口罩“荒”背后的疯狂生意
2020-03-05 10:13

口罩“荒”背后的疯狂生意

文章来自公众号:IT时报(ID:vittimes),作者:李丹琦,题图来自:IC photo。


一张口罩机图纸50000元,一次口罩机调试3万元……


2020年元旦至今,平均每天约有182家企业改变经营范围,参与到“口罩”“防护服”“医疗设备”等相关防疫物资的生产中,但依然有不少消费者买不到口罩,口罩“荒”背后,是跨界制“罩”企业面临的共同难题:缺乏专业性


经验是时间的礼物。《IT时报》记者发现,由于生产经验不足,原材料价格飙涨,不少制罩“新玩家”未能如期投入生产,至少要到3月5日之后,这些企业的新增产能才能陆续得到释放。


一、口罩机图纸:一门好生意


在社交平台上搜索“口罩机”,结果中不少是与口罩机图纸相关的信息,而在电商平台上,“口罩机图纸”更是明码标价,价格在9.9元~5000元之间,这些图纸以全自动N95口罩机、全自动平面一拖二的图纸居多,卖家大多定位分布在长三角、珠三角一带。


3月3日,《IT时报》记者在某电商平台看到,一份全自动平面一拖二口罩机图纸售价288元,商品详情页显示,与口罩机相关的3D图、二维、清单、电气图、气路图等信息一应俱全。


“一代、二代、三代平面一拖二口罩机的图纸价格分别是100元、2000元和50000元。”欧姆(化名)三天前从东莞一家口罩机设计公司拿到了几种机器的图纸,仅仅用了两天便卖了2套,赚了4000元。


图纸热销的理由很简单,买不到口罩机。


受疫情影响,口罩机市场迎来井喷式爆发。天眼查信息显示,2020年以来,我国经营范围新增以上关键词的企业共达到10581家。


也就是说,平均每天约有182家企业跨界生产抗疫物资。从行业分布来看,跨界企业有大约45%集中在批发业和零售业。此外也有邮政业、娱乐业等行业的身影,几乎称得上行行参与


然而,仅仅更改经营范围,并不意味着一定能生产出口罩。此前有媒体报道,专业口罩机厂商如今订单已排到数月之后,价格也从20万元增长到120万元每台。


太平洋证券认为, 行业内估计2个~3个月内市场上会有近万台口罩机需求。


对于不少中小跨界制“罩”企业来说,如今一机难求,买图纸自研是唯一出路。


然而,在欧姆出售的三套口罩机图纸中,最低和最高之间相差500倍,悬殊的价格背后,是不少跨界制“罩”企业的有心无力


“第一代机器加工成本低,但问题多,换料麻烦,很难调试;第二代机器价格稍高,不过已经有公司可以调试机器,调试好之后正常产能为每分钟180片~200片;第三代机器,目前市场上很少有,即便有,也已经被政府统一管理。”


欧姆告诉记者,一个月前,东莞就有企业购买了第一代图纸,试图自己制造口罩机,但很快便发现了问题:机器调试很难,就算调了也不稳定,“朋友现在连车间都不让我进了,他们怕我拍视频传到网上影响他卖机器……”


“现在大多数客户更倾向于买2000元的二代平面口罩图纸,一方面便宜,另一方面也是因为一次性口罩机容易做。”不久前,欧姆卖了四套N95口罩机,但厂家根据图纸组装了设备,却始终无法调试成功,至今也没有启动生产。


二、按图索“机”问题初显


“3万元找一个今晚可以去江西九江的口罩机调试师傅,调试完成大概三天左右,越快越好。”不久前,一位采访对象的朋友圈里,发了这样一条求助信息。



按图索骥,固然能组装起一套机器,但能否稳定生产,需要行内人对机器各个细节进行严丝合缝的调试,但大多数转产造机企业,并不具备这样的专业性。


目光转向浙江。


春节期间,一家原本致力于精密电子焊接技术研发的浙江企业,投入近300万转产制造口罩机,并计划产出20台平面一拖二口罩机用于销售。


凭借一张买来的图纸,他们已经生产出10台口罩机,准备3天后交付客户。但因为是外行,如何调试机器、保证产能成为当下亟需解决的问题。


“我们希望请一个能够调试机器的工程师,帮忙看看机器有没有什么问题,价格都好商量。”技术员小李告诉《IT时报》记者,“毕竟没调过,希望有人来帮忙。”



2月26号开始,东莞市南方力劲机械有限公司(以下简称南方力劲)的客服部主管李峰(化名)发现,一些没有买到自家口罩机的客户陆续发来求助,希望公司能够帮忙调试口罩机。


