“不做什么”比“做什么”重要
2019-04-22 10:35

“不做什么”比“做什么”重要

头图来自:东方IC,本文来自微信公众号:土匪投资日记(ID:tufeitouziriji),作者:土匪杨轩


虽然经济环境一般,但是大部分公司都是撑死的, 不是饿死的。


为什么呢?


很经典的一个场景, 一个创业小公司, 在A方向上摸到了一点门道,数据有点起来, 管理层肯定觉得机会来了, 不能错过, 融资、换办公室、高薪挖人、大规模招人,快速的要进入 B方向,甚至C方向。管理层可能觉得已经要人生巅峰, IPO敲钟也是指日可待!


但是真实情况是什么呢?其实A方向也就是数据稍有起色,都还没开始赚钱, 甚至还在亏钱,这种情况下面,对现金流的消耗是巨大的,同时启3个方向,可能是原来现金流消耗的四五倍, 如果原来的主方向还没有打平, 那就非常的危险了。


然后接下来可能意识到问题,裁员、缩减开销, 可能就一蹶不振, 运气不好的这个时间点就已经现金流断裂, 没有新的资金和投资, 那就只能面临关门的境地。


最近和很多创业的朋友复盘, 差不多这么个道理。如果一个公司专注在一个点上做深做大的,然后最后挂掉的基本上没有, 反而很多公司在还不够大的时候做了很多其他事情,然后资金链挂了。


瓜子二手车杨浩涌最近的演讲《你的公司安全吗》(这篇文章值得一看), 里面也讲了类似的逻辑。


千万记住的是要利用已有业务,而不是去做新业务并寄希望找个新业务奇袭取胜。


越到后期,你越会发现“不做什么”比“做什么”重要。


第二条战线是第一名的奢侈品。比如两家公司竞争很厉害的时候,A比B稍微大一点,B开了第二条战线,希望拓宽自己的护城河——看起来是挺有道理的业务延伸。但A就是在那个时候进一步拉开了和B的差距,以至于B后来是放弃了这个业务才继续走下去的。


第二名的资源本来就有限,凭什么你切掉一块资源去做新业务还能跟上第一名的步伐?


所以如果你是行业第二,千万不要开第二条战线。我没有见过任何一个行业的第二名能够开好第二条战线。资源是有限的:所谓的定位、所谓的战略,是你要去聚集所有的能力、资源和钱,才有可能打赢这个仗。


所以,最重要的是,首先要活下去,如果都活不下去就别谈大公司了,先把公司活下去再做成伟大的公司。


Less is more!


特别是那些很聪明,很勤奋的创业者一定要警惕自己,团队里面不要盲目的冒进,想法不要太多,想法多的,没有什么成功的。


撑死的比饿死的多,好几家公司融资之前日子过得好好的,也赚钱,现金流也不错,大家过的很顺。


融资完了之后,帐上多了那么多钱,特别的冲动,赶紧扩张,原来是一个省,现在几十个省,原来一两百人后来一两千人,一下子收不住了,管理也失控了,作业也失控了,各种失控,一下子巨额亏损,资金链断了。


所以说融资以后要控制自己的节奏,不要超出自己能力的去做,要把现金流,资金链这些都特别的关注。因为很多小企业是没有看过那么多钱的,从来没赚过那么多钱,一下子头脑发热就干了,一干就死了。


控制欲望比铺摊子更加重要!


最后一点, 做公司如此, 对个人来说也一样, 专注, 先在一个点上成为第一, 找到自己的立足之地。


本文来自微信公众号:土匪投资日记(ID:tufeitouziriji),作者:土匪杨轩

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