#本文系虎嗅虎跑团私房话实录#
虎跑团注：
对跑妹这种既向往美好肉体，又怕冷怕热怕苦怕累更怕饿的人来说，“运动”的定位始终在“要命”和“成瘾”之间徘徊，而Keep则是跑妹为数不多安装又卸载、卸载再安装回来的App之一。
目前，让跑妹又爱又怕的Keep注册用户已达1.6亿、月活超过3500万。Keep于今年三月推出了线下运动空间——Keepland。11月28日下午，虎嗅·虎跑团邀请到Keep副总裁、Keepland负责人李金一（Michael） 在达美中心的门店进行分享，在他的构想里，健身这个千亿级市场大有可为，他认为正如餐饮发展后多了菜系、品类等细分市场，健身也极有可能出高空瑜伽、搏击等领域的专注业态，甚至一条街可能有10家健身房，大家专注不同的运动。不办卡、不赚年费、教练不卖课，那Keepland会怎么玩？又会怎样打通线上线下的联动？
【分享人】：李金一
大家可能平时也会有运动的习惯。我们希望这个空间提供跟你们以前运动不一样的状态和场景，其实我们做这个空间的目的，（Keepland）就是在探索一种新的未来——新型的城市运动空间。
说到运动这件事，我们之前也有很多探讨，跟行业内外人士，还有一些商业伙伴。大家很多人认为，运动是反人性的活动，而且它不是刚需。
一、运动是刚需
但是我们如果追本溯源看这件事的话，运动其实是刚需。
在洪荒时代，我们的祖先还在洞穴里茹毛饮血的时候，不运动就没有饭吃，在那个年代奔跑、搏击就是刚需，不运动就没有饭吃。我们还在从事奔跑、力量训练、核心、营养等等运动相关的行业，是为了重拾我们祖先在100万年以前的记忆。而人体通过运动会获得多巴胺和内啡肽这两种化学物质，然后激励我们再不断做同样的事情，让整个物种可以一代一代延续下来。
我们也认为今天的环境下，运动又变成一种刚需，因为虽然现在运动的目的跟以前不一样，以前是为了生存，现在是为了活得更好。这是我们Keep品牌创立的初衷之一。
第二个原因，运动还引发更深层次的思考。大家在运动过后觉得又疼又酸。但是运动之后的那种对思想的触动，大家有没有深层感知过？运动这种行为，到底最终是让你获得什么？只是健康的体魄吗？是良好的身体状态吗？其实不是，它终极的过程是让我们的思想得到更多的变化，脱离困境，跳到另外一个维度思考问题。
我们也曾经跟很多跑马拉松、越野跑的人沟通过，我们会问当你们在跑步的时候，你们在想什么？坦白讲，多数人是什么都没想，就想着什么时候能跑完。很多人会想，跑马拉松的人会享受那个过程。那真的不可能，没有人会享受那个过程，因为那个过程是非常非常痛苦的。就像爬山一样，享受的就是在山顶一览众山小的感觉。忍受着腰酸、忍受着背痛，然后下次还要体会这种爬山的痛？不是的，就是为了站在山顶那两分钟，甚至为了那一张照片。这是运动带给人终极的思考，它是精神的愉悦，无论是什么样的形式，身体只是表象，更多深层的东西在内心。
所以基于这些探讨，我们认为空间对于运动爱好者来讲是非常重要的。从场景来讲，一般空间对于运动爱好者可能就三种空间，第一就是家里，第二就是健身场所，可以归结为各种形式的健身房，还有一个就是户外，无非就是三种场景。
所以我们就在想，很多人不能养成这个习惯，不能把刚需变成有规律的习惯，不能通过运动让自己愉悦的原因是什么。
做了大量问卷、访谈、探索，我们觉得时间是制约一个人能不能坚持运动的第一因素。体能、状态、费用，全部都是优先级靠后的。现代人的时间不确定，大家很难有完整的、每天固定的时间段去运动。
怎么解决碎片化？这个时候科技就带来很大的作用，Keep通过互联网技术，通过视频让大家在碎片时间锻炼。对比之下，碎片阅读不好，但是碎片运动是非常好的，它可以逐步改善你的身体状况。对大多数人来讲，可能很久不运动，上班就坐在那儿一天，身体是受不了的，无论是骨头、肌肉还是韧带。通过碎片时间，今天做一点，明天做一点，慢慢可以坚持下去，坚持以后肌体改善了，你的心态也就变了，你再会刻意安排固定时间进行进阶训练。
