OPPO 性价比的出口转内销
2019-05-26 14:40

OPPO 性价比的出口转内销

在 2018 年 5 月 4 日的时候,OPPO 前副总裁,OPPO 海外事业部负责人李炳忠一起创立了一个叫做 Realme 的品牌。当时 Realme 的任务目标相当清晰,主打印度市场。


中国在这几年手机市场发展迅速,消费者对手机的了解和需求程度在全世界都能算得上是最高的。但印度不同,相当大的贫富差距使得印度手机市场发展缓慢,还在从功能机到智能机的过度中,智能手机想要拿下印度市场,性价比是最重要的标签。


Realme 进入印度市场后,凭借 OPPO 在供应链以及技术上的优势,做了好几款性价比相当高的产品(印度市场性价比),再借着本土化的粉丝运营,用了半年左右的时间,就已经成为了印度年轻用户最喜欢的手机品牌之一。第一款产品 Realme 1 就卖得相当好。


之后 Realme 在印度市场推出的几款新机都是主打性价比,都销量喜人,并且根据调查机构统计,Realme 旗下的售价在过去两个季度都已经进入了印度智能手机销量的前五名。Realme 也拿到了印度市场 1% 的份额,考虑到印度市场相当大的用户基数,这个数量还是相当可观的。


在今年 5 月中的时候,Realme 宣布,将会在继续保持海外市场的同时,回到中国市场,并且也会为中国市场推出适应中国消费者需求的新机,于是在今年的 5 月 15 日,Realme 在中国发布了起售价为 1499 元的 Realme X 系列。



要知道,中国人对于性价比的理解和印度人对于性价比的理解是相当不同的。如今中国的手机市场竞争更加激烈,甚至已经到了整体销量开始衰退的阶段。中国智能手机普及率很高,目前大多数智能手机的消费者已经是曾经有个智能手机,开始换自己的第二台,第三台甚至是更多台设备。中国用户也已经过了那个只看配置参数的阶段,越来越多的在配置的基础上开始关注机身的设计,智能手机的拍照能力等等。


而反观中国手机市场的几大厂商,最近几年的发展,似乎都是在大力提高自己产品的定位和售价,国产旗舰手机从几年前的 2000 元价位,如今提升到了 3000 元是个入门,最高能卖到 5000 元的级别。一方面是因为国产手机的品牌力和产品力都有明显的提升了,国产手机厂商也有足够的信心来提高产品定价,另一方面是对于中国用户来说,智能手机已经是个生活中不能缺少的设备了,自然消费者在选择智能手机时,也会愿意相应提升预算,购买一台定位更高的产品。


但我们还是可以发现,如今三千元价位的手机多了,一千多元的产品少了很多。国产手机 TOP 5 厂商在一起垄断了几乎全部的国内市场, 让一些小厂无路可走,而即使曾经被人说是高价低配的 OPPO vivo,也已经开始在自家的旗舰产品上用上顶级配置。性价比这个标签,似乎是被人遗忘了。


所以 Realme 回归中国的价值,其实对于自身品牌还有 OPPO 来说,就是要回归到性价比上,还有就是通过一千多元的产品,覆盖到这个区间的消费者,这部分智能手机消费者在市面上依然占据相当大的市场份额,在国内手机市场销售大环境逐渐走低的时候,一两千元定位的手机,是各大国产手机厂商们最不应该丢掉,也是最容易守住市场份额。


如果你对国产手机市场足够了解就会发现,在过去几年,千元机的代表品牌一直都是红米和魅蓝,还有早期的荣耀。但时间往后推,魅蓝产品性价比向来不错但供货跟不上,消费者难买,魅蓝被魅族砍掉,魅族的手机出货量也从每年的千万级下降到百万级别。荣耀跟着华为的步伐,紧盯小米,推出的产品越来越倾向于放在小米旗舰的定位,而非价格更低一些的小米。只有改名 Redmi 后的红米还在坚守在这个区域,而 OPPO vivo 虽然一直都有定价类似的产品,但在线上渠道上几乎不会做任何推广,一千多元价位的新机几乎成为了 ov 的线下专供机。


