孙正义给这家3元店投了2.4亿美元,为什么?
Pro会员2019-08-16 21:31

孙正义给这家3元店投了2.4亿美元,为什么?

文章所属专栏 消费品玩家:消亡与换代

如果将几家成功企业的优势揉在一起,会出来一只“独角兽”,还是“四不像”?

在美国电商新品牌Brandless身上,你能发现无印良品、拼多多、Costco等企业的影子。Brandless是家垂直电商,所有商品无品牌,且统统只要3美元,而品质却在同类中处于上层。

消费品最容易被感知到的是价格,类似中国的拼多多,Brandless在不到3年的时间里就占领了3亿人的市场,如此快速的渗透证明了,无论在国内还是国外,性价比可能是当代消费领域最重要的关键词之一。

然而不同于拼多多,Brandless低价却优质,这代表着其后台较高的品控、运营等能力;以高性价比产品/服务获得用户的忠诚,靠会员费而不是零售作为商业模式的打法,也让其成为在由亚马逊独领风骚的美国电商领域跑出的一匹黑马。

更重要的,也是本篇将重点探讨的主题则是去品牌化。

消费品领域的投资,一直是以“品牌力”作为一个公司的经营成果的。品牌,意味着完成对消费者心智的占领,意味着高客单价和毛利空间,也意味着更低的营销成本和不可替代的产品忠诚度。

在一个品牌泛滥的年代,Brandless却依靠“无品牌”做大,这很可能暗合了当下消费者对品牌内核的不同需求。

本篇文章剖析了Brandless发展的路径,并从以下几方面思考国内创业有哪些可以借鉴:

1、从低价优质出发,如何倒推出符合自身情况的商业模式?
2、企业的优势业务能否支撑起会员付费业务?
3、在新零售时代,品牌的内核发生怎样的变化?
4、在淘宝“一家独大”的中国电商市场能跑出类似Brandless这样的黑马吗?

本文是虎嗅 《消费品玩家:消亡与换代》 付费栏目文章