本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：松露，头图来自：B站截图
“淡黄的长裙，蓬松的头发，牵着我的手看最新展出的油画……”
在B站up主“蚊叽叽”的视频中，出镜主角之一“王老师”，坐在镜头前，用声情并茂的朗诵重新演绎了这句曾经洗脑你我他的歌词，堪称一代“reader”。这是“蚊叽叽”做的第4条爱奇艺选秀综艺《青春有你2》reaction视频，四期累计播放量超过100万。
这样的节目形式在B站上并不少见，学名为“reaction video”，即“反应视频”，从外网“泊来”的一种视频形式，多数表现为博主一边看视频一边做出相应的反应或者评价。在国内平台扎根后，发展出了“本土化”趋势。
reaction video如何制作？门槛是高还是低？内容创作者如何进行商业化？发展前景会是什么样？我们与几位reaction up主聊了聊他们的创作现状。
文化娱乐类reaction内容制霸B站
“蚊叽叽”是B站做reaction视频比较早的一批up主，从2018年1月份开始发布第一期reaction视频，截止目前粉丝数已经达到42.7万。
之所以会做reaction内容，只是因为团队在上一次创业失败后，一起看了部恐怖片，边看边聊的形式让导演觉得可以一试，结合团队曾经做PGC视频内容的底子，没想到效果还不错。
“蚊叽叽”刚开始做reaction内容时，正是《偶像练习生》爆红、内地开启“偶像元年”之际，“直男路人”和当时被舆论吐槽“娘炮”的“男偶像”形成了奇妙的对比，加上韩国原版《Produce101》的热度，“蚊叽叽”做了数期“直男路人看XX舞台”的视频，其中热度最高的一期播放量达89.1万。
《偶像练习生》之后，“蚊叽叽”又做了《创造101》《Produce48》等一系列选秀综艺、以及各种舞台演出的reaction视频。截止目前，播放量最高的视频为《【练习室reaction】直男看男团那些神走位练习室反应》，播放量达159万。
在B站上，像“蚊叽叽”这样做娱乐视频reaction的up主有不少。实际上，reaction视频的娱乐属性，与它们的“基因”相关。
2013年，reaction视频真正走入大众视野，美剧《权力的游戏》在全球掀起热潮，YouTube用户纷纷录下自己看剧时候的真实反应，形成了一股潮流。
B站是国内reaction内容最多的平台。粤语reaction up主“粤男有话儿”负责人劳哥表示，“粤男有话儿”在很多平台都在更新，但是只有B站上才有人看，他觉得与B站的内容生态有关，而且没有广告、弹幕互动的形式也会很受观众欢迎。
在B站上蓬勃发展的reaction内容，大多顺应了B站用户的口味，更加年轻化。“观众肯定想看自己喜欢的偶像，年轻人对时下潮流都很感兴趣”，劳哥这么形容B站观众的口味。
目前，reaction视频主要分为两种，一种是如“蚊叽叽”这样，看娱乐综艺视频做reaction，尤其是“直男看XX”这一类型深受许多B站女性用户喜爱。B站up主“李特叶楼”作为一名理工男，为耽改剧《陈情令》做了49期reaction视频，让许多剧粉赶来支持。
另一种是文化题材，比如“朴鸣Piaoming”“韩国东东”等做的“韩国人的反应”系列，其中播放量最高的为“韩国东东”的视频《看中国剧的韩国人愤怒了！请枪毙韩国电视台五分钟！》，播放达234万。
不同于许多reaction内容强调“反差”，“粤男有话儿”想要带给观众的是“陪伴感”。劳哥说自己录制的时候在脑海中设定了对象，就是自己的观众，“我们以前和朋友家人一起看电视会很高兴，我现在的想法也是这样”。
不过，相比于其他类型视频，“蚊叽叽”的“王老师”王彦翔直言reaction的入门门槛并不高，“它是一个简单的内容模式，没什么技术难度，谁都能做”。
但谁都能做，并不意味着谁都能做得好。
当面对一份公开的视频素材时，博主该做出什么样的反应，有什么样的面部或者肢体语言，以及如何恰到好处地给出评价、还能顺便俘获观众。既要真实又要展现出博主的自我魅力，难度并不小。
也因此，reaction视频的门槛并不是设在山脚下，而是在山顶。
reaction受欢迎背后的争议
“蚊叽叽”项目组目前日常配备是8个人，由成都二十四帧文化孵化，配置为2个后期、1个摄像、1个运营，出镜的“腊肉四子”就是办公室里“几个有点好玩的同事”。
日常拍摄中，“蚊叽叽”会先做4步准备：参考粉丝的推荐视频，选择观看的舞台，了解节目和艺人资料，以及预定拍摄场地。不过王彦翔表示这些都是导演的工作，“腊肉四子”在录制当天到现场之后，才会知道要看哪些视频。
“我们不太擅长去演，所有刻意的表演到最后都会变得很尴尬，现场还是即兴发挥”，在除了网络、卡顿、黑屏这种技术原因，“蚊叽叽”团队很少会NG。
劳哥也强调“粤男有话儿”一直希望呈现出最真实的反应，即使有时候这种真实反应很无聊，“就是我们在家看电视的状态，没有故意做好或者做坏”。
他对评价的态度也是这样，会直接在节目中表达自己的喜欢和不喜欢。遇到有粉丝骂他，他觉得很奇怪，“有人说我踩一捧一，但我觉得并不是一套饭圈理论可以套在任何人的脑海里，我们想让观众意识到世界不止一面，有人喜欢就有人不喜欢，这才叫reaction，每个人都有不同的角度。”
