本文来自微信公众号：运营研究社（ID: U_quan），作者：套路编辑部，封面来自：东方IC
前段日子，“25 岁学生炒鞋月入百万”、“炒盲盒最高溢价近 40 倍”等话题一度登上各大平台热搜榜首。
网上有段子戏称：炒房是 70 后的狂欢，炒股是 80 后的疯狂，炒币是 90 后的荒诞，炒鞋是 00 后的盛宴。继 00 后跑去炒鞋不久后，10 后也被带坑里了，开始炒盲盒……
就在大家惊讶于“炒鞋”的巨大利润，沉溺于买卖盲盒的带来快感时，又一个暴利的行业悄悄地走进了大众的视野——炒裙子。
炒裙子有多赚呢？据说一个原价不到 900 的 lolita 配饰包，现在已经炒到 1.5w 以上了。有网友爆料，她闺蜜 1.8W 入手的裙子，不到两个月，价格就翻了近两倍，简直比炒股还赚……
有网友把新时代风口归纳为鞋圈、盲盒、Lo 裙，还称今年的公主们都脚穿倒钩，身着 LO裙，手拿刚抽到的盲盒Molly……
那么， Lo 裙到底是啥？又是怎么被炒上天的呢？
Lo圈长什么样
如果说买了新衣服上街撞衫会让你感到不爽，那么更丧心病狂的事就是，你穿了 Lo 裙后在街上撞上“ Lo 警”。
曾在网上看到一个视频，成都一个女孩穿着新买的 Lo 裙逛街，当头就撞上另外两个同样穿着 Lo 裙的女孩，她们毫不客气地教她“做人”，说她穿的是山寨版，穿山寨出来是要挨骂的。
被指责的女孩表示自己毫不知情，这是第一次买，并没有意识到自己踩雷了，结果两个 Lo 警还是不依不饶。
网友实在看不下去了，“骂骂咧咧”道：
她们穿的真的好像行走的窗帘
人之患在于好为人师也
袁隆平：我让你们吃得太饱了
穿最可爱的衣服，骂最恶毒的话
Lo 圈怎么会如此可怕？那还得从 Lo 裙说起。
1）“Lo 圈”亚文化
提到 Lolita 裙子，有人可能以为和小说《洛丽塔》有关，其实这里的“Lolita”一词主要源于“Lolita fashion”，形容少女、可爱的风格。
“Lolita fashion”是一种起源于欧洲的服饰风格，后来流行于日本，然后传入我国。穿 Lolita 裙子的女生被称为“lo 娘”，对应的男生被称为“lo 汉”或“lo 爹”。
甜美式、古典式和哥特式三种风格的 Lo 裙，图片来自：文化产业评论
Lolita 风格爱好者们希望通过穿 Lo 裙来表达自己对普通审美品味和生活方式的反抗，显示个性，而且穿上这种裙子，仿佛自己就进入了甜美可爱的角色，是一种美好的体验。
Lo 裙的制作工艺复杂，制作工期漫长，导致了这种裙子的价格高昂，便宜的国货几百块，而品牌历史悠久的日货则能高达几千、上万块。
入了 Lo 裙的坑，就像入了盲盒和球鞋的坑一样，入坑容易出坑难，极其烧钱，最早一批入坑的资深 Lo 娘也都是些比较有钱的人，所以 Lo 裙和时下流行的同样烧钱的 JK 制服、汉服被并称为“破产三姐妹”。
JK 制服·图片来自微博@北岛有木兮
造型古典独特、个性十足、工艺复杂、工期漫长，而且很贵！这些因素共同让穿正版的 Lo 娘们逼格尽显，她们会自愿捍卫这个圈子，比方说教别人“Lolita”的正确发音。
2）Lo 圈的大众化
然而，在抖音短视频、微博等新媒体的助推下，小众的 Lo 圈逐渐被大众化、低龄化。
抖音 Lo 娘@蔡萝莉 拥有 1361.7 万粉丝，每条视频的点赞量高达数十万甚至上百万，这样的热度已经堪比“百因必有果”的@韩美娟 等大众化红人了。
@夫人不吃鱼 在抖音上有 487.7 万粉，拥有 Lo 裙无数。这些 KOL 一般都是漂亮的小姐姐，这可以吸引来一些圈外人，让更多人注意到 Lo 圈。
抖音 Lo 娘@夫人不吃鱼
抖音还有专门的 #Lolita 话题，目前共有 61.6 亿次播放量；微博上也有 #Lolita 超话，这个话题里共有 7.7 万粉丝，阅读量 23 亿，帖子 2.5 万。
可见， 原本小众的Lo 圈正在壮大，在红人、平台和商家的助推下，一些辨别能力还比较弱的低龄用户也被拉进圈内去消费。
这些低龄用户只是觉得小裙子好看，但本身对 Lo 圈没有什么了解，也没有经济能力，而大多数家长都不会同意她们购买这种又贵、实用性又不高的裙子。