但在国内,一千元定价区间的机型,往往都是性价比有余,而外观设计不足。这个事儿在过去,还可以被当做是成本都留给了配置,外观稍微减点也不是不能用。但如今国内供应链相当成熟,整体手机生产成本也在逐渐被压低的时候,一千元定价的区间其实也应该拥有那些消费者在旗舰机上也能用上的配置。



Realme 从出口转向内销,其实想要做的,就是用新品,来既满足这个价位用户的配置需求,有能在设计和功能上尽可能“越级”,提供更高产品力的产品。而从更深层次的消费逻辑来看,这部分用户其实还是非常好抢的, 千元机亦或者是一千多元机型的消费者往往是为了性价比买机器,而为了性价比买机器的用户,如果还保持自己的购买预算,肯定依然会选择性价比更好的产品,也就是说在红米占据的市场中,Realme 只要做到更好的性价比,还是能够获得不少消费者青睐的。



Realme X 在同价位产品还在用水滴屏和打孔屏的时候,用上了升降式摄像头,给了用户一块真·全面屏。整个前置摄像头可以在 0.74 秒之内快速升起,并且还会有前摄像头的保护机制,避免摄像头因为摔手机而损伤。在屏幕配置上,Realme X 还用了一块一块和大多数国产 3000 元档机型同档次的三星的 AMOLED 面板,6.53 英寸,2340*1080 分辨率,这个配置一般会出现在所有国产品牌 2000 价位左右区间的产品上。屏幕下还配有屏幕指纹识别,整体识别速度还是相当快的,但对比目前最新的国产旗舰还是有一些差距(差的不多)。



另外在拍照功能上,Realmei 对于前置 1600 万像素的索尼IMX471 传感器,以及后置索尼 IMX586 传感器主摄和500万像素景深摄像头的调校不错,成像素质几乎能够对标 3 千元价位左右的产品。当然,在一千元的定价区间上,Realme 拍照配置上对比定位更高的产品,还是差了个广角摄像头。


当然,价位摆在那里,整部手机也不可能全是旗舰配置。Realme 的短板比较明显的。整个机身比较后,最厚处达到了 9.4 毫米,在手机顶部升降结构的附近,在机身的下方,realme X 将厚度降到了 8.6 毫米。这是个比较讨巧的设计,但是如果用心看还是能看出厚度的差异。好在整机重量还好,191g,不算特别沉。



另外机身的背壳是塑料材质,刚上手的时候几乎发现不了是塑料,质感还是不错的。但塑料相比于玻璃材质还是软上一些,长时间不戴壳使用肯定会出现划痕,这是很难避免的。


至于性能配置,基本上就是同价位的同等水平,骁龙 710,运行内存为 LPDDR4X,有 4GB、6GB、8GB 三个规格可选,闪存为 UFS2.1,64GB、128GB 可选,电池 3765 毫安时,惊喜点在于 Realm X 标配了OPPO Reno 系列刚刚采用了新一代 VOOC 3.0 闪充,半小时冲一半电量,一个小时充满。


所以从消费者的角度来说,如果你对于屏幕和拍照有比较强的需求,Realme X 可能是这个定价区间最值得购买的产品了。当然,从现在的市场来看,这个定价区间可选的产品着实也不算太多。


一千多元定位区间的任何国产手机产品,都难逃缺货命运,这其实一定程度也说明了这个定价区间的消费者市场存量巨大,甚至会让厂商供不应求。虽然现在还很难说 Realme 能抢走多少红米的市场份额,但是对于消费者,在这个价位的产品竞争越激烈,自己能买到的机型,产品力无疑会更好。 

正在改变与想要改变世界的人,都在虎嗅APP

赞赏
关闭赞赏 开启赞赏

支持一下   修改

确定

读了这篇文章的人还读了...

回顶部
收藏
评论
点赞4