推出付费功能一个月后,第一批“尝鲜”的公众号怎么样了
2020-02-14 21:35

推出付费功能一个月后,第一批“尝鲜”的公众号怎么样了

文章来自公众号:新榜(ID:newrankcn),作者:Eva酱呀,原标题为:《公号发付费文章会掉粉?有人涨粉翻3倍,4篇文章收入25万》


你会为了看一位中年男子的光子嫩肤体验报告,付费1元吗?


图片来源:微信公众号“drpei”


8779个人为了满足自己的好奇心,选择买单。 



1月15日,新媒体人期待的微信公众号付费功能开始灰度测试。第一批灰度测试优先个人号,申请条件不高,一分靠实力,九分靠运气。



灰度测试初期,我们对公众号付费功能有诸多质疑:有头部新媒体人明确表示不会使用付费功能,有人直言不看好付费功能,认为用户付费心智很难建立。


一个月的时间过去了,第一批被幸运选中灰度测试的公众号做得怎么样?付费功能真的不那么尽如人意吗?我们不仅统计了新榜样本库内账号使用付费功能的情况,同时还对话了多位尝试付费功能的公众号创作者,希望能给你一些参考。


01 平均单个公众号付费阅读收入为6885元


我们统计了1月15日-2月5日期间,新榜样本库内111个使用付费功能账号的情况,详细可见新榜出品的中国微信500强2020年1月月报。考虑到有的朋友可能之前没看过,我简单总结下其中提到的7点观察:


1. 使用付费功能的公众号以中部、头部账号居多,它们的1月新榜指数集中在700-800之间。


2. 付费文章的内容基本上可分为5类,功能尝鲜类、财经解读类、小说连载类、资料汇总类、诗篇散文等文集创作类。


3. 作者可以自行设置试读比例,超过半数的付费文章试读比例集中在10%-30%。


4. 微信后台提供1-208元之间的35个收费档位供运营者们选择,超过半数的付费文章设置最低档位1元。金额设置在100元以上的付费文章有6篇。


5. 付费文章对内容数据表现或有一定程度的影响。付费文章的平均阅读数为11564,低于相应账号同时段全内容平均阅读数23.2,平均在看191,低出62%。


6. 75.8%的文章的付费阅读比在10%一下,平均单篇文章的付费阅读比是8%(未考虑超过10万的阅读数,实际结果可能有误差)


7. 平均单个公众号付费阅读收入为6885元(未考虑iOS微信苹果30%的抽成),平均单篇文章的付费阅读收入为3064元。


在月报数据的基础上,我们发现,这111个公众号中,有62.16%仅发布1篇付费文章,试水尝鲜的比例较多。29.73%的公众号发布了1-4篇,4.50%的公众号发布了5-9篇。有4个公众号发布了10篇以上,均为文学相关的公众号,付费文章基本上都是诗篇和散文。



发布3天内阅读量达10万+的付费文章共有8篇,试读比例从13%到95%不等,付费人数最多的一篇文章有51416人支付了1元。但并不是在看数越高,付费人数越多。“drpei”发布的《中年男性的光子嫩肤体验报告》虽然在看数只有265,是8篇文章中最低的,但是付费人数达8020。



02 付费功能的3种妙用


在阅读248篇付费文章后,我们发现微信公众号的付费功能不只用于解锁付费内容,还有创作者另辟蹊径,开拓了3种付费功能的妙用。


1. 禁止转载


“caoz的梦呓”在1月19日发布了题为《很抱歉,我的立场不坚定》的文章。作者在前言中明确提示不要付费,只是使用付费功能来禁止转载。同时,作者又在文末提示“本文付费也不允许留言”。即便如此,仍有8位用户选择付费208元,我们大胆猜测,可能这8位用户是把付费功能当成赞赏来用。





2. 进群门槛


1月29日,学术类垂直领域公号“生信技能树”发布《甲基化芯片的一般分析流程》。作者在文末解释了该文付费功能的用途——入群费。


此前,他们的付费群聊均“靠小助手一个个拉人加入,非常辛苦”。现在借助付费功能,读者付款18.8元可以获得进群二维码。同时,作者还提醒读者看清付费人数和时间,超过200人付费或看到此推文时间是2月5日后,就不要付费了。



同样把付费功能当做进群门槛的还有“三男一宅”。读者付费30元后,可以获取进群二维码,加入一宅交友群。



3. 收红包


“三男一宅”除夕发文,在前言中写明不付费也可以阅读全文,付费功能只是用于“想给jack发红包的朋友一个机会”。该文阅读量9544,最终有392人付费3元,总金额1176元。



同样将付费功能用于收红包的还有“丁凡的奇妙世界”。其除夕发布的文章阅读量4877,最终有166人付费18元,总金额2988元。



除了上述几种,我们发现也有个别账号将付费功能用于募捐,比如有公号设置1元付费阅读全文,并写明会将收到的费用悉数捐给武汉有关部门。截至发稿前,有887人付费。不过,我们向微信官方求证得知,付费功能不可用作募捐等用途。


03 


实战微信公众号付费功能:


真的掉粉吗?钱多吗?


