向海龙的往事
2019-05-18 14:50

向海龙的往事

本文来自微信公众号惊雷平湖老板(ID:youlaobanhaha),作者:Boss You


看到向海龙从百度离职的新闻,还真的是有些惊讶。


海龙挺厉害的,真的挺厉害的,这些年百度的高管走马灯得换,但最终留下的不是年轻的太子李明远,也不是在微软曾经做到EVP的陆奇,而是小个子,其貌非常不扬,而且确实有些土气的向海龙。


和其他有些互联网公司的高管一比,向海龙这背景真是够卑微了,但就是这么个土得一塌糊涂,开会连话都讲不清楚的小个子,最终成为了掌握着百度集团超过80%营收的高管。


2005年,向海龙加入百度,他在的那家代理商被百度收购,因而加入了百度。如果从百度百科上查,海龙原先的那家代理商是他自己创办的,但其实不是。他大学毕业了之后加入那家公司,在搞定了那公司的老板,跟那个老板的亲戚成了一家人后,对方才把这公司交给他。


当时的百度COO朱洪波,一顿忽悠之后,海龙接受了百度开出的苛刻收购条款,带着企浪公司,融入了百度的大体系,开始了他在百度十四年的职业生涯。


当销售、管销售,向海龙确实有一套,公司业绩确实也是好。


不过当年那个年代,学习成绩好的,长得一表人才的,谁会去卖广告?特别还是卖印度神油,无痛人流这些医疗广告。只是百度发展到了今天这个规模,靠他很难再把百度带到一个更高的层次。


进了百度之后,海龙做的第一个岗位是上海分公司总经理,开始逐步把针对中小广告主的直销管起来。那会北京分公司的总经理是个从美国读了MBA回来的人,人设高大上得不行。


不过高大上的人,是管不好,也管不了销售这摊事的。所以当时的直销体系里,北京分公司的业绩持续的被上海分公司吊打。


总这么着不行,李老板也得要业绩。于是没多久,海龙兼任了北京分公司的总经理。至此,直销体系的半壁江山归了向海龙来管理


他在百度的根基,一大部分来自他管理的这些销售团队,而这些根基的深度,可远远不是李明远这种毛头小子比得了的。向海龙能在百度屹立不倒十几年,恰恰就是因为除了他,还真很难找得出人来震住这些野路子来的销售们。


2010年和2011年是两个比较关键的年份。2010年百度原COO叶朋提出离职,最上层的天空变得宽广了。2011年,当时还在百度的沈皓瑜管着整体商业运营,但做麦肯锡咨询顾问出身的他2011年离开百度,去了当时还非常孱弱的京东。


沈皓瑜的离开,意味着向海龙上升的路径,彻底被打通了


2011年的时候,百度经过十几年的高速发展,公司已经具备了相当的规模,地方主义冒泡,各处都有了自己的山头。海龙管着销售团队和王湛的商业运营团队就是两个实力最强的诸侯。两边的业务常规性的擦枪走火、矛盾重重,且同时都各自有尾大不掉,使唤不动的趋势。


李老板一代雄主,不可能不明白削藩的重要性。正好谷歌已退,百度面临的外部压力突然小了很多。于是李老板趁此机会,冒着业务受一定影响的风险,让两人轮了岗。


向海龙去管商业运营,王湛去管了销售团队。百度内部的地方主义的生长,在轮岗之后一定程度上受到了遏制。这次轮岗的效果好不好,外人无法得知。可能只有李老板自己心里那杆秤才是最公平公正的。


2013年,百度再次进行了组织架构调整,所有的商业变现相关的业务全部合并到了向海龙手下,成立了SSG。而王湛则去管了由所有前向收费业务组成的CBG,包括了游戏、贴吧、其他娱乐相关的业务。


换句话说,向海龙掌管了百度的根基,王湛则管了负责跟腾讯最成熟业务打仗的一个BG。那再换句话说-——王湛被边缘化,而海龙的地盘又扩大了


拿很多刚刚起步的业务去跟腾讯的成熟业务竞争,怎么可能竞争得过。可更大的问题是,向海龙管理的小王国,有些水泼不进。


江山代有才人出。就算向海龙自己不觉得没人竞争有些寂寞,李老板也不可能放任他自己的地方主义变得更没有约束。于是,原本中午经常跟向海龙一块打乒乓球的王劲角色转换了,站到了天秤的另一边——成为了李老板制衡海龙的第二颗棋子。


