国货出海虚假繁荣背后的经济真相-虎嗅网

本文来自微信公众号：快刀财经（ID：kuaidaocaijing），作者：黄晓军，原标题：《老干妈4倍溢价、山东棺材日本脱销，国货出海虚假繁荣背后的经济真相》，题图来自：视觉中国

得出这个结论，并非因为他在近期成为美国史上第三位被弹劾的总统，而是来自义乌小商品市场的外贸大数据。

记得2016年，提前5个月预测出特朗普当选美国总统的，也是义乌这些制造周边产品的小商贩。

下图是2016年美国总统大选中，周边产品的销量对比。特朗普各类周边都多于竞争对手，并且拉开的差距可谓巨大。

通过这样的销售数据，义乌老板姚丹丹还曾囤了大量关于特朗普的周边。当年竞选结束，仅和特朗普相关的旗帜就卖出了25万面。

在山东菏泽曹县庄寨镇，这里有木材加工企业2569家，林木个体加工户5000户，他们制造的主要产品便是棺材。每年，日本90%左右的棺材都由这个小镇提供。

2018年，小镇里一位老板表示，“来自日本的订单太多，根本做不完，单子甚至已经排到了明年。”这预示着，日本当年的死亡人数正在陡增。

不出所料，今年初日本厚生劳动省报告，2018年该国死亡人数达136.9万人，创出二战后最高水平。

《解放日报·上观新闻》就曾指出，通过那些小商品的外贸数据，确实可以看出很多大事件的发展趋势。

如今，轻工制造已成为我国市场化、国际化程度最高的产业之一。截至2018年，国内轻工业特色区域和产业集群培育了275个，涵盖了39个行业，渗透率达到87%。它们往往能够通过产品销量，去预测另一个国度的市场未来。

其实，我国轻工产品一直以来都发展不错。当年那个要炸喜马拉雅山的牟其中，用火车运了2年的小商品，换回4架俄罗斯飞机，净赚一两个亿。

到今天，这些商品依旧似乎在国外吃香。比如老干妈辣酱、卫龙辣条走上美国人的货架，并且被一度传为价格不菲的“奢侈品”。

媒体报道，一瓶280g的老干妈辣酱，国内网购价格为7.9元；而在美国，亚马逊上卖3.9美元(约人民币27元)。一包112g卫龙大面筋便利店售价4.5元；在美国华人超市的价格这是1.39美元（约合人民币9.7元）。

每一次，我们看到这些从国外发回的资讯，都会情不自禁地赞叹一声“厉害了，我的国”。可是满满的自豪吹捧之下，也有一批在理清事实的人和消息总被一再地掩盖。

01、奢侈品假象：老干妈们在海外依旧“廉价”

一位美国妈妈曾做过一个实验，离开中国制造的一年，并以此为题写了一本书。她说这一年过得很辛苦，儿女衣服不买中国货便贵得难以接受：她4岁的儿子买一双意大利产的运动鞋花了68美元，而中国制造的运动鞋不过10美元。

后来这位妈妈表示，离开中国制造让她掏空了钱包，耗尽了精力。“我今后10年都不敢这么玩儿了！”

看过这本书后，再来看老干妈、卫龙辣条、马应龙等品牌在海外市场的高价出售，你是否会感到有一丝丝地不理解？价格标签是真实存在的，老干妈们的海外价格为什么会那般贵？

▲巴黎世家Triple S被迫承认产自中国后惨遭吐槽。图\Cicadahood

在美国大街上，去自动贩卖机购买一罐可乐的价格也大约1.5美元。这笔钱拿到国内，可以买到4罐可乐了吧。

如果我们以可乐价格为参照物，同样按4倍加价率计算，国内卖出了7.9元的老干妈，在美国货架上的零售价应为31.6元。

但这还不是老干妈在美国市场本该有价格。至少，从中国贵州到美国货架，这中间还有物流环节的成本需要打平。

正常的市场竞争中，价格一般由成本决定。知乎网友@I-IW曾认为：物流、仓储、海关、认证、渠道等成本，不得不抬高老干妈在美国市场的价格。

其实这很好解释：一瓶成本不过3元的洗手液，从出厂到夫妻店的货架底层时，价格可能超过了13元。这其中经历了至少7次的搬运，以及3元左右的租金、人力和各环节利益分成。

如果这瓶洗手液摆在了美国的货架上，出口的检验检疫、远洋运输、关税、美国当地经销商和超市都为洗手液服务了。所以，最终体现出来的价格，当然要高于国内销售的13元。

现在，我们应该好奇的是，为什么老干妈在海外市场的定价这么低？

02、到底是谁在影响国货的定价底气？

此前雕爷说新消费滔天巨浪后，很多自媒体人就开始讨论品牌建设能力。对比宝洁、欧莱雅、可口可乐、联合利华、玛氏、宜家、优衣库、麦当劳……中国几乎没有生产出这样全球闻名的国货品牌。这也使得人们对国货产品心理价值与物理价值接近不少。

