虎跑团注：说唱、街舞、摩托车越野赛、动漫、影视、酒馆……这些生活方式背后有个交叉点，就是江小白。
对很多人来说，江小白是一夜之间冒出来的品牌。但虎跑团·零售消费团在上个月江小白学习了8个小时，洞悉了它的底层逻辑后，跑妹深刻感受到每个动作背后精细的商业模式，比如小瓶酒是来自对饭店多人桌改成二人桌的洞察，江小白有1万人以上的经销商团队对餐饮终端进行赋能，通过PPBS的工作方法和CBA的角度进行工作，一直和用户在一起，创造出了有趣的品牌活动。想要了解新消费品牌的老板与投资人们，可以重点关注这家公司哦~
一、如何与年轻用户打交道
【分享嘉宾】江小白深度营销副总监 丁薛文
今天很高兴有这个机会跟大家一起探讨未来的品牌之路。
自深度接触用户运营分析工作后，我一直在思考几个问题。为什么以往品牌高开高打的方式在这个时代失效了？为什么一个老板有足够预算，却未必能把品牌做起来？为什么身边冒出来的新鲜名字，莫名其妙爬上了消费品类的品牌排行榜和消费排行榜？
结合这些问题，我想跟大家分享一下江小白品牌建设的底层逻辑。希望以此为判断未来的投资机会，发现未来用户成长的第二曲线，以及激活整个企业增长提供参考。
一、江小白品牌建设底层逻辑：从ABC向CBA的思维转换
外界提到江小白，就会提到营销。但营销只是现象，本质是理解人性、洞察人性。这里的“人性”，就是用户需求，包括产品功能、用户体验以及更深层次的心理需求。
品牌建设围绕自我、渠道商、用户三大主体，重心不同，效果会很意外。比如可口可乐。把可口可乐100多年的营销史看一遍就会发现，市场现象变化非常快、非常剧烈，但人的变化是很慢的。你的企业遇到过的困难，可口可乐可能也遇到过；你的企业在这个时代遇到的问题，可口可乐可能也遇到了。那为什么无数企业死了，可口可乐还稳居传统行业老大？
带着疑问，我们拆解了大多数中国品牌的成长史，发现最常见的品牌逻辑是ABC思维。A即“自我”价值，并被无意识放在首位，连带着所有的资源、投入都是围绕如何为公司创造价值，也叫to A。然后，才顺位思考如何建渠道，为经销商创造价值，进入“toＢ”。最后才是为用户创造价值，这是to C。
这种ABC逻辑里面有几个容易掉入的坑：
1、强调自我价值，会挤压用户价值，使品牌形象和用户感知的品牌印象差异更大，进而加大了定位核心用户群和实际用户群的偏差。
2、过于强调性价比。传统的快消品渠道商缺少品牌传播能力，品牌往往通过打折、促销等粗暴手段吸引用户。品牌一旦强调性价比，就会降低用户的品牌感知度，不利于巩固品牌在用户心智的地位。
3、当品牌力传递不到位，到to C层面，用户会忽视掉品牌力，或者根本看不到你。好的产品是品牌形象的支点，但如果没有品牌，在渠道密如毛细血管的今天，每一种产品正面临着全球的竞争，你在市场上的竞争优势会被无限缩小。这也是很多小品牌很快消亡，或者不错的产品无法穿透地域被更多用户感知的原因之一。
所以，我们作为品牌运营者和实际市场逻辑打造者，面对这样ABC陷阱要破局。破局的关键就是要打破ABC的逻辑，去使用CBA的逻辑。
CBA不是创新，彼得·德鲁克说过，企业存在的意义是要有能力创造顾客。创造顾客，就意味着我们应该把用户价值放在第一位，去洞察用户真实的需求，并以用户需求来驱动渠道的积极性。这才是一种良性循环。
CBA思维代表我们跟用户站在一起，站在用户的角度去洞察，发现用户需求，去生产、制造之后，建立新的渠道和通路，最后形成独特的核心竞争力。
二、江小白的品牌宣传逻辑：PPBS工作方法
外界除了说江小白擅长营销，后面还会再补一句：你擅长营销，但是不擅长做产品。好像有点釜底抽薪的赶脚。
大家知道营销的4P第一P是什么？是产品。如果仅仅只是因为包装、文案等手段让用户买了一次，没有复购，市场规模也没有扩大，江小白能达到20亿的销售额吗？锤子手机、凡客都曾是文案大神、营销高手，现在又活得如何呢？
