本文来自微信公众号：CV智识（ID：CVAI2019），作者：杨健楷、韩敬娴
与武汉的命运如此紧密，中小科技企业如何面对疫情的挑战？
在除夕复工是一种怎样的体验？
对于家在武汉的王洪来说，新冠病毒的爆发，为今年春节创造了不一样的体验：父亲住院，家人被隔离。而他所在的企业——华中数控，因为疫情蔓延，接到了来自全国各地雪片一样的订单。除夕，王洪和其他三四十位同事回到了工作岗位。王洪远程办公，其他同事则各奔天南地北。
华中数控，是武汉一家有着悠久抗疫历史的企业，早在SARS时期，这家企业已经开始为全国供应红外测温仪。这种仪器大多放在机场、火车站和医院，能够在行人没有任何感知的情况下，于七八米外检测出体温。
因为业务的特殊性，华中数控在一线的员工，就这样成了与医护人员并肩作战的战士。
他们活跃在很多场景。除夕夜，武汉版“小汤山”医院——火神山医院开建，数位工程师工作至深夜；大年初一，武汉的工作人员连夜赶往东北，为长春火车站安装调试设备；初八，工程师们前往武汉的医院工作，他们笑着说：我们不仅与死神擦肩而过，而且是与死人擦肩而过。
科技企业如何面对疫情的挑战？
这是一个纠结的问题。即便对于华中数控这样的企业来说，红外测温也只是公司的一块业务。抗疫情之外，其他业务不可避免地受到负面冲击。在疫情面前，危与机并存，似乎已经是比较好的局面，而更多的企业，不得不在焦头烂额的情况下，想着究竟应该怎么办，才能挺过这一轮疫情。
科技企业的战“疫”，是一场没有硝烟的战争。突发的疫情，就像上升趋势线中的陡然下滑，并不会改变未来的方向。CV智识采访了四家中小型科技企业，请他们谈一谈，疫情之下的危与机。
“这个春节都帮别人找货了”
芯片超人创始人 姜蕾
我做芯片分销已经十几年了，这个春节都帮别人找货了。
疫情刚爆发的时候，红外测温等设备需求猛涨。像华中数控、浙江大立这些企业，临时接到许多政府订单，要在一周内交付上线红外测温设备。但是，企业的产能，平时没有那么大的量，可能他们一年有能力生产数千台，一般来说也就出货几百台。所以，这些企业没有备足料，尤其是非常缺芯片。
1月23日晚上，华中数控董事长陈吉红发了条朋友圈，说缺美国ISSI的内存芯片，放了一个电话求助。陈总的这个截图很快传遍了各大行业群，业内的人都帮他们找芯片，有人甚至直接找到了ISSI的董事会，所以这事当晚就解决了。
但是，发了这个需求之后，华中数控发现自己还缺十颗料，于是我在大年初二写了篇文章，帮他们一起找。
过年那个时间点，找货的关键在于找到货并且能发出来。华中数控这类医疗器械终端厂商，以往对接的大部分是外国的芯片公司，国产替代芯片很少。如果从海外进口，光报关起码得7天，那就只能从国内原厂代理商，和深圳华强北这类公开市场拿货。
初二那天，就是帮终端商到处找人。当时找到一个有货的人，在潮汕家里，他知道此事后马上赶回深圳，开仓放货。还有很多人找到我，愿意降价供给、甚至捐芯片。
忙活到晚上，就只剩两颗料了。有一颗是ADI的，有人帮忙找到了该芯片厂商亚太区的老大，让帮忙协调。ADI查代理商的库存，看哪家有，赶紧帮忙发货。
直到初八那天，有三个厂家，先后跟我提了几十万套红外测温设备元器件的需求，应该说现在需求还是十分旺盛。我甚至看到一个在深圳的工厂，他的客户写信给深圳政府，说为了抗疫情要做设备，恳请让深圳这家工厂开工。
不过，这次需求的急剧增长，还是暴露了一个问题，医疗电子供应链实际上是比较脆弱的。
医疗设备对于品质的要求比较高，同时电子物料占总体成本，比例没有那么高，因此医疗设备多用国外芯片，并且不会轻易变更。尤其是，要在一周内交付上线产品，这么急不可能用国产芯片来替换。如果要替换，要把芯片焊在电路板上做测试，短期内赶不上计划。
但是一直买国外的东西，疫情来了，发现着急的时候也跟不上。这个时候，国内的终端厂商可能会考虑多找点备胎，这给国产芯片开了一个机会窗口。
时间往后延的话，国产芯片或许能够在这轮疫情中有一波替代机会。最近，已经有国产温度传感器厂商找到我，说可以替换相应的国外元器件。实际上，已经有一些国产厂商做进去供应链了，他们会趁疫情的机会大力推广。
“唯一能做的就是在后期把现金流尽量控制一下”
