拼多多的天花板到了吗?
妙投会员2019-08-02 12:42

拼多多的天花板到了吗?

文章所属专栏 深案例

黄峥和他领导的拼多多团队有个坚定不移的观点:在新的流量分布形式,新的用户交互形式,和新的国际化的时代背景下,有机会诞生一个不同于阿里的电商形态。而随着这种新形态的诞生,一批新的消费品牌将涌出。

看看拼多多,外界贴的标签“社交电商”、“拼团”、“渠道下沉”、“消费降级”。人们普遍承认它在五环外的成功,但鲜少有人接受拼多多是一个新的形态,毕竟拼团这个事情,早在2010年便被美团等团购网站实践过了。

但这是个关键问题,即便到现在,大部分人还是看不懂拼多多在做什么,而对这个问题的探究意味着怎么理解拼多多,以及它的未来走势是什么。

拼多多联合创始人达达于近期接受虎嗅专访时,谈及拼多多和传统电商的区别,大概意思是,拼多多的底层流量是社交流量,非中心化的,这种流量特点使得拼多多有了不一样的交互玩法,也使得品牌/商家体系不同以往。“未来,拼多多上会出现几万个一年卖几个亿的中型品牌。这些品牌没有实力大做广告,不一定能在淘宝等中心化渠道上卖得好。”

但是,我们依然存疑,这个疑点包括:随着流量集中在拼多多App,拼多多所谓的“非中心化”玩法真的能守住么,是否会重走阿里系的路子?人们确实需要一个购买实惠的平台,但是否真的需要在购买时进行娱乐?

以上问题或许太过意识形态,摆在拼多多面前更现实和迫切需要解决的是:如何面对阿里的二选一,如何应用户增速放缓。

起码从现在看,拼多多团队充满信心。在拼多多上市一年后,虎嗅专访了拼多多招商负责人、联合创始人达达,这次交流以“二选一”为切入,重新思考拼多多模式,探讨在如上两个问题中拼多多能否再次突围,最终落脚在拼多多的未来形态会是什么?

显然拼多多不想以一个投机者的角色出现在市场上,他们反复向外界强调这是一个创新的、理解中国的、以及本分的平台。

本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章