“把梦卖给孤独的女人”
2019-07-15 17:00

“把梦卖给孤独的女人”

本文为Lens微信公号“WeLens”(ID:we-lens)授权转载。Lens是一个致力于发现创造与美、探求生活价值、传递人性温暖的文化传播品牌。标题图来自视觉中国


歌舞伎町大概是东京最有名的街道了。在这里,每当夜晚来临,各式“杀马特男”的灯箱招牌亮起,便是男公关们争奇斗艳的时刻。


这里汇聚着300多家的男公关店,是全日本男公关密度最高、竞争最激烈的地方。


前阵子,有个轰动日本社会的新闻:有个叫高岡由佳的女孩,向自己心爱的男孩Runa刺了数刀,致其一度昏迷5天,原因是“太喜欢他了”“太想要占有他”。


但Runa不可能满足她,因为他是一名男公关。而经过一个多月的治疗后,Runa又宣布回归歌舞伎町继续工作,并把名字改成了“不死鸟”。


歌舞伎町的一家“牛郎店”


男公关,别名“牛郎”,主要是陪聊天、陪喝酒。


法新社有篇报道,标题叫《日本牛郎:向孤独的女人兜售梦幻》


其中提到一位27岁的女商人Nitta,每月要在牛郎店花上1万美元。她说:


“生活里的男人不是很专注,也不太会表达感情。但在这里,他们会像对待公主一样对待你。我想要受宠若惊的感觉,为此我不在乎花多少钱。”


自然,这也是一个吃青春饭的行业:一旦过了30岁生日,许多人只能转到幕后或是退行。


做男公关时的城咲仁


比如,曾经连续5年稳居日本男公关头牌宝座、税后年收入达到1亿日元的城咲仁,退出后转型综艺嘉宾,但无法再维持那种讲究排场的生活,一度出现经济困难。


后来,城咲仁成为一家餐厅的领班:从打扫到点单再到接送客,从早上10点到晚上11点,基本上是全年无休。


做餐厅领班时的城咲仁


做男公关时,城咲仁以自律著称,比如他坚持自己做饭——“吃垃圾食品的男人,不管哪一行都做不好”。


他把这一行“顾客至上”的工作态度也带到了餐厅:


“接待客人没有轻松一说,如果客人回去前没有说出‘下次会再来’这样的话,服务就不算100分。”


那么,这几年头牌宝座上坐着的又是谁呢?


他叫Roland。生于1992年。


肄业于东京大学——确切地说,是早早退学了。因为在开学典礼上放眼四周,发现“全是无聊的家伙”。边听校长讲话边想“我到底为什么在这里”。于是不顾家人反对,退学进入了新宿的灯红酒绿。


他曾创下一晚上6000万日元(约合380万人民币)的营业额记录;


生日派对上,收到过一瓶价值3000万日元(约合190万人民币)的人头马路易十三黑珍珠干邑白兰地。


Roland人长这样:



不太能接受?


他也有机会与莫德里奇这样的人会面——以慈善家的身份。



Roland又是如何坐到这个位置的呢?


1. “请把我的脸整成《最终幻想》的男主角”


Roland今年27岁,在竞争激烈的歌舞伎町不是一个多占优势的年纪。


他每天至少要健身一小时,即便是出门旅行也会带上运动服。


“牛郎是为别人带来快乐的职业,自己不努力的人,自然也无法为别人‘加油’”。



他也不避讳自己整过容:


“我别的都有了,只有脸不行。当然要花钱把脸给整好了。”


做手术前,他向医生提出的要求是,希望自己和《最终幻想7》的男主角长得一样......