公众号付费功能灰度测试后,曾有新媒体人悲观地表示:“我不收费,也没人看。”同时,也有新媒体人担心发布付费文章会掉粉。


这种担心不是空穴来风。


“庞门正道”主理人阿门表示,尝试了一次付费功能后,发现不适合自己这个号,付费率不高。


财新总编辑王烁在个人公众号“BetterRead”发布了3篇付费文章做测试,文章均采取短文章(1000字左右)、地板定价(1元)、大比例露出的策略。他发现:


1. 收入明显超过赞赏;


2. 付费转化率不低,三篇文章最低6%,最高13%;


3. 打开流量未受影响,但明显出现掉粉现象。


但并不是每个公众号发布付费文章都会出现掉粉现象。


财经类公众号“宣继游财经直播”主理人宣继游告诉我们,在他的预想中,发布付费文章会掉粉,但现实出乎意料:


发布了付费内容后,粉丝涨得比以前凶,大概是以前2-3倍的增长。以前平均每天自然涨粉30-40个,现在能到100多个。


以前,普通文章的分享量在100左右,付费文章的分享量超过400。付费文章的在看数和转发都明显提高。


宣继游解释,这种现象不只出现在他的公众号:“我们有一个灰度测试群,这应该是普遍现象,涨粉都比平时快一些。可能是因为大家做付费内容的可读性和深度性更高,做得更精细。”


数据显示,“宣继游财经直播”近一周头条阅读量在6千-1万之间。4篇付费文章的阅读量和其他文章相差不大。



由于付费功能和赞赏不可兼得,公众号付费功能灰度测试后,新媒体人还很关心一个现实问题:付费阅读和赞赏相比,哪个钱多?


目前,“宣继游财经直播”发布了4篇付费文章,付费阅读收入超25万。他告诉我们,他是根据文章花费的精力来定价。以定价最高(208元)的文章为例,他写了六七千字,花了1个月的时间撰写。



“优质内容一定要有一个对等的价值,否则还有谁会去做优质内容?我觉得赞赏是要饭,付费功能是对知识的评价。”宣继游说。


持同样观点的还有“天下亦客2”的主理人亦客。他在公众号中连载小说《做局》,每周使用1次付费功能,每次1元,其付费阅读比在35%-50%。这一定价的依据是其在网站连载一周的收费不到1元。


在他看来,付费功能使作者不再被动:“打赏总有一种被赏赐的感觉,读者占据主动。(使用)打赏时经常大部分不出钱,吃白食。现在很公平,大家都花1元,喜欢的读者还是不会心疼1元的。”


谈起付费功能的不足和建议,两人的关注点还是在定价上。亦客希望可以自定义价格,这样一来,他可以按照千字5分,每天设置收费。


宣继游则希望调高定价的上限,支持自定义价格。


此外,他还希望能用付费内容做裂变引流,比如邀请5个人,可以免费看付费内容。对于他定价68元的文章,完全可以作为引流文章,并不一定需要那么高的收入。“公众号文章内容来自于两点,一方面是提高作者收入,另一方面是扩大作者影响力,让更多优质作者能有发挥的空间。”



公众号付费功能灰度测试1个月,第一批“尝鲜”的公众号趋于平静。尽管和2000万个微信公众号相比,我们统计到的111个被灰度测试到的微信公众号只是冰山一角。


但我们仍能从中证实最初的猜测:付费功能并不适合每个类型的公众号。对于适合的公众号(如财经类、文学类等)来说,付费功能是如虎添翼,效果之好出乎意料。对于不适合的账号来说,甲之蜜糖,乙之砒霜,踩过一次坑就行了。


目前,公众号付费功能的灰度测试只针对个人号。很多新媒体大号尚未被邀请测试,公众号付费功能还有什么新玩法?数据怎么样?我们也将持续关注。


文章来自公众号:新榜(ID:newrankcn),作者:Eva酱呀。

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