当时,王劲管着变现的凤巢系统。百度的商业模式里面,流量侧和销售侧归海龙管,但变现侧则是王劲管。那好,这样的安排,想没有矛盾都难。


一方嫌弃另一方带来的流量不够优质,无法变现;另一方则反击,变现效率太低,销售团队很难卖出去广告。双方互相开火,在各种有李老板在的场合直接对着干。而更雪上加霜的是,反作弊流量的团队也同样归王劲管。反作弊团队说这些流量是废的,就是废的。为了百度整体流量生态的健康程度,还不能公开具体评判流量的标准。


双方的矛盾愈发深了。


王劲有次在李老板参加的BSC会议上,对着向海龙开火:


底下同学发给你的KPI数据,是他们为了让你们了解情况,先看看的,我并没有确认过。这个数据,我不认。


向海龙团队不甘示弱:


如果你说你们BG只有你一个人说了算,那好,以后我们什么事都找你。


李老板虽然要制衡底下两拨人,但是他也烦不同的人当着他的面就这么吵架。


于是,李老板发话了:


你们要吵,出去吵,把数据对清楚了。


然后,就传出了向海龙以辞职为由都逼宫消息,再然后,凤巢系统及团队全部转入SSG。换句话说,王劲被边缘化了。这一次,向海龙又赢了。可这SSG的尾巴,确实又变大了。


王劲出局,换李明远。李明远除了会耍嘴皮子,也没啥真本事。


他管理的MSG里面的业务一个个被向海龙抢走——从移动搜索,再到广告变现系统,SSG和MSG合并成立搜索公司,最终最有前途的手机百度App和百度地图也收归给了向海龙。李明远当时就跟个小傻子一样,还想在自己的BG里面建立一个销售团队。


李明远走后,变成朱光。


朱光负责管理FSG。FSG里面的贷款业务和百度钱包的支付业务,也都希望能用向海龙管着的销售团队来进行推广,希望搜索公司能和FSG共同承担KPI。对于此事,向海龙在BSC的会议上直接怼回朱光:


没有这个KPI啊,我不知道这事。


朱光接不下去了这话。讲道理的人,吵架喜欢分一二三点,可这还怎么吵架?根本不在一个维度上。2018年4月份,FSG从百度集团独立出去,成了度小满金融服务集团,往后的纷扰再与向海龙无关。


至此,向海龙管理地盘如此之大,已经有了百度内部谁都没法控制住的感觉。


举几个例子:


财务预算会上,海龙就敢直接跟李老板讲:


我们的数据也没有定,今天就跟您讲讲我们这些计算的逻辑吧。


这预算会都开了,数据居然没定?赤裸裸想管李老板要一张空着的支票,自己往里填数。


另外,熟悉百度的人都知道Helen(何海文)的实力,也都知道她有多么的犀利,且深得李老板的信任。有上面信任,且犀利如此的Helen,在很多时候,也只能在会上幽幽的说一句:


SSG的事,我们都是被告知的


过去几年里,年年传向海龙要走,但年年走的都是别人。甚至2017年初,陆奇来了之后,架到了海龙上面做了向海龙的领导。传闻中,这是向海龙要走传得最凶的一次,可没想到,最后走的还是陆奇。所以,看到向海龙离职的消息,还是颇为惊讶。


可仔细回想起来,向海龙走也不是没有征兆。2018年中的时候,跟随他多年的战略团队负责人、业务助理从百度离职了。同时,跟随向海龙多年的HRBP,也从百度离职了。


总结起来,管事的和管人的人都走了。现在回想起来,可能向海龙确实要离职了。


在百度的十几年,王湛、王劲、李明远、朱光,甚至陆奇最后都拿向海龙没有办法,这其貌不扬的小个子能是一般人吗?


海龙对于百度的功过,似乎不太好从外部来评价,表面上的事,也往往都不是全貌。我们就文人一点,姑且套用一句话来结束本文:


知我罪我,其惟春秋


本文来自微信公众号惊雷平湖老板(ID:youlaobanhaha),作者:Boss You

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