学霸的时间生意
2019-12-10 09:45

学霸的时间生意

文章来自微信公众号:PropTech研习社(ID:cv_seal),作者:Ellie,题图来自:东方IC


自习室迎来爆发式增长,北京每天新开三家


共享自习室火了,到底有多火?


大众点评内部工作人员表示,根据后台查到的数据,北京每天大概有三家自习室申请开业。


自习室爆发式增长也在多位自习室创业者口中得到了印证。


喜鹊自习室联合创始人跟PropTech研习社透露,北京目前有120家左右自习室,一个月之前大概有80家左右,两个月之前或者半年之前可能也就30家~50家左右。


该自习室创始人表示,赶上夏天开业的那波自习室,无论是独立隔间还是大开间,好的差的都能赚钱,因为需求太大,你只要给我一个桌子能让我学习就行。


PropTech研习社发现,在短短的一个月时间里,除了中关村、国贸、五道口等核心区自习室呈现爆发式增长,通州、丰台、石景山、大兴、昌平、顺义等城区也新开了不止一家自习室。


可见,虽然已经过了2019年的考试高峰(年度大考仅剩下考研),但自习室创业热情没有被浇灭,自习室在北京俨然呈现地毯式扩张之势。


共享自习室出现爆炸式增长与其前期投入成本低、创办门槛低不无关系。


当然,面对一个还处于起步阶段的新业态,肯定免不了批评声。哪怕是北京开业最早的肆阅空间,也有用户因为抢不到座位而在大众点评给了差评。


图片来源:大众点评


共享自习室出于成本考虑,不可避免的存在座位密度较高,通风性差等缺点。有用户戏称,“一开门就是扑面而来的‘人’味儿”。


选址贴近最成熟自习室:承接外溢需求,安全系数高


近日,PropTech研习社再次走访大望路SOHO现代城,发现楼内自习室数量已增至5家。PropTech研习社曾于今年10月底实地探访过大望路SOHO现代城,彼时SOHO现代城只有一家圈子空间以及两家肆阅空间。


新开业的一起自习吧自习室实拍图 来源:PropTech研习社


新开业的喜鹊自习室实拍图 来源:PropTech研习社


为什么自习室都喜欢扎堆在SOHO现代城?


SOHO现代城外立面 来源:百度百科


PropTech研习社在和楼内自习室老板交流后了解到,之所以选择SOHO现代城第一个原因是交通和地理位置,SOHO现代城位于国贸商圈,人流量大,而且楼下就是1号线和14号线大望路双地铁口。


第二个原因是租金便宜,物业较容易获取。据了解SOHO现代城A座商务楼的日租金是4.5元/m²~5元/m²,C座写字楼的日租金大概在6元/m²,而中关村商圈类似物业的日租金至少得7.5元/m²~8元/m²。此外,目前SOHO现代城的空置率较高,在楼内找个合适的空间并不是什么难事。


除了地理位置好、租金便宜、物业容易获取之外,喜鹊自习室联合创始人还告诉PropTech研习社,开自习室跟开饭店一样,尽量还是要贴在一个做得最成熟的人旁边,这样安全系数更高一些。


喜鹊自习室联合创始人解释道,“我们当初的想法非常简单,就最简单的逻辑,同楼其他同行自习室人多的时候,座位根本不够用,我们光承接它的溢出需求就够了,自习室也讲究抱团取暖。” 