《最终幻想7》男主角克劳德·史特莱夫


Roland的房子豪华,但拥有的物品极少。衣服、鞋子等按照用途摆放,很多只有一份,这样他就不用浪费时间去考虑穿搭了。


而且,因为总是穿着一样的衣服,如果体型变化或是身体状态欠佳时,自己很快就能注意到。


虽然出入红灯区,一直以来Roland都贯彻着滴酒不沾的原则。


因为他想确保自己始终给客人提供最好的服务。


有时即便是被倒了昂贵的酒,他也只会亲吻一下酒杯,并笑着在客人耳边说“我很开心”。


为了锻炼和客人的交谈能力,他经常在聊天软件上和自己对话。


他还给自己设了一个“恋爱禁止条例”。


因为“既然男公关是我的职业,我就决定了不会谈恋爱”。



Roland曾经这样描述自己的职业信条:


“‘做不到’这种话,是只有拼尽了全力的人才有资格说的。”


他自己也是从苦日子熬过来的。


一般男公关的月收入约合人民币1.3万到3.2万元/人。刚入行的新人由于没有客源,收入要更加微薄。


做男公关的头一年,Roland 每天只能赶在超市快关门前去买打折的面包充饥。


为了节省交通费,每天骑自行车上班,但心里反复告诉自己:“我一定会成为巨星”。


他不喜欢那些表现得谦虚的人。“卖着市价十倍的饮料,态度却是'我也没多少能耐'的谦虚的话,不是很失礼吗?“


“自信满满地提供服务,才是大家应该共同遵守的职业操守。”


一年半的时候,他创造了1000万日元的营业额记录。


两年后,他直接用赚的钱把店子买下,自己当了店长。


2. 叫男公关要花多少钱?


男公关的一天是怎样的?


用一句话来说就是:围着客人转。


“让客人喜欢上自己”是他们的生存手段。


除了坐台以外,每天还得给客人发短信、打电话进行日常维护。


一般的公关从下午1点起床,做联络和准备,晚上7:15出台,到凌晨4点半陪客结束。


一周只能休息一天。


让客人在服务过程中开香槟是最赚钱的。


这也是男公关能力的分水岭。


开一瓶香槟,最少也要3万日元(约合1914元人民币)


再往上走还有香槟塔,一般在50万日元(约合3万2千元人民币)100万日元(约合6万4千元人民币)之间。


香槟塔


客人会开多贵的香槟,是男公关实力的直观体现。


Roland曾说过:


“如果让客人离开时觉得太贵了,那就是自己没有做到与之相配的服务。”


歌舞伎町某男公关店的看板


一提到日本的男公关,很多国人都会吐槽他们丑......


除了审美差异的因素外,男公关最重要的资本其实还不是外貌,而是沟通能力


让客人爱上自己,但又欲求不得。掌握好这种分寸才能最大可能地让客人掏钱。


在男公关界,女性顾客一般被称为“公主”


面对“公主”,有些问题是绝对不能开口问的。


比如年龄、职业,是否有男朋友等隐私问题。


又比如“今天干嘛了?”“喜欢喝什么酒?”这种无聊的问题。


这些都可能破坏聊天的节奏和氛围。


网上曾流出过一份男公关手册,里面将找男公关的女人大致分为四种:


  • 单纯喜欢喝酒、热闹的笨蛋女生;


  • 平常不受欢迎,想要被关注、奉承的丑女;


  • 刚来大城市不久,没有朋友的外省女;


  • 自视为悲剧女主角的喜欢奉献的受虐狂。


猜猜这当中最受男公关们欢迎的是哪种?


答案是:第四种


这是公认的最容易培养成常客,也最容易为男公关掏钱的客人类型。


为了精进自己的能力,很多男公关都会在工作之余上男公关补习班。



补习班的讲师一般都是业界有一定声望的男公关前辈。


授课的内容,就像是一套标准的质量认证体系,比如:


  • 最开始和客人的对话比例以7:3为最佳。


  • 最终目标是让自己和客人的对话比例变成4:6


说到底,男公关做的是一个人情的生意。所以,虽然是青春饭,但最受欢迎的往往还是一些更有阅历的人。


出身中央大学的手塚真辉,19岁从公关做起,先后创立了4家男公关俱乐部,并成为GQ等杂志采访过的名人。他认为:


“要让客人满意而归,情感的深度和丰富程度才是最重要的。”


而他的武器就是书:


“通过读书得到的情感深度,是别的东西都都没法教给你的。就像在吃一个东西的时候,我不想变成除了‘好吃’或‘难吃’,说不出别的什么话的人。对于男公关的待客之道来说,这恰恰也是最重要的。”