李峰所在的南方力劲是一家从事研发、制造工业超声波自动化设备的制造型企业,主要生产口罩机、一次性医疗耗材组装设备、超声波焊接机、振动摩擦焊接机、热板焊接机等10多个系列的100多款机型,服务全球50多个国家的6000多家客户。


疫情开始后,他每天至少要接到上百个电话要求购买口罩机,但公司受限于产能,已暂停接单,而现在接到的电话,大多是调机需求。


“很多原来根本没有生产过口罩机的企业,都在根据图纸组装设备销售,客户以高于我们2倍~3倍的价格在那里买了机器,却因为调试不成功,导致这些高价设备无法正常使用。” 李峰告诉记者,一条全自动化口罩生产线的调试经验,是在多年生产和使用过程中,遇到问题解决问题后积累的,刚进入口罩机生产的企业这方面是一片空白



另一家口罩机专业设备制造商,东莞快裕达自动化设备有限公司也频频接到调机要求。“但实际问题是,每家客户设备不同,半途接手调试机器是一个非常大的工程,考虑到我们自身生产实际,我们很难满足这些客户的需求。”快裕达总经理助理告诉记者。


短视频平台上,不少人开起了口罩机调试培训班。支付38元学费后,记者成了一名培训班学员,对方发来与电气PLC相关的课程链接,并将记者拉进一个电气工程师的QQ群。


群里一位调试口罩机的工程师告诉记者,目前自己的报价为日薪2500元,“这个价格算便宜的,还有人报价3000元,甚至更高”。


三、跟风的“图纸”口罩机


太平洋证券研报显示,随着口罩价格上涨,口罩机的回报率也不断提高。原来1毛1个的一次性口罩,价格已到3元一个;原来价格3元的N95口罩,已涨到20元一个。


据了解,每台口罩机每分钟生产130个,1天17万个,单个价格3元,1天就40万元~50万元,3天就150万元。


口罩机如果要求10天交货,价格是100万元以上,25天交货是40万元~50万元,投资回收期仅为3天



“受疫情影响,包括口罩在内的防护用品紧缺,国家采取补贴政策鼓励企业投产,导致现在口罩机的市场需求井喷式爆发。从我们掌握的数据来看,全国200多个地级市,都有企业进入口罩生产这个行业,按1个地级市1家企业2条线粗略估算,需求就有500多条产线,更别提,很多地市是多家企业、多条生产线。” 


李峰告诉记者,按照正常情况,生产一台标准的一拖一平面外耳带口罩机需要15天~20天才能顺利交付,加上受疫情影响,现在配件与机件外发加工的供应较平时都要紧张,交货期较平时要长,而且还需要客户派一个电工和钳工到厂学习7天~10天,才能满足合同约定的交期。


在李峰看来,部分“图纸”口罩机质量无法保证是必然的。“一些企业主业并不在此,现在就是为了利润跟风生产,因此很可能在选择配件时,更多考虑那些便宜质次的产品,而且有些企业追过这波行情,很可能以后就不再生产了,所以也不会考虑售后问题,也没有能力提供售后。”


四、原材料困境逐渐缓解


除了面临技术门槛外,原材料不足,也让跨界制“罩”产能爬升进度不如预期。


口罩机的组成部件有超声波、焊头、换能器等部件,如今都随着市场爆发而纷纷涨价。


东莞市布兰森超声波设备有限公司的一位内部人士告诉记者,春节前公司仅有十多台库存,疫情爆发后被一个客户全部买光。


因为缺乏原材料,公司目前处于暂时停工状态。


上述浙江口罩机转产厂家也告诉《IT时报》记者:“配件不是缺货就是价格上涨,整体设备的利润被压得很低。我们这两天马上就要装机了,可气缸缺货,价格也从之前的160元涨到360元。”


好消息是,随着全国各地陆续复工复产,进入3月以来,不少原材料厂家已经开始陆续供货,价格也将快速下降。预计不少转产企业,将在3月5号左右逐渐爆发产能。



3月2日,国家发改委公布信息显示, 2月29日,包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内,全国口罩日产能达到1.1亿只,日产量达到1.16亿只。其中,医用N95口罩日产能产量分别达到196万只、166万只。


大型口罩机厂家也在提升产能。华东重机近日发布公告称,其旗下润星科技已接到的口罩机订单共计97台套,总价约为人民币3148万元,平均每台价格32.5万元,交货期均在今年3月至4月间完成。


文章来自公众号:IT时报(ID:vittimes),作者:李丹琦,题图来自:IC photo。

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