打败muji、虐哭宜家的狠角色
Pro会员2019-10-25 21:47

打败muji、虐哭宜家的狠角色

文章所属专栏 消费品玩家:消亡与换代

以往,我们介绍了很多产品品牌,今天我们来聊一聊渠道品牌。

作为一个零售渠道,首要任务就是为消费者提供更加丰富、便宜的优质商品,如何更高效完成这项任务影响了整个渠道品类形态的演变。从最早的集市,到百货商店,再到超市、大卖场以及各类垂直细分领域专卖店(家居、服饰、杂货),都是遵循着效率提升的路径。

品类分化的同时,PB(private lable)——自有品牌商品成为了各个零售渠道的一个重要发展方向,直接原因是PB产品有更高的利润率。

你在绝大部分超市都能看到打着超市自家品牌的商品(往往价格比同类产品低不少),有一部分超市的PB产品超过了一半,比如德国的Aldi(就是那个把沃尔玛打哭到退出德国的超市)、最近非常火热的Costco;甚至有一部分超市做到了90%以上都是PB产品,比如美国坪效第一的超市——Trader Joe’s。

而那么多的sku中,哪些可以做PB产品?PB产品占整个SKU的比例应是多少?用什么方式来生产及销售它们?能把这些问题回答好,才可能吃到更高的利润。毕竟生产PB产品也有风险,外部品牌商的产品可以赊销,PB产品却得风险自担。

以上这些问题,今天的案例主角——NITORI绝对有资格回答。

NITORI是日本最大的家具家居店品牌,与711便利店、优衣库母公司迅销集团并称为日本三大零售集团。

因为低价、上新快、自有物流等优势,NITORI在日本市场“打败muji、虐哭宜家”。更了不起的是其增长穿越了经济周期,成为整个日本证券交易市场上市公司中唯一一个实现连续32年营收、利润双增长的公司(其中经历日本经济泡沫破灭的20年)。

由此本篇中,我们不仅会剖析其PB产品策略,还会梳理其如何从单纯零售拓展至制造和物流领域,从而为自己筑起更高的护城河。希望给当下面对市场环境急剧变化的中国零售渠道玩家一些参考。

本文是虎嗅 《消费品玩家:消亡与换代》 付费栏目文章