所以,他后来又开了一家以男公关为店员的书店。


歌舞伎町的男公关书店


3. 自恋的“拼命三郎”:“台风教会了我,珍惜晴空之日”


Roland也曾说过:“语言就是男公关的商品。”


让他稳居第一把交椅的,也不是那张《最终幻想》式的脸,而是他的语言技巧与察言观色的反应能力。


他经常读一本广告语精选的书,琢磨那种“只用一句话就决定一切”的能力。


他的语录在日本互联网上的流传也很广:


“和平凡男人在一起喝的轩尼诗,还不如和我一起时喝的雨水。”


“10位女生中,大概只有18位认识我。”


“女人只要有水、面包和Roland,就可以生存下去。”


“我对名牌没有兴趣,因为我就是名牌。”


“Roland是幸福的象征,所以这个世界上我的对手只有白鸽。”


“我从不走回头路,所以也不需要认路。”


“这个世界上只有两种男人:我,和其他男人。”


“‘丑’的反义词就是‘Roland’。”


“我不大看电视。电视不是给我看的,是给我上的。”


“这个世界上能够理解蒙娜丽莎的心情的,只有Roland。”


除了流传的语录,Roland还很高频地在网上回复提问。


他自恋的形象,自然也招来不少讨厌他的人。


网民:“ZOZO的前泽社长要去月球了,从规模上来说Roland已经输了呢。”


Roland:“自己选择朝月球出发就已经输给月球了吧?像我这个级别的人,考虑的都是怎么让月球飞向我。


网民:“我们东京大学的学生都把你当个笑话。你对自己那么有自信,干嘛不像我们一样好好学习考上好大学?我在东大等你哟。”


Roland:“对于Roland来说,没有‘去学校’一事,只有‘建学校’一事。


这种争议性的自恋人设,其实只是Roland的营销手段。


他说:“一流的男人应该学会如何正确地推销自己。”


他在店面运营上的才能也很被称道。比如,有次电视台跟着他一起去为新店选址,他提到自己的几个标准:


  • 不要冷门地段,要在最激烈的地方竞争;


  • 选择能看见招牌的低层店铺,因为客人“不想一直保持仰望地活着”;


  • 电梯必须整洁美观;


  • 环境必须梦幻,不能让客人因为现实的原因出戏。比如站在窗边看到对面屋顶有一个晾衣架,就决定放弃,这样的细节会让客户的“美梦”破灭。


他给员工的待遇非常优渥——“不要给他们为做不好事情找借口的机会。”


有人问过他:“怎样的工作才算得上是自己的天职?”


他的回答是:“简单来说,就是你买彩票中了一等奖,第二天仍会准时去上班的工作。”


对于自己放弃的“学历”,他说:


“学历不过就是飞机上的座位。坐头等舱当然很舒适,但下了飞机之后谁也分不出头等舱和经济舱的区别。真正重要的,是如何在目的地度过。”



当年,Roland来到东京的原因之一,是他从小一直期望成为足球运动员,想和顶尖的球员同场踢球,发现梦想实现不了后,他一度百无聊赖。


后来他以慈善家身份,与莫德里奇、卡洛斯、菲戈等人会面,一起玩过球。也算另类地实现了梦想。



如今,Roland也转到了幕后,他的新目标是开10家自己的店。


他说,现在的社会充满了种种制约,比如若没有拿到大学毕业证,就会失去很多机会。相比之下,”公关界因为门槛比较低,反而才有梦想可言,存在着各种可能性。“


他想改变社会对这个行业的看法,而且,预言会有越来越多的大学生进入这个行业。


在“退役”生日结束后,他曾走在下着大雨的街上说:


“台风教会了我:珍惜晴空之日。”


参考资料:

https://matome.naver.jp/odai/2154789128259093201

https://dricho.com/20181208/

http://roland-official.com/message/

https://www.news-postseven.com/archives/20180717_720802.html/2

https://www.youtube.com/channel/UCqRBWtTdNgdy242-CE4fvTA


图片来自网络,版权归原作者所有。


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