其次我们还可以做什么呢？养成良好的生活习惯。很多Keep用户给我们反馈说，Keep真的没有让他变成彭于晏；确实有变成彭于晏的，但很少，这些是头部用户。大部分用户我们称之为腰部用户，他们体脂降低了，但是维度还是没有变化，因为那个很难。他们还有没有更多的收获呢？有的。他们的生活更规律，效率更高，甚至有用户反映，衣柜比以前都整齐多了，以前一个柜子里什么都有，现在开始分层了，把衣服叠的非常有规律，外套、打底衫、裤子，分层分的非常好。
二、从线上到线下
再说到空间，为什么我们后来做了这个空间？我们做这个空间时间并不长，真正开始做也就是从今年3月份，在北京华贸中心。后来陆陆续续基于这个试营店，我们现在又出了包括各位所在的这个达美中心，以及摩方，还有望京的麒麟社这三个空间。
我们认为，空间提供的最大内容就是场景与交互。这个之所以能成立，是因为Keep能促成很多交流，用户之间的，用户和品牌的，甚至Keep跟第三方还有交流，比如办比赛。这些都是我们核心优势，通过一个链条，把所有用户集中在一起。当用户在互联网上的健身需求基本得到满足的时候，就需要升级了。比如可能在社交上需要升级，或者在训练上需要升级，或者这两个维度都需要升级。这时候我们就应该给用户创造线下空间，所以这是我们做探索城市新空间可能性的主要原因。
刚才讲了，我们目前在北京有四家店。首先今天我们所在的达美店，它是一个复合型的，所谓的复合型就是说它处在介于商务和住宅之间的商圈，它周边既有大的shopping mall（朝阳大悦城），同时它所在的位置又是纯商务办公区，周边住宅率很大。在公司附近，还有年轻的住宅人群，这部分用户可能是我们的目标用户。我们需要通过这个空间更好抓住数据，研制更好的产品和课程，对这些用户再反哺给他们更好的服务。
目前这四个店运营时间最长的是华贸，运营了有8个月左右，从3月份到现在。剩下这三个空间，也都在一个月到一个半月之间，45天左右，还是比较短。基本上在这个时间段内，我们已经服务了超过了2万人次的用户，这些用户一共在我们的空间里消耗了6355万卡路里。目前我们整体的满座率已经达到85%，如果大家约课的话，可能会发现在高峰时间段，如果不提前三天到五天约，一般是约不到的。比如像摩方、像麒麟社这样的地方，周末课程全满。基本上我们每周五发布课表，差不多一个小时以后下周末的课就被约满了，需求还是很旺盛的。
我们有个呼和浩特的用户用Keep变瘦了。他听说Keep在北京开了线下店，专门在481公里外的呼和浩特赶到北京体验了一次课。他发了朋友圈，就变成了我们的KOL。任何一个用户都可以是潜在的KOL，他的成功会对品牌、对产品，对整个的运营有很大加持。但是这个加持还是基于我们自己的产品和销售方式，或者叫服务方式是不是能够满足用户需求。这其实我们到现在为止也没有定论，还在不断的探索。
Keep整体用户目前有1.6亿，月活是3500万，整个我们积累了有22亿用户的运动数据。随着我们技术的不断更新，包括我们在研发一些AI的硬件，可能未来在我们的线下空间应用。今天我们开会的时候还在讨论，很有可能在不远的将来，我们会在门店推出AI设备，用户到场以后，通过设备的扫描，就可以得到身体数据，然后它会推出一个对比效果图，如果选择A课程，两周以后身体状态有图片和数据，这是我们现在在研发的产品。
科技永远是支持人类不断进步的工具，而且它帮助我们解放出来，把我们的时间消耗到更美好的事情上，我们始终是认为这样的。
