导师抖机灵:电商直播培训乍现熟悉的味道
2020-03-30 20:29

导师抖机灵:电商直播培训乍现熟悉的味道

题图来自IC photo,本文来自微信公众号:懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:木子


如果有一天,你发现朋友圈里刷屏的卖货消息和“喜提XX”少了,千万不要误以为“微商”朋友都消失了。此时不妨打开抖音、快手等短视频应用,你很快就会发现——熟悉的配方和熟悉的味道又出现了。


在直播和短视频平台上带货正在成为一种趋势,而很多网店卖家、直播小白也想成为带货达人,他们怎样才能迈过这道门槛?


培训课程适时出现了……


近日,有读者朋友告诉懂懂笔记,在社交、直播平台上,出现了不少推销所谓“抖商”培训的机构:面向传统领域卖家培训抖商知识、视频导流、商品变现等方法。而且从收费来看,各机构之间的差距也很大。


几乎所有机构都宣称,课程是由“抖商”领域出身的金牌导师授课,可以帮助商家实现线上短视频领域引流,打破区域与流量的限制,借力短视频应用在线卖货……就差成为“喜提XXX”的行业大牛这句了。


他们是谁?又想教给学员什么?


培训全凭一张嘴


“身边的同行,都在用短视频引流、卖货,我确实想弄明白里面的学问。”


看着同行都在做短视频,在广州越秀经营一家服装商档口的张扬有些坐不住了。前不久朋友圈一位好友发布了一则关于“抖商”培训的广告,宣称速成、包教包会。于是好奇的张扬,立马添加了广告中的客服成为好友。


客服告诉他,机构所推出的“抖商”培训课程分不同的层次,收费也不相同。其中,最贵的培训课程,报名费用将近两千元,培训周期四周,而且效果也最好。


“虽然贵,但是效果可以兜底,即我们学习后,如果发现引流效果、转化效果不佳,可以申请全额退还学费。”既然宣称可以兜底,张扬便放心地选择了最贵的“旗舰课”。


在缴纳学费后,客服将他拉进了一个学习群。“在入群之前,我完全不知道培训课程的培训模式。学习群里除了有一位金牌讲师,还有其它报名学员。”客服告诉张扬,金牌讲师每天都会在学习群里发布相关的学习视频,让他要多听多问。


“有短视频配设基础、制作工具培训,还有内容创作的教程,感觉蛮全面的。”除了视频教程以外,金牌讲师还经常分享一些攻略,通过语音和文字的方式向学员讲解要点,一切都显得很正规。


然而,培训仅仅过了第一周,问题就出现了。


这一天,金牌讲师开始要求学员结合经营的内容,实操创作短视频并上传到各短视频平台上,“当天培训视频、教程也不更新了。客服告诉我们,抖商的实操远比理论学习更加重要。”


自认为已经可以“出师”的张扬,和其他学员一样开始创作短视频内容。为了吸引用户的点击,他在短视频里,运用了金牌讲师所教授的“秘诀”——制造噱头,找到卖点,“万事都是开头最难,开头足够诱人,才能吸引用户看下去。”


但是拍遍了店里店员的美腿、热裤和婀娜身姿后,张扬的短视频播放量依旧很低,至于转化成交更是天方夜谈。挫败之余,他希望金牌讲师能够帮让他分析一下问题,“导师和我说了一大堆的专业名词,然后告诉我要继续创作。”


就在此时,群里两位学员添加了张扬的微信,对方原本是想切磋、交流经验,但张扬却意外的从交流中发现了一个让他震惊的秘密,“群里学员的报名学费都不一样,有的只给了几百元。”


也就是说,无论是“旗舰课”还是“低端课”,大家都在同样的群里学习,看相同的教程,但是自己交的却是几千元。气上心头的他找到了客服,要求必须给个说法。


客服的解释是,“旗舰课”的学员除了有培训效果兜底的服务之外,还能享受培训课程视频永久免费更新的权限,“以后有新发布的培训课程视频,我也能免费学习,确保学习的知识都是最新的。”


到底是什么样的“抖商”课程,还能保证“永远迭代更新”?


怀着好奇的心态,懂懂笔记试着添加这家机构的客服为好友,结果却令人十分惊诧。


教材仅售6块9的“搬运工”


“被搜账号状态异常,无法显示。”


几次尝试添加该“抖商”培训机构的客服为好友,结果都显示账号状态异常。培训机构公众号推文末端的客服微信二维码也显示“由用户投诉并经平台审核,暂无法查看。”


账号异常、微信二维码无法显示,张扬所报名的“旗舰课”、效果兜底服务是不是已经黄了?



