漏斗模型被营销大师们玩烂了
2019-05-30 07:49

漏斗模型被营销大师们玩烂了

本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:曹政,封面:视觉中国


以前讲商业分析思路,那么肯定会提及漏斗模型,比如电商平台,用户从浏览到点击,到加入购物车,到支付完成,这就是一个典型的漏斗模型。每一级都会有用户流失,留存下来的用户形成了商业转化。游戏、搜索、知识付费,皆是如此。


那么微信营销,各种营销大师们也都精于此道。先搞免费群裂变,用所谓价值巨大的但参与裂变免费的课程或资源的名义,迅速扩展用户群规模,然后在群中或课程内穿插筛子。所谓筛子就是淘出认为有价值的用户,比如低付费产品,轻付费资源;然后继续筛,筛出所谓高价值用户,一级级转化,最后通过极少数的高转化行为,实现整体的收益。


这个逻辑听上去没什么问题,对吧?但在实践中,如何筛、如何给用户打标签、用怎样的策略筛,就都是各种不传之秘了。但目的,总是变现效率最大化,所以到最后,很多都是殊途同归。


各种营销大师们在台上讲解自己的成功秘笈,是这么说的,他们是如何有效筛选高净值优质用户,提供高附加值服务,从而获得高收益率、回报率。听上去很赞,实际上呢,转化率最高的策略。其实只有一种,就是筛出最蠢最贪的那一批用户,然后疯狂地收割


真相,这才是真相。


现在信息流广告里几乎被这类玩意填满了。所以新浪大波女股神,不就是这个套路么?你说美女大波和炒股有关系么?这才是筛蠢货的筛子啊。


最近,股神广告终于少了,据说是有关部门开始抓人了,不过少了不等于没有,贴个图感受一下魔幻现实主义。



其实我前段时间也在一些套路荐股群潜了一下水,想看看这些人是怎么套路我的。不过我估计实在太不活跃,太不积极,不够表现自己愚蠢和贪婪的一面,所以到最后也没能把人家标准流程走完。但今天还是分享一下所得:


1. 筛


某某老师一夜暴富的炒股秘笈,免费课程讲解。


这就是第一重筛子。


2. 托


托有正托有反托,有人支持这里的老师,有人说他知道更好的老师,讲的东西更有料,推荐另外的微信号和微信群,你信谁?


其实你信谁都一样,殊途同归,都是一拨人。你不是有怀疑精神么,你不是相信自己的判断么,我给你好几个答案,你最牛逼,你自己能判断,但所有答案背后都是贪心者必入蛊


3. 洗


正托、反托,各种套路各种洗,把用户从最初的导流群洗到不同的话术套路群,这样也洗白了自己。


如果有一天蠢人发现自己被骗了,财产损失殆尽,然后再想追究的时候,往往只看到了最后下手的人,却不会联想到最初带他入局的人。


最初的导流群永远是干净的,永远不下套,这样有几个好处:


第一,不积极的潜伏者就不会发现套路,不会揭穿他们;


第二,导流群是靠买量起来的,那么信息资源公开度较高,持续性好,可以长期投放;


第三,中招的只会认为自己中间跟错人了,不会从头怀疑,甚至上完当跑回导流群来,跟另一边的托走,继续被第二轮收割。


4. 局


很长时间,我自己也没搞明白,究竟这些骗子是怎么下手获利的。


除了所谓巨资贩卖内幕消息外,直到最近才慢慢了解到一些不同玩法的内幕,才知道其实这是庄家的游戏。庄家大股东要套现,知道市场托不住,私下找基金和这种团队合作。那么套现前基金先炒高一下,炒高的同时顺带造神,股神课程上出现神预测,第一天课程的预测第二天直接兑现有没有,这刺激强不强。


然后在股神的刺激下,散户们纷纷入局,庄家和基金悄悄撤出。整个操作中,操盘团队丰厚的佣金是少不了的。接盘的人甚至察觉不到问题所在,因为短期内可能股价还很坚挺,如果运气好可能还有不错的上升。但股东跑路后,大多数情况都是公司的烂账和问题已经快要遮掩不住了


知识付费领域这样的套路其实也不少。去年很火区块链课程就是这样,我们看过一个裂变课程,8块钱,大约1万多用户参与了课程。然后呢,就没有然后了。


在很多营销大师眼里,我们是很蠢的,你有1万多种子用户,应该可以筛了。先推99元的深度区块链投资课程,然后推399元的区块链投资福利付费社群,最后天天空投山寨币喊单,一层层地筛;收割那些最蠢最贪的人,让他们去投所谓的基石,做所谓的种子资金,赚个几百万甚至几千万都不难。


事实上,去年不少区块链营销课程就是这么玩的。事实上,真的有很多学员留言说为什么不推荐买什么币,为什么不开投资课程。


知识付费原本应该是传递知识、获得酬劳,现在越来越多免费课、超低价课,然后拼命拉群,一堆托在里面筛,老师都是活雷锋?还不是后面套路满满地等着你。


今天这篇败人品,目测会得罪不少朋友圈的人。


各种点击就送钱的广告,各种免费教你理财投资,各种收智商税的保健品和减肥用品广告,都留点神吧。其实想避坑很简单,别贪就对了,问题是要做到这一点谈何容易


网络广告市场,不仅是渠道劣币驱逐良币,广告主也是劣币驱逐良币,广告越来越贵,最后谁的利润高才能抢到广告位,谁的利润高呢?呵呵。


最后我又想祭出这张图,送给那些被营销高手们精心筛选,肆意收割的“优质用户们”。


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