮流量恶战中,掌握流量的贷款超市(以下简称贷超)花式作弊。它们通过在某宝上购买注册机、积分墙,召集羊毛党等方式,拼命刷量。


现金贷平台不得不抱团取暖。它们整理了一份有500多家贷超的黑名单,对其进行共同抵制。


双方在流量江湖中激烈博弈,谁才是最终的收割者?


实际上,现金贷和二三线贷超,不过是待宰的羔羊,真正的赢家,是头部贷超……


1. 流量“爸爸”


“市场都疯了,麻烦别再问我价格了,我怕伤感情。”某贷超员工在朋友圈写道。



春节之后,流量价格突然开始暴涨。


几天前,上海的几个平台,甚至传出了一个点击成本达到50元,甚至最高达到62元的消息。


一个点击50元,假设这个流量的转化率惊人,高达50%,一个注册用户的成本,也飙升到了100元。


而年前一个注册用户的成本,最高是15元左右——这意味着,流量成本至少暴涨了近7倍。


一位业内人士的朋友圈


尽管如此,要想接头部贷超平台,还得排队。


“我们在一家头部平台还有90万的预付款,也要排队。”一家现金贷平台的流量负责人张行伟说。他还被告知,后面有100多个产品等着上线。


“疯了,疯了。”各大流量群里,全是现金贷这些甲方公司的抱怨和惊呼。


为何现金贷流量市场开始彻底失控?


年前,几乎90%的现金贷平台都在缩量,因为在中国有个传统:不能在春节期间催债。


春节一过,平台开始卷土重来。


“大家都觉得,做得越早,赚得越多,而风险越小。”张行伟称,这其中,除了老玩家,还有很多新玩家。


年前就有几百亿的资金,在场外观望,并开始筹备。


多位贷超的负责人发现,春节之后,他们的流量合作群里,突然出现了不少新的活跃分子。


他们都是全新平台的商务负责人。


新老玩家集中入场,让年前的买方市场,突然间变成了卖方市场。


除此之外,还有一个让流量暴涨的原因。


去年12月份,地下现金贷突然出现了一家神秘的系统商,名叫“排序”。


它因为通过率高、坏账低而被行业追捧。


“甚至出现了几十家现金贷平台排队去抢系统的现象。”张行伟称。


2019年之后,“排序”突然增加了通过率,一些使用过“排序”的现金贷平台表示,通过率大概增加了一倍。


通过率翻一倍,意味着贷超的利润也会翻一倍,很多贷超开始热捧“排序”。


“其他平台要想和使用‘排序’的平台竞价,只能开出更高的流量价格。”张行伟称,这轮疯狂涨价的背后,“排序”是始作俑者。


尽管“排序”的通过率高,但使用它的很多产品还没跑完一个周期,所以不少冷静的行业从业者认为,它的坏账,大概率也会增加。


2019年一开年,流量恶战就已经打响……


2. 江湖


2018年,整个贷超市场形成了等级森严的江湖。


市场上公认的头部贷超,有100多家。


大多数平台的前身,是在2017年做得较大的现金贷平台。2017年年底被监管后,迫于压力,它们收缩贷款业务,开始在贷超方面发力。


部分贷超会将新的业务和原来的现金贷平台进行隔离。


这些头部的现金贷平台,行业积累比较深,可以在流量巨头那里开户,因此能够获得源源不断的流量。


钟彬是一家小现金贷平台的商务总监,手下有4个流量对接人。最开始,他们的目标是头部贷超。


很快,他就发现,这些头部贷超的流量,处于被哄抢的状态。


“我尝试请这些贷超的流量对接人吃饭,给回扣,送礼,但都很难打动他们。”钟彬发现,这些人早已被各大平台喂得“肥肥的”,小钱压根看不上。


而在2018年下半年,多家头部贷超表示,不再接“714”(放款周期是7天和14天的产品)。


这是因为头部贷超变得足够大,也在忌惮监管的压力。



但也有头部贷超铤而走险,“借点钱”算一个。


借点钱官网显示,它隶属于信用算力。


多位借款人在21聚投诉上表示,他们通过借点钱,借到了高利率贷款产品。


一位用户投诉,称自己在借点钱贷超中申请了“小鹅袋”:“借款1200元,7天后居然要还款1611元。”


