好看的书店随时倒闭,盈利的书店万里挑一
妙投会员2019-02-26 17:30

好看的书店随时倒闭,盈利的书店万里挑一

文章所属专栏 深案例

正如很多乐观过头的情况所演变的那样,实体书店从2018年逐渐显现出一系列经营麻烦。一家名叫Closing Ceremony(译作“闭幕式”)的独立书店走向了预言结局。闭幕,今天依然是众多书店经营者所面临麻烦中最常见的一种。

上个10年间,伴随国内民营连锁书店旗帜的接连倒下,书店成了最先衰退的零售业态。Closing Ceremony诞生的2015年,被视为实体书店回暖的开始。

不过,来自政策的利好信号,以及商业地产的主动拥抱,可能折射出一种美好蜃景,从而遮蔽了书店经营的真正难度——这依旧是零售业态中最复杂,门槛最高,利润最低的形态。

Closing Ceremony的困境是个缩影,绝大多数10年后的人在想法上与10年前没什么不同——书店对他们来说不完全是生意。这很要命。

“我是不会转型的,不行就关门。”前两年濒临倒闭的清华书屋的经营者沈雷说。“我不是为了开一个书店。”清华书屋是学术爱好者的天堂。

活下来的书店竭力避免曲高和寡。他们把书店设计得美轮美奂,成为观光客的“打卡圣地”。赚钱并不是难事,只要“打卡”的人足够多,咖啡和文创品总能卖得出去。

总的来说,他们希望打造一种生活空间。就好像星巴克从来不是因为咖啡闻名世界,图书在这里也只是一种元素(或许是最显眼的)。

问题在于怎么控制这种比例,创办13年的单向街书店收入体系中的60%与图书无关。它身上依然有独立书店的影子,那些高阅读门槛的书籍对大部分人不够友好。正因如此,它只开了3家店。

相同问题还出现在各种最美书店上,复杂的空间占用与设计难以复制。而一家店的成功很难作为有效经验进行推广,也无法反映书店业的真实情况。

真实情况是,国内数得上规模的民营连锁书店品牌目前仅有两家,一家是言几又——过去两年间融资超过2.4亿元,开店40余家。

另一个是本篇文章的主角,西西弗,一家有200家店并计划在2019年再开100家的连锁书店。它的董事长金伟竹称自己和大部分书店老板不同,“我是生意人,不是文化人。”但这个生意人并不打算接受任何投资。

他还是一名佛教徒,一个口无遮拦的东北汉子。虔诚与豪爽在他身上拧成一股劲儿,不可思议的共存。“百货女王”厉玲建议金伟竹扩大书店内其它业态占比——好赚钱。他告诉我们,西西弗到死也是个书店。书籍在这里拥有至高无上的地位。

本期深案例,虎嗅精选独家专访中国最大规模民营连锁书店的董事长金伟竹,还原他对书店零售的思考以及西西弗脱颖而出的秘密。同时,我们还将通过和西西弗高管的对话告诉你:怎样像西西弗一样开书店。

今天发布的,是本文的第一部分,就聊聊书店行业这几年的生存状况,以及西西弗最原初的思考。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章