很多人只停留在现象，今天我想带着大家一起来拆解本质——江小白一直坚持的PPBS逻辑。
PPBS是什么？第一个P是People（用户)，第二个P是Product(产品)，B是Branding(品牌)，S是Sale(销售)。也就是说，首先要考虑的不是卖，而是用户为什么要买？在供应链全球化的今天，用户任何需求都有众多选择。他为什么选你的品牌、你的产品？这取决于你能否精准洞察并满足用户需求。
江小白在建设品牌，研发产品之前，发现了以下几点：
1、全中国所有的餐厅从以前的大圆桌、围桌，改成了小圆桌、小方桌、二人桌、甚至单人桌。以前是大喝大饮大闹，现在是都市生活压力之下的小聚小饮。
2、年轻人排斥商务宴饮，大家不想喝醉失态，也不想大几百毫升的酒没喝完，被拼命劝酒。人们希望轻松饮酒、愉悦聚会。
3、传统白酒对年轻人不具备积极的、可传播的社交属性。他们在朋友圈、微博更乐意想外界展示好奇、积极、温暖、精致等偏正面的形象。
结合以上，我们研发“SLP产品法则”，推出语录瓶、表达瓶。它和传统白酒的区别是，口味清淡、纯净，适合小聚小饮，语录也成为用户表达的另一途径。这样的江小白已经不仅仅是酒，它有了温度和态度。
用户觉得江小白懂他，这就是洞察。即站在消费者角度，懂他所需、所思，把他心里面没说出来的话、没表达出来的态度表达出来。
江小白能够引起大众的关注，仅仅是因为语录吗？不是，是用户认为它打破了其对传统中国酒的认知，为生活带来更愉悦的体验。于是，他愿意尝试，也愿意把自己认为好的东西安利给更多的人。
我们看一个产品有没有未来，就看能否实现用户自生长。用户可能不相信企业打的广告，但他们相信朋友的推荐，相信朋友的判断力。比如你买的第一杯喜茶、第一杯瑞幸咖啡，相信都是通过身边人推荐的。
因此，当你的产品本身成为媒介的时候，你获得用户深度参与的同时，他也跟你站在一起，成为你产品的推广员、销售员。这就是洞察的力量，这种力量足以引领未来趋势。比如当下，中国白酒的年轻化。
我们不只说江小白。再讲讲小罐茶。小罐茶创始人杜国楹发现在中国3000多亿的茶市场，最大茶企的市场占比竟不足1%。茶叶属于农产品，农产品的实际运营管理者的品牌意识比较低。他就梳理了消费痛点，比如用户不懂茶，分不出好坏；喝的时候传统泡茶太复杂，作为礼品又没有透明的价值标准。洞察到这些之后，创始人从品质化、去专业化、标准化，为中产们构建了一个新茶饮社交方式。虽然小罐茶规格单一，但它适用于自饮、社交、送礼、差旅等场景，仅上市两年，零售额超20亿元。
所以，好的产品、品牌，都对用户做过足够深的洞察。它们被认可、被消费的原因，不是各种宣传手段，而是把People放在了首位。
三、品牌维护：沟通触点与容易倦怠的用户
品牌建设和宣传之后，品牌维护变得重要。因为今天大家生活压力大，情绪易焦虑，也有更多选择，哪怕优质内容、产品，时间长了，也会缺乏新鲜感，产生倦怠。
所以，针对这个问题，有四个点供大家参考、交流：
1、优化接触点。
优化接触点，必须走进用户群体。从购买前、购买中和购买后，把全过程的接触点进行优化。比如购买一瓶江小白，会在哪些地方看到，让你更想购买？在购买的时候，名字、包装、设计哪些元素会影响你的决策？饮用时，口感、调酒等哪些触点能够让你产生好感？
快消品的第一逻辑是看得见才会买。用户走进餐馆，他发现餐馆陈列位中，江小白的产品比较明显；开冰箱取碗碟、拿串串，冰箱贴是江小白，连餐馆墙壁上的温馨提示都是江小白。喝的时候发现，表达瓶上的某句话可能击中他的内心，产生拍照分享的欲望。购买后的体验结束，他还会发现他可以私人定制……这就是我们无处不在的优化动作。
2、提升品牌的可沟通性。
品牌如何与年轻用户对话，要分两层看，第一、让自己走到年轻人中，用年轻人的语言和其沟通，从年轻人的视角表达品牌诉求，让品牌内涵和年轻人的价值观一致，保持品牌的年轻态。第二、面对老用户群，保持继续沟通，让他们的视野、品牌认知与你一起与时俱进。