不管是Keep，还是Keepland空间，专业是我们一致秉承的，也是我们认为在运动这个领域或者门类里绝对不能放弃的。而且我们一直在不断往这个方向努力。因为我们不认为自己很专业了，还有很多地方需要更多打磨、提高。而且专业这两个字，我们认为是很难达到的，到底什么标准就算是很专业了？100个人心中就有100个专业的标准。所以我们只能说，在这条路上我们在不断的探索。
三、运动的专业性如何体现？
我们认为专业的第一个标准就是健康，或者叫安全。无论是用我们线上的视频产品，还是我们线下的实体课程，我们认为安全是第一位的。所以我们也有很大的后台团队，在研发课程的时候，首先想到就是用户，在无人场景下使用我们的产品是否安全，做这个动作的时候是否有一些隐患。如果有隐患，这个动作效果再好，我们也不能编排到产品当中作为一个环节。
安全过后，其次就是效果，增肌、或者减脂，或者塑形，或者改善心肺，或者提高一些循环系统的能力等等。我们就会针对不同诉求，提供不同功能的产品。当然这个有个体差异，每个人可能得到的是不一样的。
第三就是不断分享，真的是把产品的原理，以及我们做事的初衷拿出来跟用户分享。
第四就是标准化，服务业做到标准化是最难的。但是我们也在往这个方向走，尽可能的把我们的每一条视频、每一节课程、每一个教练的口播，每一个动作的角度，或者说肌肉的绷紧程度，都尽可能数据化。大家在运动过程中可以看到的，我们有屏幕、有视频，主屏幕上显示的心率、消耗的卡路里。
在这里边我们要特别强调一下，大家平时也会做很多运动，骑行、游泳等等。如果按照肌肉收缩的能量，划分为无氧、有氧；按照强度的方式可能有抗阻和舒缓；按照功能方式，可能有心肺和局部力量加持，或者说塑形等等。但是不管这些结果是什么、方式是什么，其实回归到一点，最应该看的就是心率，这个是最有用的。
恰恰尤其是运动不久的这些用户们更应该关注。现在被曝光的运动伤害越来越多，很多新用户只是一腔热情，别人做什么也去做什么，最后导致了伤害，有些是可以修复的，有些是不可逆的。尤其是在身体我们内循环系统，像是心脏一旦被伤害的话，很难再修复，而且很多时候我们自己不知道。所以我建议大家在运动的时候，首先要关注自己的心率，不要盲目的追求量，还是要一步一步来。这是我们通过很多总结才发现，原来心率是非常非常重要的指标。
然后对应的就是卡路里，理论上来讲在安全的状态下，心率越高，保持一定的时间，卡路里消耗越高，这是比较健康的方式。卡路里消耗高代表着应该是整体的消耗比较多，但是这个消耗不一定是脂肪，有可能也是肌肉，所以就取决于要做什么样的运动，取决于这一阶段的诉求是什么，是塑形还是减脂还是其他的。这些内容包括在一起，它都是专业的一部分。所以要真的想把这些东西标准化，囊括到一个专业的篮子里，我们认为是非常非常难的，但是我们并没有放弃。
然后就是便捷，刚才我讲了，我们用线上的App这样的科技手段帮大家合理利用碎片时间，建立了良好习惯，甚至养成很好的生活规律。我们现在又开设了线下店，未来大家会发现，我们线下的空间也会越来越多，因为它可能成为一个城市的基础设施。当你走到办公室、购物中心或者家门口，甚至是出差常住的酒店，可能都会发现所有的这些地方都有Keep的课程，它可以是线上的，也可以是线下的。
比如说我们现在已经和万豪旗下的Westin有全面的战略合作，所有中国大陆的Westin酒店都有Keep，在房间里打开电视就有Keep频道，就可以在房间里边练。下一步我们谈与Westin现有的健身房进行课程合作。Westin这个渠道我们已经打开了，万豪旗下还有很多其他的店，这些都是可以广泛合作的平台，可以为更多商旅用户提供没有边界的随时随地的服务。这对酒店本身是加持，对我们自己也是更好的拓展，对用户也是更便捷的方式。
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