创业者该如何回答投资人的几个标准问题？

最近土匪投资的几个公司在做A轮或B轮融资，有顺利有不顺利，但不停有新的体会， 不敢独享，土匪简单理一理和大家分享下。

（以下内容主要针对拿了天使轮， 准备拿A轮的公司参考。）

一般企业融资， 创始人和投资人的交流是必不可少的， 但是怎么问和怎么答就是个问题了， 这一问一答之间就见功力了。

创始人在这问答过程中， 一方面尽力的展示自己， 但是另外一方面，也要多琢磨和判断，这个投资人是不是理想的投资人，或者是不是个合格的投资人。

优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍，如何短时间内做一个判断， 谈话是否终止还是可以继续进行呢， 下面整理了几个标准问题的问与答。

（友情提醒：如按提示进行回答造成人身攻击的，概不负责。）

问题一

投资人：给我讲讲你们这个行业吧？

普通创业者：balabala， 很认真的讲了下自己对行业的理解。

碉堡创业者：你和我说说这个行业吧， 如果你连这个行业都不懂，我们也没啥好谈的，滚粗！

土匪解析：如果碰到一个对行业不理解，又不做功课的投资人，请马上结束谈话吧，很大的可能是不投资也给不了你任何建议， 即使要投，能指望帮多少呢？让他先回去把功课补齐了再来， 或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧， 哪有这么多时间陪他刷经验呢， 对吧。

问题二

投资人：你的商业模式如何？

普通创业者：balabala，抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

碉堡创业者：你连我这个项目怎么盈利都不知道， 来找我干啥？滚粗！

土匪解析：在这个阶段谈盈利模式和商业模式， 本身有点蛋疼， 如果执着于此的投资人， 那八成是学校刚出来或者PE转行VC的， 果断结束谈话， 等他想明白再考虑是否继续吧。

问题三

投资人：说说你们的竞争对手。

普通创业者：balabala，痛苦的分析着各自的好坏优劣，还想着哪些能说哪些不能说。

碉堡创业者：这个是你的工作，别来烦我，滚粗！

土匪解析：关于行业里面项目的了解， 也是一个很基础的功课， 拿这个来浪费创始人时间，于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题，直接滚粗。

（以上问题和答案， 半严肃半娱乐， 娱乐的别当真，严肃的别不当真）

千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题，也是投资人应该做的必备功课， 如果这些都不了解， 只能说不靠谱。 如果在这个基础之上， 大家可以做一些更深入和有针对性的交流， 这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间，土匪只是提醒大家珍惜时间。

下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则：

“三不见”， 三种不见的投资人

<sup>1. 不懂行业，不做功课的不见

2. 几年都不见进步的不见

3. 不尊重创业者的不见</sup>
“三快”， 三个环节要快

<sup>1. 安排见面快

2. 决策快

3. 流程快</sup>
“三不拿”， 三种不能拿的钱

<sup>1. 协议中有对赌，回购条款的不拿

2. 每次决策，机构方开超过3个会的不拿

3. 协议中每个条款都要纠缠的不拿</sup>
好了， 这个环节应该总结差不多了， 土匪又得去忙投资和融资了。

土匪投资日记（微信号：tufeitouziriji）：写给创业者看的一手信息投资日记

本文作者是传媒梦工场创投董事总经理杨轩，TMT早期投资，重点关注新媒体、大数据、产业移动互联网方向