比如江小白瓶身的语录、江小白YOLO青年文化节、JOY IN BOTTLE国际涂鸦赛和Just Battle国际街舞赛事、江小白移动小酒馆等，通过这些活动与用户近距离沟通，更易让用户了解江小白“创享愉悦”的价值观，获得用户品牌认同感。
3、要进行差异化沟通。
江小白与其他中国酒比起来，表达语录使其多了情绪沟通点。江小白还是个拟人化的品牌，形象立体，名字简单，还出了一部动画片，名字是《我是江小白》。从主人公江小白身上，能看到这家公司的小白精神。
这些都是为用户带来新奇、愉悦体验的品牌符号。这些符号会给用户留下记忆摩擦，加强品牌和用户的沟通和忠实度。
就像可口可乐的歌词瓶、可以打电话的瓶盖，三只松鼠的卡通化、主人文化等等，都属于差异化沟通。
4、让用户主动参与。
说到参与感，大家最熟悉的应该是小米了。于江小白，用户参与感是从语录开始。表达瓶上的很多语录是用户自创，比如，“透过杯底看到你的容颜已经是匆匆那年”“肚子胖了理想瘦了”等等，然后包装还配有用户照片，相当于用户为江小白代言，这就是江小白给用户的参与感。
江小白移动小酒馆已经做了三年，小酒馆不仅带给大家丰富味道的愉悦体验，更重要的还有用户参与。江小白的MIX口味，就是小酒馆被取用最多的口味，这是60万用户从60个口味选出来的“最佳”。这也是一次用户参与，在轻松的体验中，真实地投票出最喜欢的味道。
其实，和品牌沟通来自于各位老板对自己品牌理念的理解。所以，沟通一定要建立在品牌理念基础之上。
江小白的品牌理念是创享愉悦。2016年我们第一次做YOLO，有很多策划人和品牌人说这疯了吧？现在说唱这么小众，投资这个干什么？我们做动画片、做街舞等等，听到过太多太多类似的质疑。但我们很坚定，把种子早早种下，等它慢慢生根，发芽。
我们老板一直讲一句话，叫做众生畏果，菩萨畏因。意思是大家都怕结果不好，菩萨却知道因果的原理，知道不好的“因”才会导致不好的“果”。
品牌怕的是什么？怕的就是“因”错了。“原因”错了，就意味着用户需求错了，定位错了，或者某个阶段品牌战略错了。那等待这个品牌一定是坏的结果。
很多品牌“死去”时，我们总会感慨“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”。真是这样的吗？怎么会没跟你说再见呢？再见说得这么大声，只是你听不见。那些再见叫做你的销量下滑，叫你不知道用户在哪，叫你不知道用户发生了什么转变，叫你不知道为什么用户突然就不买你了。那些都是跟你说再见的声音。那些声音如此巨大，让你每天想起这些问题的时候都冒汗，为什么时代没跟你说再见呢？
最后，想和大家说的是，江小白的品牌还会持续地改善，在接下来的九、十月份，我们也会有更多面向用户的活动。我们之所以跟大家分享，是因为这个时代，品牌需要降低社会成本，希望大家监督我们时刻以用户为中心，以同理心看待未来，进入品牌新时代，谢谢大家。
二、穿透冰山，走进江小白的底层逻辑
【分享嘉宾】江小白新闻媒介部部长 丁保祥
我今天分享的内容是把陶总（江小白创始人陶石泉）内部分享的内容拿出来讲一遍，但是这并不只是陶总个人的，而是特别能够代表整个江小白玩法的总结。
1、江小白走年轻化路线
在2012年江小白出现伊始，唯一的亮点是文案，所以当时好多人说江小白可能活不过一年，还说所有的白酒都不像你这个样子。
我们自己定义江小白是年轻人喝的酒。虽然在白酒里面浓香、酱香是主流，浓香份额超过60%。但放眼全世界的烈酒，威士忌是主流。放眼全人类，不喝酒的人才是主流。倒过来想，就知道市场该定在什么地方。所以我们在酒体设计和品牌调性上都在强调年轻化。
2、江小白坚持长期价值
简单跟大家汇报一下成长史，2012年成立，到2015年三年时间我们一直在重庆和成都这两个城市进行市场验证。跑通之后，2015年我们去了合肥、武汉、郑州。白酒行业有句行话，西不入川，东不入皖，因为这两个地方的白酒特别厉害。事实证明，我们啃下来这五个城市之后，在全国铺开复制就比较简单了。
