秃头大军撑起的万亿生意
Pro会员2019-04-19 08:20

秃头大军撑起的万亿生意

文章所属专栏 深案例

28岁男青年鲁阳终于决定去植发,这离他第一次去某植发医院咨询已经过去三年。

犹豫不决的原因是对植发的可靠性存疑。这是一项“拆东墙补西墙”的微创手术,需要医生从头发生长比较好的部位挖取毛囊,移植到缺少头发的部位。医院的咨询师打出成活率高于95%的保票,说移植1000个毛囊单位(一单位有1-4个毛囊),最少也能有950个成活。但鲁阳查过资料,知道人头皮上的毛囊数量是一定的、不可再生的,被取走的位置之后也不会长出新的毛囊。

看着当初加的咨询师在朋友圈里发了三年的植发案例,鲁阳又蠢蠢欲动起来,一方面他观察植发三年时间,判断这个技术应该已经足够成熟。更重要的是鲁阳处在成家的年纪,这让他对自己的形象更加在意起来。

整个手术持续5个小时,种植了2000个毛囊单位,花费2.4万元。

这是一个非常典型的植发案例:男性;手术目的是为了美观,需求并不紧急;判断理性,决策时间长;客单高,动辄两三万。

这种消费特点使得植发出现一个迥异于整个医美行业的现象:中国民营医院莆田系占比高达八成,医美行业这个比例只高不低,门店数超过五家的九个大型连锁整形机构中,七家为莆田医院。而在植发这个医美细分领域,数得上名字的植发连锁专科医院,只有新生一家出自莆田系。“这是一个慢生意辛苦活,很难赚快钱,之前莆田医院不愿意进入。”一名植发医院创始人如此说道。

要从男人身上赚钱并不容易,植发在中国发展已经20年,一直不温不火。直到2017年,雍禾植发、碧莲盛相继完成战略融资。植发机构的数量也在猛增,据业内人士保守估计如今机构数量在1000家之上。与此同时,关于脱发尤其是程序员脱发的段子满天飞,你一定见过这张图:中关村地铁站和普通地铁站乘客对比。

近期虎嗅与数家连锁医院及其背后的投资方深入访谈,试图探讨四个问题:植发发展20年,为什么突然变得火热?这个市场到底有多大,能诞生一个医疗巨头么?要成为一家巨头,需要跨过哪些坎儿?以及,创业者进入是否还有机会?

全文共约9000字,分上下两篇刊载。本文为上篇,文章很长,先列虎嗅精选的结论:

-这是一个万亿级的市场,能够诞生一个医疗巨头,当前市场规模被低估。

-此前植发的主力人群是25岁到35岁的男性。目前出现年轻化、年长化、女性化的趋势,在这三个趋势里,年长化容易被忽视。

-突然火爆原因有多个,其中两个比较有意思,一个是1984年到1994年之间出生的人现在是25岁到35岁,互联网主力已经成为植发的主力,于是造成舆论上的火热;另一个在医美行业高强度竞争背景下,整形医院以及资本在细分领域寻找机会。

-头部玩家要成为下一个爱尔眼科,必须克服医生资源短缺、营销成本激增这两大难点。

-创业者可以做到小而美,价格战是自寻死路。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章