目前来看,每家自习室都在努力寻找自己的优势,但从产品形态来看,北京目前的共享自习室基本都大同小异,格子间和共享大厅是标配,大部分自习室也都跟风开设了暗光格子间。


但在具体细节的处理上,各家还是略有不同,既有在装修上投入了20万的时分自习室,也有基本没有在装修上花钱的飞跃岛、喜鹊、一起自习吧等自习室。


在空间设计上,和其他自习室不同的是,喜鹊自习室没有设计公共空间。


喜鹊自习室联合创始人表示其初衷是用户来到自习室就把所有的时间投入到学习上,如果有公共区域,大家难免会多一个浪费时间的借口。


“等于是花自己的钱去消费你自己的时间”。喜鹊自习室联合创始人解释道。


喜鹊自习室联合创始人告诉PropTech研习社,目前自习室1.0版本大家都差不多,到后期还得拼2.0。


自习室虽然遍地开花,但随着考试季进入尾声,目前自习室可以说旱的旱死、涝的涝死。


PropTech研习社曾两次走访肆阅空间大望路店,发现基本都是满座。良好的出租率使得肆阅空间随后便在楼上开了一家自助自习室。


当然,大多数新开的自习室还在苦苦拓客。某新开业自习室创始人告诉PropTech研习社,从到店情况和流量来看,目前来讲,付费自习室市场需求没有想象中这么大。


一门空间+时间的生意,联办、培训机构闻风而入


作为一门空间生意,同为共享经济赛道的联合办公第一个嗅到了其中的商机。


联合办公企业创富港在11月初已经在深圳落地了首家自习室。


据了解,创富港在深圳的自习室(试点)一共有620平米,设有78个座位,收费标准是10元/小时。目前,平常时段上座率是48%,高峰时是65%。


创富港在深圳落地的自习室 来源:创富港微信公众号


此外,包括创业公社、方糖小镇在内的多家联合办公均开始悄悄布局自习室业务。


方糖小镇创始人万里江告诉PropTech研习社,联合办公最难卖的是暗间,而自习室最好卖的就是暗间。


可见,联合办公增设自习室产品线,不仅可以有效的降低库存,提高整个空间的出租率,还能提高品牌知名度,为联合办公的主业引流。


毕竟,跟租办公室相比,租单个学习工位显然更加高频。


闻风而动的并不止地产创业者。作为学习场景的补充和延伸,教育培训机构、便利店、无人货架等公司也嗅到了商机。


近日,飞跃岛自习室牵手少刷APP帮助用户少用手机,共同为用户打造更加高效专注的自习室,而时分自习室早就已经涉足一对一留学咨询服务。


此外,PropTech研习社了解到,已经有教育公司开始研发教育版“大众点评”,并申请了一整套的商标、域名以及专利。


而自助贩售机、自助咖啡机等设备也已经入驻一部分的共享自习室。可见,自习室俨然成为教育市场和新消费市场的新入口。


95后、00后重视仪式感:为学习氛围付费成新风尚


共享自习室并不是什么新鲜事,早在30年前就已风靡整个日韩。打开B站,搜索“自习室”“study cafe”等字眼,可以看到一堆备考和写作业的学习打卡视频。有网友留言道:“我现在背日语单词写作业什么的,都用这个视频了,真的感觉一抬头有人在和我一起学习”“小姐姐都这么努力,我也不甘落后。”


除了B站,直播学习也迅速抢占了抖音和快手。可见随着教育消费升级时代的到来,口袋里“不差钱”的95后、00后还是非常乐意为学习氛围付费。


PropTech研习社了解到,某位考研党在去时分自习室体验后毫不犹豫的办了一张年卡。该考研党告诉PropTech研习社,“我办卡的原因有以下几点:首先,自习室于我的朋友是刚需,朋友带动了我;第二,自习室有wifi,网速比较快,对于需要看视频,用电脑的同学来说是刚需;第三,客观地说在自习室自习更加舒服,座位舒适,环境安静优雅,没有人打扰。”


共享自习室的客群除了大学生、在职党等具有一定自制力的成年人,也有不少初中生、高中生等未成年人,他们选择自习室的原因同样是在自习室学习效率更高。


目前,共享自习室主要针对的是大学生和在职人群,如果扩展到K12,在物业上还有哪些要求?


现在教育部规定14周岁及以下的培训场所所在楼层不得超过3层,从这个角度来看,目前大部分开在写字楼里的自习室都是不合规的。


前面提到SOHO现代城楼内一共有5家自习室,其中有4家自习室位于现代城的A座商务楼,1家位于C座写字楼。对此,PropTech研习社询问选择C座写字楼的一起自习吧合伙人冉威。


一起自习吧合伙人冉威表示,“A座房屋性质是商住,C座则是写字楼,轮租金写字楼肯定会高一些。但一旦工商来查,查到一家就会关掉一家。这种风险是一次性的,我们本来也想租公寓,后来想想还是算了,宁愿多花点钱。”


谁都能做的自习室生意:贴着成本线打价格战, 半年成红海


风口之下,大家虽埋头开店,但对未来各有打算。


一位不愿具名的共享自习室创业者告诉PropTech研习社,“每家店大家都在找自己特色的一些东西,但是目前来说,我估计还没有哪个店敢说自己有什么所谓大的商业模式。肆阅空间比我们有优势就在于你在这边做基础的时候,人家已经可以做下一步的运营和发展了。”


该自习室创业者还跟PropTech研习社透露,他们下一步如果铺店的话,可能会5家~10家一块开。“我不会是第1家、第2家、第3家,下次再开至少是三家以上铺开。”


目前,也有自习室业内人士对自习室的前景表示担忧。


某共享自习室业内人士认为,“现阶段自习室在模式上我没看到有什么大的逻辑。自习室这个东西就是这样,如果他不是风口的话,你就按照最简单的逻辑来看,就跟咱们吃油条、喝豆浆一样,你卖出一根/一杯,你就创造一根/一杯的收益,那就是每个桌椅你算一单,每天每个桌椅能创造的利润和你最基本的一个成本之差。我觉得自习室如果大家无法迅速做出来一个好的模式,这阵风就刮过去了,很有可能就是迅速的起来,迅速刮过去。此外,如果大家在地产商进入之前还没有找到好的商业模式,万一地产商他们自己想好的一个模式,他们自持物业或者人国家队想出手,瞬间这些人你要么就被收回了,要么也就被挤兑,你自己根本就没法生存了。”


某新开业自习室老板告诉PropTech研习社,“我们也很清楚这个生意赚大钱其实是不可能的,即使你做得很好,也很难赚到什么大钱,除非全北京就你们一家。”


该自习室老板跟PropTech研习社透露,“这个生意(自习室)没有想象中那么简单。我当初觉得这个生意可以做是因为这个生意足够简单,投资额也不大。但足够简单也意味着没有门槛,谁都可以做。”


该自习室老板还表示,目前北京自习室价格战早已白热化,哪怕在大众点评上做了推广,效果也不太好;如果按照目前的价格,入座率达不到70%就是亏损的。


PropTech研习社翻阅大众点评发现,大部分自习室都开展了年终大促活动,就连生意最好的肆阅空间也不例外。还是以SOHO现代城楼内的自习室为例,肆阅空间、喜鹊自习室和一起自习吧新人4小时体验卡的价格均在10元以下,肆阅空间新人单日卡价格是42元,喜鹊自习室单日卡价格是24元,一起自习吧单日卡的价格甚至低至19.9元。


估计连自习室的创业者也没想到,贴着成本线的价格战这么快就来了。


还有业内人士指出,自习室从一片蓝海到一片红海再到出现巨大的泡沫,就在短短半年间就发生了。


“这个需求肯定是真实存在的,并不是伪需求。我认为自习室还会疯狂的开,到了某一个节点,行业大面积的不赚钱,这个市场肯定就会出现洗牌,可能出现一个巨头来清理战场,他可能会做大型的、标准化的自习室。”上述业内人士称。


文章来自微信公众号:PropTech研习社(ID:cv_seal),作者:Ellie

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