武汉木神机器人CEO 辛亚运
我们是做物流搬运、服务机器人底盘研发的，公司在武汉和苏州都有办公室。苏州负责市场和财务工作，武汉是物流中心，收货发货都方便，因此主体公司在武汉，负责研发以及部分装配工作。
武汉封城的前一天中午，我们公司就已经放假了。在放假前一天（1月21号）我们已经对年后的工作做了详细的规划，任务都布置下去了：2月1号开工，2月17号所有物料到达武汉公司，2月29号给江浙沪、深圳、广州的客户供货。
看到武汉封城消息的时候，我第一反应就是2月份回不了武汉了。我自己是烟台人，公司里的员工也多来自武汉周边城市或省份，比如十堰、西安、山东、安徽等。
不只我们回不去，供应商的货也进不来。像我们这样的中小企业都是现款现货，不会有备货的情况。一般是客户下单之后我们才会备货，货进不来导致的直接结果就是我们没有办法出货。
现在大家都在说远程办公，但对于我们来说远程办公没有用。机器人设计需要根据实物尺寸纠偏，否则加工出来的东西没法用。如果送出去的尺寸有问题，后续的成本会更高，因为机器加工一次至少是五套起，五套的成本大概在10万左右。所以我们只能等武汉解封，实物到达武汉之后，再去设计、加工所需要的外形、尺寸等。
2019年的时候我感觉整个行业是稳中有下滑的状态，但到了年底的时候还是能够看到一些希望的。因为我们的货是从2019年11月底开始出，每个月大概能出5套左右，后面出货量随着产品稳定也在逐步上升，我们能看到这个趋势，而且全国代理找我们的也很多，他们也愿意在一些条款上让步，比如代理费用。所以我们当时预计2020年应该会迎来产品生命周期最高峰阶段，一个月能出10台、20台。
但现在人到不了公司，远程办公又搞不定，物资也匹配不到，但我们每个月还有人力成本、房租、水电、物业，有些公司如果有贷款的还会有贷款利息，有的还会跟资方签协议，像对赌，年尾孵化利息之类的，这些都会对中小企业产生很大的压力。
我们现在唯一能做的就是在后期把现金流尽量控制一下。不过我们的现金流在行业中还可以，之后客户的需求量即使没有预想中那么大，但需求保持在去年的水平应该问题不大，所以控制之后我们的现金流可以做到盈亏平衡，最坏的结果就是发展慢一些。
“未来会面向B端承接一些技术服务类业务”
小贴显微镜创始人兼CEO 黄凯
我们公司主要是做显微成像技术，产品是便携显微镜。这次疫情短期内会对公司业务有影响，毕竟封城后，快递复工比较晚，货发不出去，研发人员也难以到公司参与研发工作。
疫情发生时我已经回到黄石了，目前只能在家跟公司同事线上办公。现在我们正在参与省科技厅针对疫情的科技攻关项目申报，希望能够用我们的显微成像技术为抗击病毒出一份力。
疫情发生后，公司同事都待在家里，但大家还是很乐观的。大家都相信疫情一定可以过去，并讨论如何将我们的专业技术应用到抗击病毒中去。
因为之前我们一直都对现金流问题控制的比较好，所以这个暂时对我们影响不大。未来我们也会拓展公司的业务，比如会面向B端承接一些技术服务类的业务。
疫情结束后，我们希望能将我们的便携显微镜应用到个人健康的日常监护中，让每个人都可以更加了解自身的健康。
“已经开始在家办公，为疫情结束后的开工做好充分准备”
博瓦科技CEO 胡亮
我们公司是做安检违禁物品智能识别系统的。本来年前就做好了规划，打算2020年开始在几个前期试点城市小范围部署我们的安检云盒项目，但现在由于这次疫情整个规划都延后了。
1月20号是我们公司原定的开年会的日子，之前还想好了年会有哪些活动，去哪里耍，后来因为这次疫情都取消了，只是在公司简短开了一个年终总结大会。
武汉封城的那天我还在武汉，当时首先要确保的就是员工的健康问题，那时大家对于未知疫情更多的是恐惧和担忧。但现在大家的情绪已经由原来的恐惧变成了互相鼓励，争取一起渡过难关。
最近同事们已经开始在家办公了，在网上把能做的工作先做好，为疫情结束之后的开工做好充分准备，尽量把疫情带来的损失降到最低。
希望疫情能早日结束，周围的亲人和朋友都可以顺利渡过难关，每个人都能看到春暖花开的日子。
（王洪为化名。）
本文来自微信公众号：CV智识（ID：CVAI2019），作者：杨健楷、韩敬娴