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PK掉红牛,Monster如何在能量饮料市场杀出生路
2019-09-27 23:12

PK掉红牛,Monster如何在能量饮料市场杀出生路

文章所属专栏 消费品玩家:消亡与换代

有这么一个饮料品牌,诞生不到20年,却迅速超越原有的领导品牌,成为该品类美国市场第一名,同时,受到可口可乐的青睐,并重仓持有成为公司第一大股东。

公司从推出这一品牌开始,业绩飞速增长,到2018年已经实现近40亿美元收入和近10亿美元的利润;随着业绩和市场占有率的提升,公司股价也是一路飞涨,过去20年涨幅最高超过700倍,也是过去10年涨幅最大的美股标的之一,当前市值突破300亿美元。

它,就是今天我们要介绍的主角——Monster Beverage(怪物饮料)。

Monster前身是美国加州一家普通的果汁、苏打水品牌,发展不温不火,直到转型能量饮料才进入发展“高速路”。2000年左右,能量饮料逐渐风靡于欧美和日本等发达国家,而Monster正是是踩准这个风口,获得了品类巨大红利。

可能在国内消费者的感知中,提到能量型饮料,更多会想到红牛,但事实上Monster在美国市场的占有率多年前已经超过红牛。为何可以反超?如果用一句话来回答,大概就是因Monster进行了全方位差异化的定位。

所以本篇将重点分析Monster在抓住品类红利后,如何进行差异化定位,从而给当下因基本市场满足,而不得不在细分品类、差异化中寻求发展的企业以借鉴:

1、能量型饮料为何会崛起?
2、怎样找到细分好品类(品类分化的特征)?
3、在有领导品牌与竞争对手的情况下,怎样做差异化?
4、找对并圈定核心消费人群,对品牌的意义有多大?
5、如何找到市场上现有产品无法满足的点,即品类成长的根基?
6、对中国市场的借鉴意义?

本文是 消费品玩家:消亡与换代 付费栏目文章