本文来自微信公众号：互联网与娱乐怪盗团（ID：TMTphantom），作者：裴培，本文初发于五天前（8月12日），原标题为《让无数女生尖叫、沉迷、氪金的“闪耀暖暖”上线了》
2018年12月底，游戏版号正式宣布恢复发放时，我的微信上有好几个与游戏行业毫不搭界的妹子，争先恐后地问我：“喂，我听说游戏版号要恢复了，真的吗？不会再有变动了吧？”
我好奇地反问：“你什么时候也关心游戏行业了？”对方异口同声地回答：“我只是想确认《闪耀暖暖》何时能够正常上线！”
2019年6月，网上一度传来消息：换装类游戏原则上不再接受版号申请（很可能是假消息）。我把新闻链接发给那几位妹子，得到的回答是哀叹、震惊、不解，甚至生无可恋。幸好，6月底发放的一批版号里，赫然出现了《闪耀暖暖》。
但是急不可耐的土豪妹子，早已换到了App Store香港区、台湾区（都是2019年4月上线），提前开始大笔氪金。在这两个市场，《闪耀暖暖》都是畅销榜前20名的常客。《闪耀暖暖》台服最高排名第4，显然有大陆玩家的贡献。
2019年8月6日，《闪耀暖暖》国服终于上线了。选择这个档期，是大有深意的：
比七夕早一天，已婚或有男朋友的妹子不用牺牲宝贵的约会时间，可以在七夕之前尽可能解锁章节、小氪怡情；单身的妹子可以连续沉迷两天，从而忘记独自度过七夕的孤独。
《闪耀暖暖》的安装包容量达到了1.92G，比很多重度游戏还大！由于首日下载登录者过多，服务器多次濒临瘫痪。
下面是我们了解到的关于《闪耀暖暖》的一些有趣的首日事实：
1. 首日全渠道新增用户400万以上，其中安卓约占2/3，苹果约占1/3。
2. 可以肯定，首日新增用户至少有80%是妹子，也就是至少320万妹子。
3. 首日最重要的安卓渠道是OPPO，其次是华为、vivo、小米（所以说OPPO是妹子手机啊）。
4. 除了手机应用商店，在第三方渠道中，首日最重要的是B站，约占安卓新增用户总量的7%（谁说B站没有妹子的？）。
5.据可靠消息，前24小时流水约有2000万之多。
6.运营团队首日至少发放了两次服务器异常补偿、一次活动异常补偿，可见蜂拥而至的用户带来了多大的压力。
7.上一个首日取得至少400万新增用户的手游，是腾讯发行、祖龙研发的《龙族幻想》。
8.上一个首日取得至少2000万流水的手游，也是《龙族幻想》（好像在说废话啊……）。
当然，在当前的中国手游市场，要取得首日新增400万、首日流水2000万的战绩，虽然比较难，但也不是不可以——今年以来，《完美世界》《和平精英》《跑跑卡丁车》《龙族幻想》都做到了。
但是，女性向手游要取得这样的战绩，实属非常罕见。即便是当年红透半边天的《恋与制作人》（也是苏州叠纸研发的）也没有做到过。
（《恋与制作人》，正式名称《钱与四个野男人》）
在手游市场，女性玩家占比略少于一半，可是付费倾向极低。不知道为什么，在买包包、口红和香水时不惜一掷千金、经常被网红主播带货的萌妹子们，在面对手游抽卡或买皮肤的时候总是如此冷静。
“暖暖”系列是一个特例：《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》，每次都能让妹子先氪为敬。据说，在《奇迹暖暖》的高峰期，淘宝上的代充店非常发达；经常有土豪妹子下单，要求每天把活动抽卡所需的钻石先买齐了，从来不问价格。
有人说，《闪耀暖暖》就是《奇迹暖暖》的3D版，这话并不全面。相比于《奇迹暖暖》的可爱，《闪耀暖暖》更偏向唯美风格。
“暖暖”系列一直以来满足的都是玩家“养女儿”的心理需求：把“女儿”打扮漂亮，不惜一直氪金；理论上，“养女儿”不仅适用于女性，也适用于男性，所以历代“暖暖”都有一小撮男性玩家，竞技场里经常有男性大神出现。
必须指出，《闪耀暖暖》不是严格意义上的3D：主人公暖暖换装界面展示是高质量的3D建模动画，而剧情展示时的其他人物还是2D动画效果。
在3D展示中，玩家可以更为清晰地看出衣服的材质，并且衣服质感、动作以及头发的垂坠感基本上符合现实物理规则，而且可以360度观察衣服配件的细节，甚至是蕾丝的纹理也基本可以看到，整体体验是更加真实和精细了。
与其说《闪耀暖暖》是一个换装游戏，不如说它是一个卡牌游戏——集《奇迹暖暖》与《恋与制作人》的核心玩法于一身。