在网上搜索“抖商培训”之后,懂懂笔记找到了另一家同样有相似培训内容的机构。在顺利添加客服为好友后,对方也开始推销起机构的课程,“速成培训四周,全部的课程视频免费学习一年;每位学员统一收费1299元,由金牌导师授课,传授短视频创作、上线、引流知识。”


当懂懂笔记表示担心培训效果时,客服十分干脆的回应:可以先试看部分培训视频再缴费,培训后如果无效可退款。


随后,对方给了试看视频的链接网址。打开一看,却发现视频里的水印与这家培训机构的名称不同。客服对此解释道,视频均是由“抖商”金牌导师录制,他们是和水印上的机构深度合作,一同联合开发。


在疑惑之下,懂懂笔记继续在网上继续搜索水印里的机构名称,找到了相关的商家,最有趣的是:这家机构也提供试看和付费培训内容,与之前机构提供试看的“抖商”培训素材一样,而整套视频培训素材的售价仅为6.9元。



付费观看课程后可以发现,整套培训视频讲解的内容,仅仅是短视频相关制作工具、内容创作的要领,完全不涉及电商转化相关知识。但在那家培训机构客服的嘴里,就变成了金牌导师主讲的“抖商”全体系课程。


无独有偶,在另外几家培训机构的客服朋友圈里,懂懂笔记也同样看到了打着其它培训机构水印的“独家教材”,这真的可以说是短视频创作课程的“搬运工”了。在这些培训机构的客服包装宣传下,购买类似的培训视频课程,一套就要价上千元,的确不可思议。


除此之外,这些客服的朋友圈里依旧充满了那种“喜提XX”的味道:大量展示学员报名“抖商”学习的截图、群内学员作品和成功的硕果等等。当问及机构客服,有多少学员报名参加过培训时,客服截图并回应,“现在每天都开新班,每班三十名学员,基本上每期都是很快满额,抓紧报名、过时不候。”


在试看一套课程时,一位机构讲师在聊天中见懂懂笔记毫无“上进心”,表示目前短视频的流量十分巨大,“抖商”和过去的微商、电商一样是最新的风口,“你想卖货又不重视私域流量的构建,只能眼睁睁看别人赚钱。”


说道忘我之处,这位讲师更是抛出一条“生财之道”,“如果不想做抖商的话,咱也可以合作嘛,互联网的合作都很灵活,做做推广也保证赚钱。”


那么,这位讲师口中的“生财之道”又是怎样的?


发展下线的培训课套路来了


“抖商(发展)一年多了,现在培训正处于上升期,这里面也有很多机会。”


这位培训机构讲师告诉懂懂笔记,目前绝大多数的电商卖家都很清楚,短视频流量巨大,如果能够通过短视频引流并构建私域流量,销量将不受地域、公域流量的限制。


因此,当“抖商”低调发展了一年多后,实体、电商商家开始重视直播和短视频带货,希望借助内容引流并转化销量,“如今和传统卖家聊抖音、快手的直播培训,都很好切入,所以可以找找有需求的商家发展,让他们来参加培训,如果谈成了会给你佣金的。”



原来,讲师口中的“生财之道”是帮培训机构推广渠道、挖掘学员,对象主要为传统商家和(想做电商的)应届毕业生。他告诉懂懂笔记,许多传统商家都有培训需求,关键是你要肯花时间和心思在网上推广。


“至于应届毕业生,很多人想成为网红、直播达人,能够轻松赚钱,他们也有大量培训的需求。”导师表示,只要将有需求的人介绍给培训机构,机构将会支付给介绍人佣金(每位学员初始佣金5%),发展了10位学员后,佣金将加成为8%,“再多之后上不封顶的,你还可能发展为我们机构的正规代理商,享受更高的佣金。”


咦,这样的“返佣”似乎在哪里见过?


当反复问及目前的“返佣”模式是否类似于微商加盟时,讲师有些不耐烦,强调无论是“抖商”还是微商,都是紧抓时代风口的人,只要通过服务客户推介好的商品并赚到钱,都是紧跟时代步伐。


(机构)不止有抖商培训,还有抖商的代运营、代引流合作等服务,这都是时下需求最高的。”讲师最后强调,如果介绍的商家(学员)与机构达成了代运营、代引流的合作,还会有额外的返佣,“外行创作的短视频,怎么可能有流量、有转化呢,最终都要让机构代运营的。”


原来卖了那么多课程,最后琢磨的还是代运营这个思路?


据QuestMobile发布的数据显示,截止2019年上半年,短视频用户规模超8.2亿,同比增速超32%。而受疫情影响,在2020年春节期间,短视屏领域日活用户增量为8192万,可谓风头正盛。


随着许多微商转战直播带货成为“抖商”,有不少传统商家、电商卖家也都坐不住了,都学习直播带货实现引流转化。这也让大量“抖商”培训机构有机可乘,开始“搬运”视频教材赚取商家的学费。


客服引进门、修行看个人的培训乱象,背后是海量商家对流量的渴求,他们希望通过培训走进直播带货的大门。不过,和私域流量一样,全民“抖商”同样是经不起推敲的伪命题。你以为机构“抖”的是商机,其实很可能只是“机灵”。


本文来自微信公众号:懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:木子

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