2.1 做重资产的传统公司
2015年我们做了两个动作，第一是尝试全国化，第二开始全产业链布局。重庆的白沙镇是中国酒的小产区，这里的阳光、高粱、气温，酿造的酒口感特别纯净，而且带着微甜酒体。我们找到四川高粱研究所的丁所长，他评估的结果是江小白的高粱地在这个地区是很强的。尽管江小白是后起之秀，还是中小企业，可是在“扎根”这方面要比很多企业做得更深、更广。
2.2 看到年轻市场的蓝海
白酒行业是特别保守的行业，不像汽车一直在做年轻化。传统中产很多车，凯美瑞在做年轻化，奔驰在2012年早就改了造型。现在很多新事物在崛起，一切都在年轻化，但是白酒还因为之前赚钱赚得比较舒服，所以很少有人来做。
而江小白做的是一个年轻人的蓝海市场。有人给出一个判断，年轻人到了30岁不再喝你们的白酒。这个问题相当于问，每年大批婴幼儿不再喝奶粉了，奶粉企业为什么没有倒？
2.3 确定目标后看得长远一点
2004年的时候洋河销售在4亿，但是今天洋河销售是240多个亿；茅台2004年不过30亿，后面到700多亿。企业成长就像飞机起跑，从一开始在地面上速度是很慢的，后来会越飞越高。
江小白就是要走向一条飞机起跑曲线。这个逻辑是追求长期价值，不是每季、每年财务报表上涨的数据。江小白的特点就是攀登高远但不陡峭的山峰，一旦确立目标，财务周期要放得更长远一点。比如高粱产业园这个事儿，在酒企来说并不是一个见效特别快的投入，它的回报周期特别长。但长远来看，它可以提升我们的核心竞争力。
目前我们也在逐步提升高粱自给自足的比例，这个事一定要做，因为这有江小白的长期价值，而且是做对未来有价值的事。六级的地震和八级的地震是两个数量级，但是在能量上，八级地震比六级地震大一千倍。所以江小白的逻辑一定是追求长期价值，并且追求更大的价值。
3.品牌建设
在我看来，品牌这个东西肯定是消费者喜欢你的品牌，品牌才有意义。如果你去做促销，那用户选你就不是因为品牌了。江小白几乎从来不会有降价促销这件事情，我们在终端追求统一的市场动作，背后是管理学的基础。
比如我们说AJ球鞋，有粉丝一开始在官网上买不到，后面找藏家买。有消费者疯狂追求这双鞋，这才是真正的品牌意义。如果今天是因为促销而把东西卖出去，那这个对于品牌毫无促进。我们追求的是品牌影响力的带动，而不是短期销量上升。
4.渠道建设
我昨天和一个朋友在聊的时候说，我们对经销商的考核第一是团队建设到不到位，是否有年轻人加入到组织里面去。第二，市场动作一定要统一，我们对消费者说的是什么，我们希望所有的运营人员说的就是什么。这样市场动作才不会变形，才不会产生窜货、压货。
5.创享愉悦
在工作中，追KPI和过程追得多了特别累，所以江小白想出来了一个理念，叫做“创享愉悦”，这个东西不是虚的。
在2017年的时候，《中国有嘻哈》火了，但是在2016年，江小白早和GAI、Bridge这些优秀rapper建立合作。到后面《中国有嘻哈》火的时候，就更加被大众熟知。江小白的理念是制造潮流而不是消费潮流，不是通过赞助活动来赋能年轻化，而是我们自己和消费者走到一起，做一些愉悦的事情，按照这个方向走，自然会找到未来的方向。
6.组织建设
这里我想重点说一下内部管理，我们公司有外部专业的机构给我们制定了一个规则，女生不准穿超短裙、不准浓妆，男生不能穿拖鞋。后来我们一想不对，就把它全放开了。为什么？穿不穿衣服是内容，穿什么衣服是形式，需要内容大于形式，不需要形式大于内容，我们就喜欢所有人在特别舒适的环境下工作。
江小白的管理是扁平化的，快速纠错机制特别明显，但同时我们也去试错，不断地找到市场的逻辑。很多公司都在讲创新，但如何创造能让创新发生的环境和机制才是重中之重。
7.文化建设：小白精神