玩家通过搭配主人公暖暖的服装来打分，与剧情中的人物进行PK。每一件衣服、配饰、发型等道具都具有相应分值，需要全套配满一定的总额分数，才能PK成功升级。与《奇迹暖暖》不同的是每次搭配添加了5件首饰的上限，这就使得玩家不需要疯狂堆首饰来凑分——只要卡牌升的好，穿低数值衣服也能过。所以，按重要性排序，卡牌>服饰>妆容，玩到后期卡的重要性会越来越突出……嗯，有一股浓浓的氪金味道。
《闪耀暖暖》的卡牌级别分为：闪耀>非凡>稀有>普通，每次出战只能使用一张卡牌。《闪耀暖暖》的五个属性分别是：清新、甜美、性感、典雅、帅气，分别对应5张顶配卡牌。
比起《奇迹暖暖》“充钱买衣服”的模式，《闪耀暖暖》的付费点更多是“氪金养卡”，虽然纯肝也可以玩下去，但是不氪金的话，玩家会感觉越来越吃力和力不从心。总而言之，《闪耀暖暖》的潜在付费渗透率和ARPU值远高于《奇迹暖暖》，理论上的峰值流水也应该远过之。
（相信我，你会在这里花掉很多钱）
在《闪耀暖暖》上线的当天，本怪盗团团长对两位“暖暖”系列的重度玩家，也是为《闪耀暖暖》首日贡献大量流水的土豪妹子，进行了深度专访。下面是访谈的主要内容，按照先后顺序排列。
妹子甲，互联网行业，《王者荣耀》王者级，《奇迹暖暖》大R
怪盗团：《闪耀暖暖》玩了吗？感觉如何？
妹子甲：玩了，想充钱。
怪盗团：仔细说明一下！
妹子甲：研发公司烧了不少钱啊……跟2D的《奇迹暖暖》核心玩法没什么变化，但是画面好看太多了。对女人来说，这就够了。
怪盗团：你现在还玩《奇迹暖暖》吗？
妹子甲：早就不玩了，因为当初他们过节做活动，压榨的太过，所以退游了。这次3D版的运营应该有长进吧。
怪盗团：现在你在《闪耀暖暖》充值了吗？
妹子甲：没有，我只打算买月卡，佛系花钱。
怪盗团：这个游戏男的可以玩吗？
妹子甲：可以啊，《奇迹暖暖》就有好多男性玩家。
怪盗团：能不能告诉我，“暖暖”系列到底哪里好玩？
妹子甲：其实这就是个大型收集游戏，我就是纯觉得衣服好看。
怪盗团：如果喜欢衣服好看，在现实生活中买，不就行了吗？
妹子甲：鬼扯淡，现实生活中谁能买那么多衣服啊？有很多现实中女孩子不能穿的风格，都可以给暖暖穿！
（我心目中的理想女性应该这么穿衣服）
妹子乙，游戏行业，做过与《闪耀暖暖》毫不搭界的类型
怪盗团：《闪耀暖暖》玩了吗？
妹子乙：你OUT了，我早就玩过台服了。我跟你讲，肯定能大卖。
怪盗团：怎么说怎么说？越详细越好。
妹子乙：我说个缺点吧，3D建模太完美了，细滑到有点假。但是，肯定有很多人喜欢这种虚幻美学，他们是愿意付钱的。
怪盗团：有多愿意付钱呢？
妹子乙：据我所知，当初只有台服的时候，淘宝上有很多代充店，当时《闪耀暖暖》一个游戏就能养活一家淘宝店，你想想？
怪盗团：还有什么问题或感想？再说说看？
妹子乙：“暖暖”系列有个大问题，剧情鸡肋。他们每部作品都有很大的故事框架、很好的世界观，但是，这毕竟是手游，很多玩家不重视剧情，就当大型收集拍照游戏来玩。还有就是，你让我看剧情，看完一段又诱导我去抽卡牌，而抽卡牌的刺激程度明显更高啊！这样就无法实现沉浸感。好多玩家看到剧情都点快进键，研发团队的苦心都被忽略了。这不只是“暖暖”系列的问题，很多游戏有这个问题。
怪盗团：对了，作为一个男生，我可以玩《闪耀暖暖》吗？
妹子乙：当然可以。很多男性玩家都打着“养女儿”的旗号，实际是在打扮自己心目中的妹子，算是“养梦中情人”吧。
怪盗团：我怎么感觉这个游戏会特别氪金？
妹子乙：别胡思乱想，你充一两百，玩几个星期问题不大。
（我想把暖暖打扮成这个样子，可以吗？）
然后怪盗团团长就去开了一个账号，至今一分钱也没有充，感觉还蛮有意思的，但是未来应该也不会充值……
这就是长期以来被投资人、媒体和大部分游戏厂商所忽略的，中国2.5亿女性游戏玩家的故事的一个缩影。在大部分情况下，她们保持沉默，好像上网只是为了买东西、看剧集、刷短视频；在极少数情况下，她们会爆发出巨大的游戏消费潜力，足以令任何巨头震惊不已。不过，如果没有合适的产品，她们会一直沉寂下去，好像休眠火山，让人注意不到其存在。
每当有人问我“中国游戏市场的天花板在哪里”时，我都会说——不要计算人口学，不要线性地拍增长率。去玩游戏吧，去问玩家吧，去做渠道调研吧。一切真相都在那里。坐在写字楼的办公桌前摆弄Excel表格，是无法认清中国游戏行业，或者任何行业的现状的。
本文来自微信公众号：互联网与娱乐怪盗团（ID：TMTphantom），作者：裴培，本文在撰写过程中没有得到《闪耀暖暖》制作、发行、渠道方的任何资助。本怪盗团没有接受过来自互联网厂商的任何形式的资助。