植发领域,莆田系那套行不通
Pro会员2019-04-23 09:00

植发领域,莆田系那套行不通

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头图来自东方IC


植发在中国存在20多年,但由于不是个来钱快的项目,所以并没有被莆田系盯上,直至近两年,医美竞争日益加剧,利润被不断压缩,于是不少整容医院纷纷开设科室。


但植发与其他医美项目并不同,它有个非常特殊的地方——医生的产能有限,一台植发手术动辄五六个小时,一个医生一天负荷工作,也就能做两台手术。


莆田系屡试不爽的打法是广铺广告尤其是竞价排名广告来吸引用户,而植发的特殊性导致莆田系那套土豪玩法,在植发行业行不通。植发需要平衡用户与医生的数量,只有这样才能使营销效率最高。但要如何平衡,则考验着管理者的智慧。


在上篇案例《秃头大军撑起的万亿生意》中,我们估算了植发这个细分领域的市场规模,也分析了突然火爆的原因。在植发案例下篇,我们要探讨的是:营销、医生资源、巨头走向,以及新进入者是否还有机会。

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