欢聚时代收购的BIGO Live,是一款怎样的直播产品?
2019-03-05 22:07

欢聚时代收购的BIGO Live,是一款怎样的直播产品?

2018年以来,国内直播市场的头部争雄格局越来越清晰,娱乐直播领域的YY和陌陌,游戏直播的虎牙和斗鱼,他们对剩下的诸多小玩家从用户、收入和资本层面形成了倾轧式的优势。但是直播毕竟属于移动互联网整体市场的一部分,随着国内用户盘子的渐趋饱和,寻找新增量成了头等大事,于是向外走成了大家的共识。


2019年3月5日,欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购。在本次交易中,YY花费14.5亿美元收购BIGO余下的约68.3%的股份,华兴资本提供了第三方公允价值分析,这样算来BIGO的整体估值达到了21.2亿美元。BIGO于2014年在新加坡成立,旗下拥有直播平台BIGO Live和短视频平台LIKE及其他几款社交APP产品。


据YY官方公布,BIGO集团的MAU达到了6900万,2018全年收入大概率超过6亿美金。BIGO的核心团队来自YY,但又针对海外不同国家的用户、文化和监管等因素做了很多创新和调整。


那么,BIGO Live这款直播产品和国内诞生已久的直播玩法有什么相似和差异的地方呢?


为了找到答案,我特地去BIGO Live官网下载了一个BIGO Live的安卓版本,然后花费28元巨资买了一个VPN,因为打开BIGO Live需要先绑定脸书推特INS账号,在一番体验之后,我大概有了如下三点观察:


1)核心玩法保留,流程细节创新


2)主播生态迥异,娱乐交友为主


3)变现手段丰富,更追求趣味性


(欢迎来fo我哈哈)


1)核心玩法保留,流程细节创新


直播的核心玩法,就是主播表演,观众打赏,这一点到了海外还是没有变,但是这个过程中有大量可以创新(或者说适应海外市场?)的流程细节。


BIGO Live app里的四个主频道分别为Popular(热门),Explore(发现),Fun(小游戏)和Me(个人中心),在Popular下还有附近的直播、多人直播、双人PK直播和游戏直播等子频道。


可以看得出这个阶段的BIGO Live还是相当重视互动的,举一个小的活动细节。在直播间里当主播的等级达到特定的Star后(一星到五星),就可以开启限时宝箱争夺,需要整个直播间里的用户一起来帮忙进行特定动作的完成,比如关注、留言、分享直播或送礼等,每完成一步宝箱就会被“续命”,也就是增加之前限时的时间。当最终完成的用户量达到一定程度后,这个宝箱才会被打开,获得的奖品会被汇总起来分给主播和用户。




这其实就是一个比较纯粹的增加互动(包括收入)的小游戏,直播本来已经是很强互动的沟通形式了,但在直播里通过时不时的限时游戏把主播和观众再拉进一步,同时增加了平台想要的用户操作数据,可谓一举三得。


2)主播生态迥异,娱乐交友为主


在我逛了几十个主播的房间之后,总体感觉是大部分是素人主播,被工会介入的感觉不强,因为里面的主播真的播得还蛮随意的,给人感觉BIGO Live是交友互动的属性更强。


比如下面这两个妹子在连线PK,但两人各自有工作,只是顺便开着直播来玩一下,赚点外快。


PK本身的玩法也比较简单,就是看谁收到观众的打赏(Beans)更多,输家会受到一开始大家设定好的惩罚。但是这个看似竞技性质的玩法在BIGO Live上大家貌似并不对结果太在意,更多还是以互动和交友为主。



然后我特地去看了下传说中BIGO Live用户集中的沙特阿拉伯地区,如我所料,我看到了“蒙脸直播”。


而且重点是,当时我进入直播间的时候这个姑娘正站起来展示一条白色的裙子,有几秒钟我以为我看到了一块黑布和一块白布在自动飞旋。这个姑娘好像是在滔滔不绝地像观众介绍这条裙子的优点(我猜的),所以我觉得未来直播电商在海外可能也是有发展潜力的。



我大概数了下BIGO Live上的区域数量,应该是进入了上百个国家和地区开展业务,其中比较火的大概可能有十多个。这么多的国家和地区,不同的用户、不同的规则和不同的文化。有一些国家和地区的直播市场的特征和中国很相似,也有一些国家和地区大量的用户只是在房间里互相聊天的收费模式,相差很大。


BIGO Live能够在三年内这么快切进去这么多国家,估计还是有赖于YY在国内沉淀了14年的底蕴,为BIGO Live提供一个胜过普通创业公司产品的发展平台。


同时,YY和BIGO都各自在AI领域进行了探索,是行业里为数不多的拥有两支AI团队的公司,在收购BIGO以后,两支AI团队将进行深度整合。如此一来,YY旗下其它的产品也可以借助BIGO积累下的数据和图像识别方面的技术和经验在国际化市场中更好的寻求发展。


整体来说BIGO Live的互动性还是不错的,由此也带动了其口碑和下载量。从Sensor Tower的数据可以看到,YY旗下有五款产品排进了2019年1月下载量Top20,BIGO Live排名第7。



CEO李学凌曾经提过,欢聚时代从实践中摸索出的“短视频为直播吸引流量,直播通过流量变现”的战略思路一样可以用在海外,BIGO Live和LIKE是分别从收入和用户两个层面带动欢聚时代的海外战略发展:“BIGO Live在持续巩固其在中国以外市场的泛娱乐直播服务领导地位的同时,LIKE也在短视频市场实现用户快速增长和用户观看时长持续提升。”


3)变现手段丰富,更追求趣味性


BIGO Live的货币体系主要由三部分组成:Diamond(钻石),Bean(金豆)和Coin。Diamond就是直接充值所得,可以购买礼物;Bean是主播被送礼后得到的,可以提现或者兑换Diamond;而Coin需要参加平台任务和活动所得,Coin可以换礼物。


这三种主要货币加上主播的星级、每日任务、观众的等级和类似前面说的宝箱活动等,共同构成了BIGO Live上的金钱流动。


而BIGO Live相对国内传统直播的强调变现,加入了一个免费赠送Diamond和Comment Medal(发言前有标志主播能更好看到)的机制,每过一段时间会再送一次。这样就给许多免费党带来了一个体验直播和主播互动的初次机会,当然如果你愿意充值这个时间会恢复得更快。



总的来说BIGO Live还是很照顾各个阶层或诉求玩家的体验,土豪确实可以很爽,但普通用户也有很多和主播打赏互动的机会。不过就算在这种宽松的氛围里,从Sensor Tower 1月海外收入榜里可以看到,BIGO Live的收入还是超过了在北美流行一时的LiveMe。



BIGO Live 2018年超6亿美元的收入已经证明自己具有强大变现能力,而前面提到的包括LIKE在内的多款产品可以持续且低成本地为BIGO Live拓展流量,两款产品之间通过互相引流进一步提高了营销效率,也使得YY整体的海外化战略进入了一种互相推广互相推荐的良性正循环之中。


整体来看,包括直播在内的整个中国互联网出海的趋势已经愈演愈烈,智能手机的主战场已经转到了印度和欧洲,滴滴在国内和美团讲和后却在巴西等海外国家开始了外卖业务的探索,而来自中国的手机二维码支付在这几年的努力下几乎遍布了一切中国游客会到的地方。


在出海的浪潮中,有头条这样令人惊艳的案例,也有微信这种令人困惑的失败,所以中国互联网公司到底如何处理好国内产品和海外发展之间的关系,统一好两边的资源然后扬长避短,去和世界上的互联网公司一较高下,会是中国互联网2019年的看点之一。

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