巴菲特午餐和央视标王
2019-06-06 11:00

巴菲特午餐和央视标王

本文来自微信公众号:IC实验室(ID:InsightPlusClub),作者:许北斗,标题图来自东方IC


用3100万换来和巴菲特进餐的机会,孙宇晨只不过是把90年代前辈们的招数又玩了一遍而已。


1994年,不过四岁的孙宇晨举家从西宁迁到惠州,在遥远的首都北京正发生着一件开启中国电视广告黄金时代的大事。


谭希松在接受央视广告部的工作后,对内部乱象做出了大胆的改革。她拿出新闻联播后5秒时间的黄金时段进行全国招标,金额最高的企业则被冠以“标王”的称号。


第一年,孔府宴酒以3079万一举夺魁,一年内销售额就从1.7亿飙升至10亿。


方兴未艾的年代,从来不缺想要投机的赌徒。淳朴的本土商人们不喜欢外企各种高大上的品牌概念,对他们来讲,在中国疯狂的经济增长下,抓住机会,一飞冲天才是正途。


这个机会,既可以是巴菲特的午餐,也可以是央视标王。


1. 风光


胡志标拿下标王的时候,恰巧和今日的孙宇晨一个年龄。


1997年11月8日的北京梅地亚中心,是指属于两个男人的战争——爱多VCD的胡志标和步步高VCD的段永平。


就在四年前的中山市,胡志标还只不过是一个仿制小霸王学习机的无名小卒,曾被时任小霸王公司总经理的段永平上门打假。这段经历被其视为奇耻大辱,也是促使其改道创业,一手建立爱多的主要原因之一。


不曾想,段永平离职小霸王紧随其后创立步步高,后发制人,成为VCD市场上爱多最难缠的对手。如今,两个人仿佛宿命般,注定要在梅地亚中心一较高下。


在会场上,段永平率先喊出1.80亿元。这个数字一出,就劝退了大多数玩家。胡志标紧随其后,喊出1.82亿元。在场的人识趣地意识到,1998年的标王一定是VCD,只是姓段或者姓胡的区别。


几次紧咬之后,又是段永平率先将价位提到2亿的关口,全场屏气凝神,望向瘦弱的胡志标。


“2.1亿!”


胡志标没有令观众失望,靠着多出来的一千万,力压群雄,坐上了标王的宝座。此时他的心里,兴许已经规划好爱多壮阔的蓝图。耻辱已经洗刷,敌人看起来并不是那么可怕了,只要手握营销法宝VCD的江山依然落入手中。


胡志标喜不自禁,脱口而出:“2.1亿,太便宜了!”。听到此话,坐在斜后方的段永平不置可否,只是微笑着鼓掌恭喜,好似这场战斗他从未参加过一般。


2. 陨落


有趣的是,就在此届标王诞生不过十天后,中国经济时报就发表了《外企为何不争标王》的长文,为“标王”降温。谭希松说,外企无法理解标王的意义,他们的企业是一步步做起来的,中国的企业则是一口气吹起来的,他们不愿意加入这个赌桌。


但此时的胡志标意气风发,必然不会理会这些声音。对于一个刚刚站上巅峰的28岁年轻人来说,任何劝其清醒的建议都是徒劳。攻城略地,抢占更多的市场,建造更庞大的帝国才是正道。


可惜胜利女神并未青睐胡志标,或者说,在残酷的商业竞争中,胜利很少站在脑袋发热的人那边。


沉浸在“标王”喜悦中的胡志标开始盲目地扩张计划,开始进军多元化市场。同时为了狙击对手,疯狂开启价格战,最终导致爱多资金出现问题。


1999年,胡志标的合伙人陈天南向其发难,在《羊城晚报》上发表“股东授权声明”,引爆爱多财务危机,诸多代理商和供应商开始上门要钱。


爱多从辉煌到覆灭,不过四年时间。


孙宇晨的家乡惠州距离胡志标所在的中山市不过一百多公里路程,不过此时他正在武汉学习围棋。


当时小学三年级的孙宇晨被一篇常昊的专访所感染,便向家人主动提出前往武汉一家由聂卫平担任荣誉校长的围棋学校,结果九岁的孙宇晨就独自一人乘飞机离开了家。到学校的第一晚,就因为想家躲在被子里哭。


孙宇晨说,正是从那一刻开始,知道了要为自己的选择负责,是自己成熟的标志。


但有时候成熟只是一种错觉。仅仅三年后,孙宇晨就因为冲段失败黯然返回惠州。中学时对计算机奥林匹克竞赛产生兴趣,也并没走多远就放弃了。


可以这么讲,孙宇晨身上天生有种对于新奇事物的热情。他容易被影响,或许也正是在这种强烈地被影响的成长过程中,认识到了影响力的重要性,并学会了如何影响他人。其中最简单的办法,就是给自己贴标签。


胡志标自然也深谙影响力之道。花费2.1亿夺取“标王”头衔,为的就是在混乱的市场中杀出一条血路,让全国人民认识自己,认识爱多。


可是最终胡志标在2000年因票据诈骗罪、挪用资金罪、虚假注册资本罪入狱。一代标王,以牢狱收场,不禁让人感叹,其兴也孛焉,其亡也忽焉。


3. 逆转


段永平恐怕是最契合中国传统价值观的商人。


在中国人所推崇的东方精神中,“急流勇退”是一种堪破尘世的大智慧,这种智慧确实也让段永平获得了九十年代发家商人里难得的善终。更重要的是,他不仅一直在践行自己的投资理念,还深刻地影响到了一批门徒,到了今天,已然有一种远离商场尘世,超然脱俗的教父味道。