因此，一些商家嗅到商机，生产出 99 块钱的白菜价裙子，而穿着这些裙子的“Lo娘”就被称为 99Lo。
在微博上搜一圈，你就会发现，很多 Lo 娘都非常抵制 99Lo。
图源：微博
另一方面，并不是所有萌新都有鉴别正版的能力，也不是所有人都像正牌 Lo 娘那样有足够的财力去拔草。
山寨 Lo 裙价钱便宜，还到手快，而想要穿正版，就得“斥巨资”，苦苦等待漫长的制作工期，甚至还得拼手速秒杀限量版。
因此，有很多刚刚入圈的萌新可能有无意（或者因为买不起而有意）地穿着山寨款，这类“Lo娘”被称为“穿山甲”。我们上文提到的被两位“Lo警”纠缠的小女孩，不正是因为穿了山寨款。
Lo 娘对正版 Lo 裙的执念，既出于对裙子本身的喜欢，又夹杂着强烈的身份认同感在里面，她们会通过对版式、做工等问题的严格要求，来捍卫 Lo 圈的边界，这就有了“Lo 警”出动的现象，“暴力”劝退“玷污” Lo 圈的伪 Lo娘。
不过，最可怕的是，因为如今 Lo 圈越来越低龄化，这些十几岁的女孩子既没钱也缺乏安全意识，有人便开始利用这一点在某二手交易平台上骗炮。
这些卖家以极低的价格挂出正版 Lo 裙，如果有人来询价，他们就会让买家用陪睡来换裙子。
图源：贵圈行为大赏
Lo裙价格是怎么被炒起来的
为什么现在的 Lo 圈会出现这样的乱象呢？其实最主要的原因还是 Lo 裙的价格越来越高，入圈的人越来越多。快速扩大的圈子，跟较高的入圈成本之前存在巨大的矛盾。那么，Lo裙又为什么会这么贵呢？它的价格是如何被炒起来的呢？
1）Lo 裙本来就不便宜
根据我混 Lo 圈的朋友透露，早期 Lo 圈根本就不是我等贫穷软妹混得起的圈子......
05、06年时，国内刚刚兴起 Lolita 风，国内没有很多商家做 Lo 裙，大家穿 Lo 裙都需要购买日牌。
当时国内做日牌 Lo 裙代购的商家不多，竞争力小、代购费高，尤其是在 2008 年的时候，日元汇率也高，再加上国际运费，基本一条裙子都在 1.5k 以上，更别说像中村十字、海月姬这样可以换车、换海景房的款了。
左：中村十字；右：海月姬（图源见水印）
当时有钱、有闲去购买 Lo 裙、玩 Lo 圈的人大多是家里有矿的年轻人。而当时，由于穿着 Lo 裙出街的人是真的少，而 Lo 裙又是真的贵，因此很多人都会精心打扮并拍摄美美的照片 po 到网络上。
一些 Lo 圈小富婆把图晒出来后，就会有其他的小富婆想买，想买的人越来越多，而供货的人并不多，一来二去，价格就这么上来了。
2）裙子限量发售，二级市场炒作
Lo 裙的工艺复杂、生产成本高，而且贩售数量少，因此定价自然会比较高。《girlism少女主义》（面向 Lolita 群体的时尚杂志）总编 @kayi大头佳 在接受 @城市画报 采访时就表示，Lo 裙的限量，主要还是由生产规模和受众少决定的。
Lo 圈 99% 的服饰都是限时限量贩售的，也就是说，几乎每条小裙子都只有一小段的贩售期，错过了就要等下次再贩，有些裙子可能下次贩售要等上一年。
然而，大多数人是不愿意等待的，因此就导致了萌款（特别受欢迎、很难买到的款）溢价严重的情况。
而在二手市场中，就出现了这样一群人，他们可能并不是真的想要裙子，但他们抓住了 Lo 裙量少、工期长、想买的人多这一点，进行裙子倒卖。
比如，知名的 Lo 圈资讯博主 @Lo娘嘀咕嘀咕 就曾经曝光过，有人会专门在闲鱼收一些小裙子，其中不乏萌款。
图源：Lo娘嘀咕嘀咕
这些人收了之后，就会转手高价卖出去，以差价赚钱盈利，Lo 圈称之为“炒 Lo股”。从这个形象的定义也可以看出，与炒鞋、炒盲盒市场一样，裙子同样存在着炒作行为。
图源：Lo娘嘀咕嘀咕
甚至，在豆瓣还有人开过一个帖子，分享他“从萝莉手中获得 100% 盈利的操盘实录”。
图源：Lo娘嘀咕嘀咕
这位网友还在帖子中总结出了 Lo裙“投资”的策略。
第一种是新裙贩售。炒新裙子其实跟风投很像，这位网友就翻过一次车，1700 购入的裙子，降到 1200 才卖出去。如果想要贩售新群，需要对 Lo圈 审美有足够的了解和把握；另外就是要看店家的销量和舆论情况，从中摸索出规律。