江小白总体氛围都是在自省，时刻保持清醒。外界说江小白是网红，确实有误会，因为我们就是很笨重的实体经营公司，我们自己也活在很多朋友给的光环之下，很多朋友给了很大的赞誉，说江小白是传统企业升级的样本。我们只是在做一个试探和探索，看看能不能做些不一样的事情，我们自己还面临一些问题。
小白精神是自嘲自谦自黑、自省自信自强。江小白走到今天，我们的业务也有不顺利的，我们一直在反省和优化。
我们有不少经销商是90后，但是他们都成为了城市负责人、区域负责人，但之前他完全没有做白酒的经验。如果按照传统白酒玩法，他没有自己的资源，不认识餐饮店老板和团购的大企业客户，是不适合加入的。但是我们恰恰特别喜欢这种对酒感兴趣的年轻人，对生活充满了向往而且有活力的人群加入到我们的团队。我们用一整套逻辑给他们赋能，这样的经销商适合站在我们身边，大家一起成长。
我们江小白在以26岁的平均年龄一起往前走，这是粉丝共创的品牌，粉丝共创的产品，粉丝共创的企业。
三、江小白品牌解读
【分享嘉宾】江小白社群项目总监 刘晨妍
欢迎来到江小白诞生的地方江记酒庄。我是来自江小白社区项目部的刘晨妍。很荣幸，今天能由我给大家带来这个老味新生江小白的品牌解读。
江小白的老味新生
江小白是由江记酒庄酿造生产的高粱酒品牌。
我们的品牌使命是致力于推动传统中国酒的利口化、时尚化与国际化。同时，让中国传统酒文化和涂鸦、说唱等当代时尚文化融合，保持与时俱进，展示中国文化自信。这就是江小白的老味新生战略。
先跟大家分享一下江小白的初创背景。中国酒的生产是传统老行业。随着消费升级，90后、00后成为消费主力，年轻人视野迅速打开，他们的餐桌从日本清酒、威士忌、红酒到精酿啤酒，琳琅满目的选择让他们离中国白酒越来越远。彼时，有一种声音是中国酒正面临着国粹断代的隐忧。
于是，江小白给出了一个解决方案。一方面借助于清香型高粱酒定位轻口味方向，让酒体具备更柔和、更利口、更顺滑的特性；另一方面塑造更年轻化和时尚化的品牌形象，贴近年轻人的审美标准和时尚感，从而创造传统中华佳酿的老味新生。
为此，江小白的生产酿造基地江记酒庄做了很多努力。比如为了克服科学降度这一难题，研发了单纯酿造法，去掉传统白酒的窖泥香和糟香味，提炼世界烈酒评价体系里清新感和淡淡的水果香，不仅改变了世界对中国酒的刻板认知，也是江小白能在国际烈酒评比赛上，多次获奖原因之一。
优质产品是品牌逻辑的基础。为了更大程度确保产品品质，在2015年，江小白开始布局全产业链。从江记农业、江记酒庄到江小白酒业，江小白通过对上下游各板块的有效捏合，达到从高粱地到销售的纵向一体化延伸。
其中，江记农庄可能是大家最陌生的。江记农庄承载着高粱育种、生态农业的开发功能。目前，其生态种植示范基地已经达到了5000亩，计划带动周边10万亩。大家喝到的每一瓶江小白都采用单一高粱酿造，如果说国外的单一麦芽威士忌带动了上游行业的发展，我们也希望能用高粱回馈这片土地的父老乡亲，带动他们共同致富。
江小白的味道战略
味道战略是老味新生的升级版。目前，江小白的味道战略有四条味道线，分别是纯饮、淡饮、手工精酿和混饮系列。
江小白纯饮Pure系列是大家最为熟悉的江小白表达瓶。入口柔和，闻上去有些许苹果和杏仁的香气。用户可以扫码瓶身上的二维码，创造属于自己的酒，并和我们对话。现在，P系列已经在20多个国家推出了国际版。
另外，年轻用户群体多样化的生活方式也给了我们启示。比如你我身边一定有这样的一群人，他们拒绝焦虑，反感喧闹，纷繁复杂中他们渴求内心的安定与平和，向往简单轻松的生活。为此我们呈上江小白淡饮Light系列，淡饮25度是该系列的代表作，采用独特降度工艺，口味甘甜、清爽可口，回味还有些许酸奶的味道。
我们的黑标精酿Smooth系列，瞄准的是有态度，乐于拥抱新事物、新体验的年轻人。他们紧跟潮流，关注自己文化活动中的意见领袖，尊重汗水与时间沉淀出来的真材实料。黑标由单一高粱手工精酿，大幅延长发酵周期，选取精华原酒的10%，是目前国内主流白酒市场最潮酷的新锐白酒。
