年轻人排队送钱,揭秘潮玩盲盒的生意经
2019-11-26 20:53

年轻人排队送钱,揭秘潮玩盲盒的生意经

今年以来,从B站阿婆主,到跑妹的朋友圈小姐姐都在忙着"拆盲盒";如果你走进三、四线城市,在最繁华的商场一层泡泡玛特结账柜台前排着的长队,也可以亲自感受到下沉市场对潮玩的热情只会有增无减。


潮玩成为年轻人们的新宠。在国内成功将潮玩推向大众市场的泡泡玛特,近期发布了双十一战报,以295%的增速达成8212万元交易额,超越乐高等品牌,成为天猫旗舰店玩具类目第一名。线上之外,泡泡玛特在线下也已打造相对成熟的零售网络,在全国56座城市铺开130家直营门店,外加近700台机器人商店。


而从all in潮玩赛道,到Molly系列销售额近3亿,泡泡玛特只用了不到3年的时间。此外,泡泡玛特现已达到百亿人民币估值,成为“2019三季度胡润大中华区15家新上榜独角兽企业”之一。


对于泡泡玛特的起飞,有人说靠IP、有人说靠渠道、也有人说在正确时机切对了市场和定价才是关键。


马后炮地说,以上三点都是其成功赢得用户的法门。但在泡泡玛特转型的2016年,潮玩尚未普及,国内的手办模玩市场仍是男性的天下,动漫、电影里的机甲怪兽等角色玩具客单价可达上万。泡泡玛特如何提前瞄准了定价59元左右小型潮玩?又为打开潮玩的女性市场做了哪些线上线下的准备?怎样建立自己的渠道体系?在高速发展的时候,如何保证自己的IP创新?如何保证供应链及时跟上甚至引领用户的需求,好将用户"锁死"?


2019年第9期参访,虎嗅Pro钻石会员将前往泡泡玛特总部进行参访。我们邀请到泡泡玛特联合创始人司德,复盘他们如何成功用59元的盲盒抓住万千年轻人的心,将潮玩打造成过亿单品的实战步骤,探讨针对年轻用户进行消费品创业的方法论。本次参访尤为适合对营销、新消费品感兴趣的企业家/投资人/高管,欢迎来现场一同切磋过招。


# 参访安排


参访时间:11月29日(周五14:00-17:30)

参访地点:北京 · 朝阳区浦项中心A座36层


时间安排


13:30-14:00 签到

14:00-15:00 泡泡玛特联合创始人 司德分享

15:00-15:30 提问环节

15:30-17:30 复盘今年已参访明星公司的亮点板块


#嘉宾介绍



司德,北京大学MBA,POP MART泡泡玛特联合创始人兼副总裁,主管市场营销、电子商务、消费品授权、互动娱乐及投融资等业务板块。由其主导推出的多个潮流玩具形象,如Molly、Pucky等,现已成为深受国内年轻人追捧的潮流IP形象。司德在市场营销和零售领域拥有超过十年经验,在加入泡泡玛特前,曾先后供职于国际知名4A广告公司及欧洲某知名快时尚公司。


# 上车方式


线下参访是虎嗅·虎跑团针对团员的月度免费活动,虎跑团参访活动每次报名皆十分火爆,现在加入虎跑团可享受优惠价,报名咨询请联系虎跑小秘书(微信:hupaovip)。



# 虎跑团之零售消费团,是什么?


业内信息的交流与商业性质的社交,是创业者们刚需。没见过谁闭门能造出车。


在2017年,虎嗅已经为百余位CEO、创业者和企业高管提供了专业的商业学习与交流服务,组织过专题课,也去过海外游学考察。2018年起,虎跑团推出虎跑专业学习计划。2019年,经典参访、行业沙龙、优质课程全面上线,同时对于零售上下游全链条进行深度剖析,围绕以下模块为企业提升营收额进行服务:


零售营收额= 产品/服务 × 企业经营 × 供应链 × 全渠道 × 营销 × 用户运营


2020年,我们将会迎来全面升级:跟明星公司学打法,找实战导师讲战术,严格筛选同频的优质企业家,在线下切磋过招、抱团突破瓶颈。


虎跑团·零售消费团聚焦在零售与消费领域。为了保证团员质量,我们采取“申请-审核-年费制”,入团更加严格,但对团员的权益也是放了大招。


团员八大权益:


1. 全年6期线下明星企业参访、深度交流聚会。以及解锁过往参访企业的实操经验,比如华为、阿里、良品铺子、微软中国、名创优品、快手、比亚迪、生鲜传奇、江小白、瑞幸咖啡……

2. 全年12次实战工作坊:见识到明星企业的方法论后,学和做之间仍然存在断层。我们引入系统工作坊,弥合学与做之间的差距,在创业所需要的业务落地、资本战略、管理模式、营销与用户运营方面进行全方位提升。

3. 赠送4张价值888元的「虎嗅Pro会员丨黑卡」

4. 全年不定期私密饭局,与高品质业务操盘手成为同学;此外官方支持团员企业互访

5. 一年高达6次的携友参访及工作坊资格

6. 虎嗅其他线下活动尽享团员优惠

7. 团员优秀项目,可获得虎嗅平台专属展示机会

8. 有机会获得全勤奖学金(参与6期公司参访+12期工作坊)、企业成长奖学金(在服务期间获得投资):分别延长6个月服务期、延长3个月服务期


持续补充中……

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