产业主导者洗牌的时间,到了
2019-06-02 11:52

产业主导者洗牌的时间,到了

企业对商业成功的追求,驱动着科技和商业的不断突破创新,从最初的跟随者逐渐成长为产业的领导者,不知不觉走出了一条波澜壮阔的历史。


从小作坊生产走向产业链


生产制造,简单地说就是生产企业把相关的生产资源进行整合,最终实现物化的目标。


就像烧砖,把泥土从地里取出来,在砖窑里烧成砖头,再交给需要砖头的人。


后来需要的砖头多了,该如何成长呢?小作坊成长为企业,许多工人一起烧砖,这就需要专业化分工,形成了取土、制坯、烧制等环节和工序,工人们各司其职,能够形成更高的产能。


产能上去了,如何转化为产量,提升的产量如何转化为企业的收益?最佳状态就是没有存货积压,也没有停工待料,所有的原材料都能最终卖出去,这就是企业下一步成长的目标,于是开始沿着供应链向两端延伸。一边是加强供应链的管理,关注上游原材料的供应问题;另一头就是关注销售,把产品卖出去,卖个好价钱。


对价值链两端的关注可能引发商业模式的变化,专业化分工协作进一步升级,从企业内部的分工升级成企业间的合作。目的,有时候是降低成本,有时候是因为专业化提升了价值。


砖厂不再自己取土,而是寻找专业化的粘土供应商,这种合作方式不仅能够降低成本,让砖厂聚焦在生产制造环节,提高效率。而且,因为更加丰富多元化的原材料供应,可能砖厂会生产出新品种,产生新价值。


砖厂不仅靠直销,而是通过代理渠道跑客户、谈价格,给渠道的代理费很可能低于自营成本,还能获取更大的销量,何乐而不为。


这样就形成了一条砖头的产业链条,链条上各个企业通过分工协作,发挥自己的优势,从产业链整体繁荣中获取和分享收益。


产业链的竞合与控制


各方基于信任,整条产业链分工协作高效运转。然而这种由不同利益方组合在一起的合作模式,存在一些微妙的关系。


产业链的上下游之间是合作关系,但在同一个环节的不同企业之间则是竞争,而且产业链的标准化程度越高,竞争就越惨烈,还有的企业为了自身利益有意强化上游企业的竞争。过度竞争的结果是产业玩家都不好受,企业只能靠价格战获得订单,再通过压降成本维持生存,这种状态何谈发展。


与过度竞争对应的就是过度集中,即便是在开放的市场中,也会有企业脱颖而出,甚至形成一定程度的垄断。对某个环节的垄断,是企业希望达成的结果,这样可以追求更多的利润和话语权。


然而垄断不仅对产业整体发展不利,而且长期处于舒适的环境也会导致企业的竞争能力下滑。


有的产业链是自然形成的,有的产业链则是某企业主导建立的,也有的产业链最初是自然形成,后来出现了产业链主导者。相对于产业链中的其他成员,主导者背负着更大的责任和义务,既要推动产业链价值不断提升,还要做好产业链的内部关系平衡,所以他的视野不能仅限于自己企业的上下游,而是要关注整个产业链的生存和发展问题。


很多产业链的主导者就是某个环节的垄断者,店大欺客,客大欺店,道理其实都是一样的,不必太在乎产业链主导者具体是什么环节和角色。


从某种角度来说,产业链的主导者决定了产业命运,能者推动产业链整体高效发展,水平低的则让产业在内斗中陷入恶性循环。


产业链只是产业生态的形式之一


互联网的发展推动了产业生态的呈现方式的多元化,企业之间的合作多元化,可以通过平台和网络,更加高效、快捷、便利地组合在一起,不再是单一的链状,不再是封闭的体系,上下游的衔接关系和话语权也发生了巨大变化。


以前的通信产业链条中,运营商是与最终客户接触的唯一触点,无论是电信业务、互联网服务还是增值业务,都只有通过运营商才能从客户那里收到钱。


而今,电信运营商和互联网企业是平等的合作关系,都可以接触客户,都可以提供产品,都具备收费能力,既可以成为对方的渠道,也可以通过对方的渠道销售自己的产品。类似的,以前躲在后端的设备制造商、终端企业,也获得了与客户共舞的机会。


与此同时,在互联网上出现了各种各样的"应用市场",完成电商交易的不仅是C2C和B2C,更多商业组合形成了。以前依附在各个产业链条上的中小玩家,一下子进入到了广阔的市场空间里;以前的产业主导者地位受到威胁,但他都无法搞清楚,威胁到底来自何方。


接下来,应该是产业主导者洗牌的时间了。


有的产业主导者加强协作,与其他主导者抱团取暖,通过跨界建立自己的新帝国;有的产业主导者拥抱互联网,打造自己的平台和市场,在新的环境里维持自己的江湖地位。更多的产业主导者则对正在发生的变化手足无措,眼瞅着产业生态一步步脱离了自己的控制和想象。


时代在变化中发展,也在发展中变化。从量变到质变的那一瞬间可能天翻地覆,但细想之下,此前有无数的先兆都被忽视为偶发现象。产业生态从链状走向多元化,产业主导者的更迭,并不是黑天鹅事件,而是迟早会冲过来的灰犀牛。

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