像西西弗一样开店
妙投会员2019-03-08 17:30

像西西弗一样开店

文章所属专栏 深案例

在《好看的书店随时倒闭,盈利的书店万里挑一》《为什么说实体书店永远不会被电商取代?》两篇深案例中,我们介绍了西西弗为何能在“虚假繁荣”的书店业崛起的根本原因。它让零售业必备的标准化与可复制重现国内民营实体书店。这种商业反哺情怀的手法,要比情怀支撑商业走得更久远。

本期深案例将重点还原西西弗的经营细节,包括采购,单品管理,门店运营……但就好比分析姚明为什么篮球打得好一样,长得高/臂展长/手感柔/身体壮都不如一句“因为姚明是姚明”来得更有力。商业同样如此,我们希望通过这篇文章告诉读者怎样像西西弗一样开店,而不是成为西西弗。

金伟竹对虎嗅精选说,开书店这事儿太难了,“它比其他零售产品都要难,比超市都要难。我碰它了,是我在挑战这个课题。”

结果,金伟竹花了9年时间,独立开发出了一套“单品单位管理”逻辑。虎嗅精选问他是否对7-11的单品管理模式有所借鉴,他却说这是针对书的特性由他自己研究出来的。

不过,同为多SKU零售,卖书与便利店卖商品确实有些相通之处。今天这篇文章,我们就重点聊聊西西弗是如何通过“单品单位管理”和整套“数控模型”来卖书并挣到钱的。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章