国内创业者和不少企业家，也在激烈的竞争中倡导挤压品牌溢价。以小米雷军为代表的性价比推崇者，更是希望整合传统供应链，提升上下游效率，从而提供“优质低价”的产品。

但展开整个中国国际贸易，在为人熟知的智能手机、5G通讯产业之外，沉默的大多数还是那些几乎没有品牌的产业。

在义乌中国小商品城，这里2017年就经营着26个大类、210万个单品，日均客流量21.4万人次，商品辐射210多个国家和地区，成交额达到为1226亿元。

我们是世界最大的吸管生产国，仅义乌一家日用品公司，每年生产1.7亿根吸管，销售量占全球市场的30%。

我们也是世界最大的缝纫机生产国，年产各类家用及工业用缝纫机曾达到1000万台以上，占世界总产量的75%。

除了这些，我们的日用陶瓷、灯具、洗衣机、微波炉、等100多种产品的产量都居世界第一。

但早在2010年，商务部新闻发言人姚坚就曾表示，这些产业在“国际贸易体系中的定价权几乎全面崩溃”。

首先是廉价的人力成本。尽管中国人口红利时代正在逝去，劳动力价格上涨也愈发明显，但万宝盛华中国区副总经理张锦荣认为：国际产业向中国转移趋势依旧，中国人力资源拥有巨量供给量，月最低工资仍处于较低水平，国度劳动力成本竞争优势尤其是区域成本差异优势，在一定程度上仍有其吸引力。

在纪录片《美国工厂》中，我们就能发现：美国工人大多是本地居民，有自己的房子和家庭，每天工作 8 小时，正常双休；中国工人则大多是背井离乡，住在工厂的宿舍里，每天工作 12 小时，每个月能休息一两天。在这样的背景下，美国工人的时薪是近100元，而中国工人只是10元左右。

正是如此，本来发迹于美国的可乐才接连涨价。而在中国市场，连10多年前的辣条都涨价了，可乐也依旧只卖2.5-3元。

其次是廉价的原材料。也有人力成本高企的产业，比如山东菏泽的棺材小镇。据报道，这里很多90后都选择从省会城市济南返乡就业。因为棺材制造需要有些手艺活，他们一个月能拿到8000元以上，而济南工资不超过5000元。

但在我们讨论山东棺材垄断日本市场时，其实是在谈我们的林木资源的大量出口。

2006年之前，日本棺材生产商便是在贸易商手中拿泡桐木板。这些泡桐从西安、菏泽等地集结，在菏泽曹县进行简单加工，制成桐木拼板后再运往日本。

但随着日本年度死亡率增长，本土棺材制造企业产能不足。有媒体报道，2006年之后，日本棺材单价从3000-4000元，一度被抬升至7000-8000元。

日本贸易商开始求助菏泽拼板加工商们。当地生产商田林焕介绍，中国有稳定的木材和廉价的工人，做出来的棺材肯定比日本人的便宜。

尤其是原材料泡桐木，在曹县随处可见。界面新闻报道，2018年曹县泡桐总株数300万株，年采伐桐木4万多方。

从2003年开始，中国木材资源出口金额开始超过木材进口金额。在过去10年里，中国木制品出口量增长了3.5倍。

鞋帽服饰领域，最能说明这个问题。2011年数据，我国服装尾货每年可达到146.85亿件。2014年，复旦大学MBA课堂上流出新数据，“即使全中国的服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑整个国人穿3年。”

后来，电商平台“爱库存”调研发现，各大服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿元的库存，且每年以5%的速度上涨。

行业里过剩的产能，和作为全球最大消费市场的消化量，成为了中国商品出口又一机会。

有一位C2M服装定制老板早年表示，某家品牌曾向他咨询过销售合作。他们打算将国内两三百元的衬衫，以7元/斤的价格销往海外。

而推及到3C电子、日化、电器等领域，不少行业都在通过低价出口的方式消化库存产能。当然，这也为国内产品出口打上了一个标签——“廉价”。

03、芭比娃娃的故事：全球社会分工下的中国真相

广东作为全球最大的玩具生产基地，著名的芭比娃娃就在这里生产。在美国市场，芭比娃娃的零售价为9.9美元，可广东省常务副省长汤炳权介绍，广东加工企业在这件玩具上只能拿到0.35美元。

芭比娃娃案例，从2008年开始搬到理论学习上。10年之后，有些数据或许有些过时，但与芭比娃娃一样能说明这件事的，还有iPhone和iPod。

无论是iPhone还是iPod，中国郑州的出产量皆能达到全球50%。曾就有人分析，一部iPhone 4S在郑州生产完成运到美国，产品价值大概为1100元。但再经美国检测重新封装后运到中国，消费者就只能按照5400元的价格埋单。

在解析一款美国零售价为299美元的iPod时，你会发现分销和零售成本大约为75美元，硬软件成本大约为144美元，苹果公司要赚走大约80美元——而真正生产这部iPod的中国企业，所得到的不过是这些“大约数字”精确后的边角料。

▲苹果公司CEO蒂姆库克考察富士康iPhone生产线。图\IT老记冀勇庆

10年前，郎咸平曾在《青年参考》中提到全球产业链“6+1”格局。他表示，一个10美元的芭比娃娃，9美元都用在了产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等6个环节，这些环节大多掌握在美国市场。中国企业实际只是加工制造，那部分价值仅为1美元。

在国际分工之下，中国的大多数企业被分到附加值最低、最消耗资源、最破坏环境、不得不剥削劳动者的制造环节。而其他有价值的环节基本掌握在欧美各国的企业手中。

10年过去了，中国依旧还在逆转这一分工现象的路上。至少，到2019年的今天，廉价资源的密集型产业，从中国向东南亚、非洲迁移的轨迹逐渐明显。

正如文首提到义乌预测美国总统大选时，就有一位网友留言到：义乌的订单少得可怜，或许东南亚的订单多得出奇呢？

短期来看是生意没了，但从整个社会分工来看，我们乐于见到这一切。