2018年,创业仅两年的拼多多准备赴美上市,增长之快备受世人瞩目。在一次采访中,80后CEO黄铮无意中透露对自己商业教育影响最大的是段永平,一下让人们突然把目光聚焦在了这位前步步高创始人身上。


黄铮之所以推崇段永平,是因为他也是“段氏门徒”之一。2006年段永平用62.01万美元的价格成为首位拍到与巴菲特共进午餐资格的中国人,在出席午餐的时候便带上了当时年仅26岁的黄铮,之前还曾建议黄铮去谷歌工作。


在那次著名的午餐过后,面对诸多关于“炒作”的问题,段永平的回答非常简单。他认为花这个钱与股神共进晚餐,只不过是因为从巴菲特身上学到了东西,因此想要一个向他道谢的机会。


这种云淡风轻的答案,在过去的中国企业家中是比较少见的。有意思的是,自他开先河以后,每一个拍得午餐机会的中国企业家都会套用这个模板,以表示这顿饭并不重要,重要的是对巴菲特的感激,甚至以巴菲特的学生自居。


此时的孙宇晨正在惠州一中读书,面临着人生最重大的一次逆转——在没有其他标签之前,这是他最爱反复提及的一次经历。


孙宇晨自称高二时还是一个只能考上三本的学渣。但是到了高三,因为当时崇拜韩寒的原因,向新概念投送了文章,最终在复试中拿到一等奖,被北大开出降20分录取的条件。


不得不承认,孙宇晨是一个非常善于抓住机会的人,仅仅一年时间就从学渣翻身,最终如愿以偿进入北大。


4. 反面


孙宇晨,某种程度上来讲,就像他的前辈段永平的反面。


在爱多陷入财务危机自顾不暇后,接下来的两年标王,被步步高分别以1.59亿和1.26亿轻松夺得。之后段永平说:“投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估, 而非是否成为‘标王’”。


在段永平看来,1997年在梅地亚发生的故事,根本算不上和胡志标的竞争。他当时心里就觉得这个黄金时段只值两个亿,超过这个数字就不必加价了。


虽然既是标王又是第一位拍下巴菲特午餐的华人,段永平却异常低调。


孙宇晨则不然。翻看其简历,他为自己贴上了北京大学学士、宾夕法尼亚硕士、陪我APP创始人的标签。在正式进入币圈以前,他对外最爱用的头衔是“马云最年轻的门徒”,常以“90后创业人”自居。


作为一个营销天才,孙宇晨早早就掌握了借势的基础方法——与那些关键的人和事物挂上钩。之所以称自己为“马云最年轻的门徒”,只是因为2015年被湖畔大学录取。至今从未在公开场合有过马云承认其为门徒的证据。


如今孙宇晨最自豪的身份则是所谓波场TRON创始人。


即使是在币圈,这个在外人看来充满浮夸气息圈子的内部,孙宇晨都可谓是最有争议的那一个。2017 年投身币圈后,短短一年时间就成了人尽皆知的“币圈大佬”。其创立的波场币被业内视为最大的空气币,甚至在早期连技术团队都没有。就连ICO的白皮书,也被以太坊创始人Vitalik质疑抄袭。


这一个连李笑来都称之为“大忽悠”的人,这一次肯花三千万和巴菲特吃饭,目的不言而喻。具有良好声誉、反对比特币、天价饭局……一系列条件让孙宇晨都能确认,巴菲特就是他如今最需要挂上钩的关键人物。


在与巴菲特吃过饭以后,段永平常说巴菲特告诉他“不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱”,令他受益颇多。


孙宇晨,就是那个令人不懂的东西。


5. 改变


在高中的时候,孙宇晨的偶像是韩寒,也正因为崇拜他,所以选择参加了新概念,那个时候他认为郭敬明是屎。


可是十年后他的观念转变了。


他觉得韩寒过时了,已经无法影响90后,相反越发欣赏郭敬明起来。在他看来,郭敬明是一个非常具有商业头脑的人。


这种转变不知从何时开始。但是有记载的是,在宾夕法尼亚流学期间,他自己写的文章曾被人指认抄袭。后来做波场的时候,又被V神嘲讽白皮书大段复制粘贴。


和他欣赏的郭敬明一样,他选择了拒绝承认。


生于西宁,长于惠州,孙宇晨从来不是含着金汤匙出生的孩子。或许他只是在捷径和正确两条路中间,挑了前者。如今立于浪潮之巅,可是又有哪一个90后,希望被他代表呢。


自商人们在飞速发展的三十年里发现“炒作”这个可以为自己的产品带来惊人销量的武器后,每个人都希望用一摞摞金钱将其打磨得更加锋利,试图在残忍的商业社会中率先突破市场,抢占消费者的心智。


对于这些人来讲,无论是在位于曼哈顿49街和第3大道交界处的Smith&Wollensky牛排餐厅聆听股神的教诲,还是在梅地亚中心高举号码牌向“标王”发起冲锋,仿佛只要走入其中朝圣,就掌握了打开成功之门的钥匙。


22年前在梅地亚高奏凯歌的胡志标,想必也如今日的孙宇晨一般,志得意满。


参考资料:

《风口上的孙宇晨》GQ人物专访,作者:何瑫

《大败局》吴晓波


本文来自微信公众号:IC实验室(ID:InsightPlusClub),作者:许北斗,标题图来自东方IC

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