在做reaction的过程中，因为反应产生的争议是很难避免的，“粤男有话儿”虽然坚持给出真实评价，但也会根据观众的反馈做出些调整，让评价更“负责”。
之前，劳哥曾根据自己在电视台工作多年的经验，向观众解释了国内一直存在的假唱现象，并直接指出一些歌手在假唱。后来他再回头看时，意识到这种指摘并没有实际证据，“这是一个很不负责任的说法，在没有证据的情况下指责一个歌手假唱”。
“蚊叽叽”也在尽力为大家创造一个可以客观而平和讨论问题的环境，王彦翔表示并不希望看到观众在弹幕争吵，“我们想做的是三观正、能给大家带来力量和快乐的节目，评价艺人表现时也尽量保持客观、减少偏见，避免观众在观看过程中因为某些话题撕逼”。
除了可能引起的观众争论，reaction视频的版权问题是另一关注点。
做reaction视频必须要引用其他创作者或是影视综艺节目的内容片段，如何合法合规引用、避免版权纠纷呢？
有reaction创作者介绍说，做得好的账号会有栏目或者平台方来主动邀请合作，这种方式能够有效避免审核上的麻烦、解决版权纷争。
当然，有些栏目组本身不太愿意将内容授权给出，版权方面十分严格，这时候对reaction视频创作者而言，最保险的方式就是不做。即使做了，平台方也会启动内容保护机制，不予以审核通过。
近期大火的《青春有你2》，不少up主包括“蚊叽叽”“粤男有话儿”在内，为了过审都是选择将原视频做透明化处理；而在前段时间做《歌手》reaction视频时，他们也不得不将一些画面马赛克或者用图片遮挡之后，才可以上传。
reaction内容的商业模式仍未成熟
有人说做reaction视频就是在用明星的热度为创作者吸引关注，大部分来看娱乐类reaction内容的观众只是冲着自家偶像来看。
王彦翔对此并不在意，他认为reaction内容大部分时候就是扮演的安利或者分享的角色，也有在看过“蚊叽叽”视频之后留下来的粉丝，但为谁而来看这件事，他觉得不用太在意，“我们各自做好各自的事情，就会吸引志同道合的人”。
而这些留下来的粉丝，会成为他们的“金主爸爸”之一。
在变现这一块，YouTube上的reaction视频发展比国内更为成熟，YouTuber可以从平台获取相应的广告分成，以及获得广告商的赞助。比如YouTube上拥有2010万订阅的reaction博主“FBE”，年收入超过850万美元。
但在国内，不少reaction博主表示，目前reaction内容的商业模式仍未成熟。大部分reaction博主通过三种方式获得收益：
1. 平台流量分成。B站现在对创作者有激励计划，up主可以通过平台分成获得一定收益。
2. 广告合作。和大部分创作者一样，广告也是reaction博主的重要“恰饭”方式。
学韩语之类的学习广告，常见于reaction up主的动态中，之所以会选择这种广告，有博主表示一是因为基本上不会对内容产生影响或者做出限制，二是正好对标与追星或者对日韩文化有兴趣的观众。
也有一些热度不高的综艺节目或者寻求推广影视音乐作品找到他们，不过劳哥并不觉得这是一种成熟的商业模式，他目前看不出来从中怎么赚钱。
3. 电商。劳哥坦言，“粤男有话儿”主要的商业化方式就是卖东西，他们会直接在节目中植入自家淘宝店铺的零食，让粉丝自己去搜索，零食单价并不低，30元一包，但仍旧有不少观众愿意买账。
“很多同行不敢像我们这样子卖，担心会掉粉，但我们不怕”，现在，“粤男有话儿”的电商收入已经可以覆盖后期、导演等工作人员的工资成本。
“蚊叽叽”也开设了淘宝店铺，售卖看剧时可以吃的一些小零食，王彦翔表示C端电商是“蚊叽叽”探索商业闭环的其中一部分，他坦言“蚊叽叽”目前并没有太多的盈利，并不是挣不到钱，而是目前国内仍处于初期市场，缺少完善的商业规划。
在王彦翔看来，reaction内容想要顺利商业化，必须要在模式上做加法。
reaction内容本身是一种很简单的模式，瓶颈和上限也十分明显，简单的构架并不足以承载太多的东西，创作者必须不停地为这个简单的模式添加附加价值，让它的呈现丰富而多元，最后形成一个IP。
“比如我们的风格加上综艺，就变成了微综艺，当作一个栏目来打造，商业变现的可能性就会更高一点，其实不管怎么做商业化，整个内容市场的竞争点还是会落在内容上。”
对于以后，“蚊叽叽”正在尝试完成自己的商业闭环，一方面是C端电商，另一方面是综艺周边内容制作、与经纪公司之间的内容服务，“我们觉得定位在微综艺，优质内容的前景还是不错的”。
“粤男有话儿”正在拓展节目的不同形式，目前正在做脱口秀节目《有话儿》，劳哥说这是他最想做的事情，之后也想尝试直播，也和一些综艺节目聊过希望能去到现场做节目推荐，甚至做个采访。
reaction内容本身，也在发展出更多可能。B站之外，reaction逐渐在抖音等短视频平台上成为流行，“先做反应再模仿”的短视频形式常见于许多抖音热门话题之中。
王彦翔表示很开心看到更多同类内容，“‘蚊叽叽’可能在这个领域中走在比较前面，但我们也在摸着石头过河，如果能作为先行者给大家提供经验，不管能不能成功，也是一件好事。”
本文来自微信公众号：新榜（ID：newrankcn），作者：松露