因为充满忧伤的胖子,这家健身房吸纳了1250万会员
2019-05-23 21:43

因为充满忧伤的胖子,这家健身房吸纳了1250万会员

针对中国健身行业的投资一直以来都比较艰难。作为一个高速增长且上升空间巨大的的诱人市场,这个行业却始终没有太多值得投资的标的。

原因很简单:市场过于分散。各种地域性的小品牌层出不穷,少数的连锁品牌仅占了市场的冰山一角,传统的会员制+私教的模式似乎也没有太多创新。于是从投资的角度,只能去投资“头部”的服务商,瞄准一二线高消费的人群,于是小团操课、无人健身被各种资本放大,而“传统”的连锁健身房无人问津。会员制也是被吐槽为落后的商业模式。

但事实上,我们把美国头部的健身公司拉出来看了看,发现他们大部分也都只是传统的模式。作为一个重服务的行业,这些大公司大部分都有点趋同:都是是场地+服务的逻辑,会员费+私教费也是行业中一贯的商业模式,专业的私教+专业的设备是标配。在这个没有太多技术创新或者模式创新的行业里,看起来就是“划地而治,各站山头”的终局。

然而我们在这里却发现了一个不走寻常路的公司:Planet Fitness。这家奇葩的公司以极低的会员费和极简单的服务著称,靠着反其道而行之的人群的差异化做成了一家全美最大的连锁健身企业、一家上市公司,并依然在保持高速的增长。

Planet Fitness于2015年上市,目前拥有加盟及直营店铺超过1700家,会员数超过1250万,其市值目前约为62亿美元。

由于Planet Fitness的成功,我们开始思考:

中国健身行业还有多大的机会?

在重服务且极为分散的行业中,如何找到可复制的模式、并做出规模,背后应该有着怎样的探索路径?

在大消费领域,如何找到属于自己的利基市场?

服务于专业高客单价的客户vs服务于大众低客单价的客户,两者该如何选择?
赞赏
关闭赞赏 开启赞赏

支持一下   修改

确定
赞赏文章的用户1人赞赏

读了这篇文章的人还读了...

回顶部
收藏
评论
点赞72