换算下来,年化利率高达1700%。


实际上,借点钱在今年1月份,也曾做出了回复:借点钱APP是第三方贷款平台,会通知“小鹅袋”机构跟进。


小鹅袋除了上线借点钱,还在其他头部平台出现。


据360贷款导航的客服称,他们也曾上线过。


大多数头部平台不再接“714”后,流量更加拮据。


但只要有需求,就会有市场。


头部流量给银行,中部流量给利率36%之内的产品。市场迅速形成了新的群体,将这些尾部的流量吃掉。


二三线贷超开始出现,它们从头部贷超采购流量,再分割给“714”产品和地下的超利贷平台。


2018年,二三线贷超迅速崛起。


“两三个人就可以做一个贷超,毫无门槛。”南京一家贷超的负责人戴如斌称。


只要你可以获取贷款用户的数据,或者你有特别好的头部贷超朋友——他们可以将一些尾量倒进来,开一个贷超。


而各大合作群里,还有一些人销售贷超系统,一套从1万到5万不等。


戴如斌身边,就有十几个金融从业者开始自己做贷超。对于他们来说,流量,就是左手倒右手的生意。


“现在保守估计,除了头部的100多家贷超,市面上还有上千家二三线贷超。”戴如斌称。


3. 黑名单


二三线的贷超,一度成为流量的经销商。它们高价去一线贷超采购流量,再分销出去。


但这种赚差价的方式,似乎没法满足它们,行业开始变得鱼龙混杂。


贷超流量开始变成一个个的流量黑洞,深浅未知,真假难辨。


钟彬前后共对接了几百家贷超,却发现其中的三分之一都不靠谱。


很多平台的流量都是虚假的,甚至干脆就是赚一把就跑的骗子项目。“有些平台跑了几百个量,一个都没放款。” 钟彬表示。


流量不仅贵如油,还掺了假——贷超刷量,几乎是行业公开的秘密。


贷超和现金贷的结算方式,要么按照点击量,要么按照注册数。刷量,就意味着赚得更多。


目前贷超比较低阶的套路,就是用机器刷量。


一家贷超的负责人贾才炜在贷超刚成立的时候,曾从某宝上买过注册机刷量。



“我们只提供手机号与验证码。”一家某宝注册机的客服表示,“需要机构自己注册。”


而价格,是每单1元。


但对方提供的电话并不是实名,几乎打不通。


在贷超业内,这是最次的流量,也极容易被发现。


“现金贷平台只要电话回访,就会很快露馅。”贾才炜找到了更高阶的玩法,用户真实,甚至可以真的申请贷款。


在网络上,存在着大量的“网赚”平台。


在这些平台上,下单者可以发布任务,背后的真人来接任务,完成后可获得一点奖金。


比较知名的是“蚂蚁帮扶”。该平台的任务,包括投票、转发、APP注册体验、产品、商务推广等。


其中也包括金融产品。


“我们都会在这些平台上发布单子,要求用户注册,甚至申请贷款。”贾才炜称,其价格会因任务难易而不同,通常是1到10元不等。


一本财经记者发现,在蚂蚁帮扶上,还有京东好借的“单子”。



任务提示显示,用户注册京东好借界面的任意一个产品,获取额度并完善信息,再上传截图,即完成任务。



之后,用户可获得10.88元的佣金。当然,一个手机只可以申请一单。


京东好借是京东旗下的一个贷超,该平台上的产品大多来自银行,譬如建设银行的快贷、南京银行的诚易贷、包商银行的氧乐贷等。


而这些虚假流量的背后,倒是有真人。


从事这个行业的网赚群体,主要是学生、无业游民,甚至还有一些大爷大妈。


但这些用户,未必是有真实借款需求的人。


被刷量坑惨了的现金贷平台们,开始集结成群。


“我们有自己的QQ和微信群,里面会有一个贷超黑名单的表格,每家公司都定期往上面更新名单。”钟彬称,这是为了信息共享,避免踩坑。


他粗略算了一下,各个群里的贷超黑名单公司加在一起,已更新到了500多家。


其中一个群里的贷超黑名单


对于刷量骗钱的贷超,甲方现金贷们难道就没有一点办法吗?


“可以强势一点,要求先测试数据,再结算。”钟彬称。但这个,要看谁的话语权更强。


如果流量爸爸是个大平台,很强势,现金贷平台就只能预付款。


刷量成了这个行业的遮羞布,只要别太过分,谁也不愿意去撕下它。


谁才是这场现金贷狂潮的最后赢家?


二三线贷超大多是经销商,它们的流量,都来自头部贷超平台的施舍和尾量。


所以,真正的赢家,是有稳定流量渠道和流量沉淀的头部贷超,它们把控着流量入口。


它们曾在2017年靠着现金贷大赚一笔,如今,转型为送水者的它们,可能会再次成为市场收割者……


注:文中部分受访者为化名。 

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系hezuo@huxiu.com

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