最后一条产品线，“度数可以更低，口味可以更丰富。”的MIX混饮。任一款江小白产品都可以作为混饮基酒，与多种饮品搭配饮用。借助混饮，江小白引领了一种全新的味道潮流和时尚生活。另外，很多配法来自用户共创，比如用果汁、养乐多、奶茶等兑江小白，还有大家听过的“情人的眼泪”——雪碧兑江小白。未来，我们的产品也一定是跟用户一起研发创造的。我们也会持续地脚踏实地，一如既往为用户带来更多愉悦体验。谢谢。
Q&A环节
【提问】比如说五粮液、茅台等白酒品牌，他们有很大覆盖面的经销商和渠道，如果他们来做江小白的清香型酒，会不会对你们来讲是一个比较大的压力？他们在品牌广告上以及对营销的投入，可能江小白没有办法在短期内匹敌。
第二个问题是，下班后或者三五个老友聚餐等等场景，年轻人面临的选择也非常多，他们可以选择RIO鸡尾酒，还有其他的饮料。那江小白又如何占据年轻人的关注？
【丁薛文】如果大家还有印象的话，茅台在《欢乐颂2》的时候推出了一款蓝莓酒，五粮液也推出过产品打年轻化市场，RIO也出过相应产品。
您刚刚说到的这种情况，我们在实际运营过程当中天天都在遇到，消费者为什么选择我们？这就是刚刚我们讲到的那个品牌沟通的问题。
有的品牌建立的沟通点是有一定问题的。看到某个产品和服务做得好，就跟着铺到市场，或大或小会收到一定经营成果。但是未必像各位今天来到这里，洞察我们背后一整套运营打法。江小白通过七年的奔跑，我们拥有全国200万个餐饮终端，我们没有只把它当作渠道运营。
因为我们今年有个战略使命叫做BC一体化，您可以看到很多品牌通过大量的补贴或者现金去驻店，为什么到最后卖得多的还是江小白？
我想这里面的经营可能就是因为我们出发的使命不一样。目前，江小白在全国赋能餐饮终端的业务人员达到10000人以上，平均每个人120个到200个终端，进行持续服务和推动。这背后的实际驱动是我们的三大业务板块，一个叫做供应链，就是我们的全产业链，另外一个是产品，第三个是渠道，这是每一个业务板块都有它七年以来跑通的生长，持续在运作。
江小白的经营观是，关注用户，不关注竞争。我们在实际运营过程当中，如果盯着竞争对手的动作去做动作，忽略了用户真正需要什么，见到竞争对手就害怕的话，那就就失去了做企业的能力。我们真正注重的还是PPBS，我们永远关注的是用户，太多地关注竞争对手会导致本身的动作变形，到时候所有执行下去的动作都成了一个互相之间的价格战、渠道战、时间战，但这些对于用户来说价值都特别低。
【提问】我看到很多抖音上的调酒视频，基酒都选择了江小白，是营销广告还是用户自来水？
【丁薛文】这是真正来自用户的需求，不是我们的投放。2016年左右我们的酒就入选全世界的调酒师大赛的基酒。是因为它的味道可以很巧妙融合，它只是有一层底色，调出来的任何作品都是可以的。
重庆有四大名片：美食、美酒、美景、美女，江小白已经成为其中之一。当然我认为每一个调酒师都是选用日常身边易得的素材，加上自己灵感去调配。我们没有进行任何这方面的推广，都是调酒师自发的。他们认为江小白是年轻人可以沟通的品牌，而且这款酒用户可以买得到。我也认为这些调酒师很有用户思维，从网络SEO上面来说，用户搜江小白，调酒师也获得更多曝光，我认为这个不需要我们做推广。
【丁保祥】补充一下，在我们官方微信的后台，每天可以收到大量用户评论和留言，有失恋诉苦，有工作的烦恼，还有开心的事。用户不止是在表达瓶上输入文字，在我们后台还写了更多。也有人给我们提各种各样的市场意见，比如YOLO是不是能开到他所在的城市、江小白能不能多出几款饮料，江小白要不要找CP，和可口可乐、雪碧合作？我们播出了一个动漫叫《我是江小白》，在B站上可以看到，第一季播放量4亿，还有很多粉丝组团来到重庆把动漫里面所有的主题景点打卡一遍。
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