第二种则是旧裙再贩。这是最常规的操作，即在裙子再贩的时候入手，它的好处在于，可以明确地知道裙子此前的官方贩售请款以及关闭贩售后的价格趋势。
这位网友指出，尤其像 AP 的云、贝壳、饼干等日牌萌款，只要再贩，就一定要入手。因为，几乎所有的萌款在再贩后的最晚半年都会进入溢价期。
左：AP贝壳；右：AP云
第三种则是绝版款，也称为绝版股（是不是颇有投资的意味）。比如著名日牌 Baby 出品的兔熊（配饰包），原价不到 900，现在已经炒到 1.5w 以上了。而这位网友也坦言，自己的大部分盈利都来自于对熊的持有。
3）种草姬安利，裙子价格抬升
在 Lo 圈，还有一个类似于地球人口中 KOL 的角色，就是种草姬。
对于 Lo 娘来说，穿 Lo 裙、拍穿搭返图是她们的家常便饭。通过漂亮的穿搭返图积累一定的人气，就有机会成为有种草姬。
Lo 圈比较知名的种草姬有“Lo 圈劳模”谢安然、长寇、caaake 等。这些种草姬的返图是她们选择心仪 Lo 裙的重要方式。
Lo圈知名种草姬
很多 Lo 店商家在推出新品时会请种草姬进行拍摄、带货，主要方式是通过转发抽奖扩大影响力。
日本“轻Lo装”代表品牌 Emily Temple Cute（ETC）中国团队在接受媒体 @金字招牌研究室 的采访时也表示，品牌会在进行特别贩售时找种草姬试穿，特别是中国限定款式，日本没有模特图，光凭商品图的话不能作为参考。
Lo 圈的朋友表示，很多人在预约时看到官图的时候都不会种草，尤其是日牌，日牌的官图一般都不太好看。然而，一旦裙子出货之后，如果种草姬搭配得特别好看，就会有人种草。
品品种草姬的带货能力
因此，对于受注款（即需要预约）来说，种草姬承当着“买家秀”的作用。
而这时候，由于裙子已经出完货了，大家没办法在官方渠道买到裙子了，就会涌向二手市场，裙子自然也会溢价了。甚至有 Lo 娘坦言，很多人买小裙子就是跟风买......
图源：Lo娘嘀咕嘀咕
尽管在 Lo 圈，高价出裙子是被不齿的行为，但是 Lo 圈人士还是表示，“一般出货之后是不可能原价收到裙子的”，而且总会有人觉得无所谓。
在抖音把 Lo 圈带火之后，很多商家看到蓝海机会，也更加频繁地做起了推广，他们可能会选择流量更大的抖音种草姬带货（但圈内人更愿意称她们为抖音 Lo 娘），比如前面提到的 @夫人不吃鱼、@蔡萝莉。
@夫人不吃鱼的带货视频
4）鄙视链严重，Lo娘被迫氪金
除了裙子本身价格因素和行业内的一些营销方式，裙子之所以会价格越来越高，也与圈子的风气有关。
由于 Lolita 文化最初是从日本传到国内的，所以日牌似乎在这个圈子里就是一种金字塔顶尖的存在。
日牌的裙子大部分在 1000-8000，也有少数上万的.国牌的话，一般来说是 300-700 左右，华丽款大部分是 700-1500左右；如果是白菜款，差不多就是 99-300 之间。
在 Lo 圈，存在一条鄙视链，买日牌的鄙视买国牌的，买高价的鄙视买便宜的，而买白菜款的 Lo娘，就处在鄙视链的最低端，被叫作“白菜鬼”。知乎上就有很多网友无奈讲述了自己经历过的“Lo圈鄙视链”。
在这样的风气之下，Lo 圈的入圈成本很高。很多想要混圈子的 Lo 娘，就不得不去购买贵的裙子。大家对贵价裙子的追捧，在一定程度上也影响了店家的营销和二手市场的炒作。
结语
Lolita 本身其实是一种小众文化，在过去玩的人不多，也不怎么被大众接受。在早年，穿 Lo 裙出门经常会被异样的眼光看待。
抖音、微博等社交媒体让 Lolita 文化逐渐成为流行文化中的一部分，也让 Lo裙 被越来越多的人所接受。这对 Lo 圈来说，本应该是一件好事。
但是，也正是由于圈子扩大得太快，导致这个圈子出现了一些乱象，比如 99Lo、穿山的情况越来越普遍、攀比风气越来越严重、一些商家也看中其中的商机，趁机炒作......
在这里，我们只想说，不管是圈内人还是圈外人，都应该尊重这个圈子的文化。
如果是真的热爱，入圈之前就应该做好功课；而资深 Lo娘也应该维护好这个圈子的和谐，毕竟大家都是优雅的公主、太太。
如果不是真的热爱这个圈子，就请不要扰乱这个圈子的秩序了。
本文来自微信公众号：运营研究社（ID: U_quan），作者：套路编辑部