抖音百万流水公会,分成才9块8?
2020-05-09 08:20

抖音百万流水公会,分成才9块8?

本文来自微信公众号:剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:麋鹿,题图来自:视觉中国


“再也不敢说,数学学不好,可以创业了”。某公会创始人在朋友圈分享了一张连续函数(指数函数)的百科解释,又做了这样一句无奈的点评。


连续函数,已经成为抖音公会圈子里的一个梗。


意思是,抖音4月份以来开始实施的双周任务分成模式,公会的流水、主播等数据需要以两周为单位,成指数曲线不断递增,才能拿到奖励分成。


抖音直播最新双周公会任务截图


这一模式实施后,公会就炸开了锅,因为流水规模的连续增长压力山大,而如果拿不到奖励分成,公会在维持运营成本不变的情况下,亏损在所难免。


也就出现了最近两天这一幕。“连续函数”被玩儿成了梗,有人晒出自己在抖音直播月流水360万,最终却倒贴16万的聊天截图;有人算了一笔账,按照抖音目前的双周任务,一个月流水1000万的公会,两年后月流水要达到124亿才能符合抖音目前的激励标准。




从最开始公会70%的分成,到现在数百万流水还倒贴,站在平台的角度,这件事情并不难理解。


第一、抖音需要更丰富的生态,要促进中腰部主播力量的发展,要让头部主播变得更加多元化,既能在秀场里搞定大哥,又能在电商直播间搞定买家和供应链,如果业余还能拍点短视频,就更好了。抖音不需要一批只靠平台分佣活着的机构,而希望他们能带来更大的价值。


第二、抖音日活已经超过4亿,流量开始见顶,甚至开始从海外获得更多新流量。因此,原本公会直播内容给抖音带来流量价值随着时间的推移,以及抖音自身的强大,已经变得没有那么重要了,或者说,直播机构的内容流量使命已经基本结束了。现在抖音需要的是做大收入,从全面流量实现全面商业化。


有人点评,抖音对公会的期望太高了。


公会:挣不到钱,又离不开,我来交个朋友?


根据抖音5月的双周任务政策,抖音上的公会如果满额完成任务,最高可以拿到14.5%的分成,再加上5%的服务费可以到手19.5%的分成,比起之前固定在15%的分成比例要更高。


但在此前的15%中有5%的基础分成,这一基础分成却在新双周任务政策中被取消了。



意味着公会想要拿到最高奖励的分成,就要做比以前多出数倍的事情,而期限却又被缩短了一倍,从按月结算变成双周结算。


“感觉就像背上了高利贷,还是本金加利息一块滚的那种。”一位公会运营表示,他的工作是提升公会的流水和主播新增,而这两个指标正是连续函数针对的目标。


如果拿满奖励,公会的营收其实是增长的。但问题是,以连续函数的标准,公会就必须要越做越大,增长要求也会越来越高,就算拼命干又能持续几个月?


他计算了一下,如果不考虑拿到最高奖励,拿到第三档奖励,刚好可以保持不亏损,但是即使是第三档奖励,以连续函数的增长条件来看,也依然非常苛刻。


对于体量越大的公会,保持高增长就越难。


“现在抖音上大部分比较成形的公会,利润的40%是要拿出来作为团队提成,还不算房租、水电和工资,”一位公会负责人向我们介绍道,以前15%的分成是可以稳定保证的,现在却提高了门槛,分成降低了,成本却一点没少。


来自各个公会的不满


抖音主播的收入可以自提,只要完成标准,就可以拿到最高55%的分成,最低也不会低于45%,这次的双周任务对分成的调整,受影响的只是公会。


抖音的流量底盘吸引了大量头部公会的入驻,并且用了一年多的时间使抖音的直播生态快速成形,而这次抖音大幅提高分成门槛,让不少公会感到愤怒,“卸磨杀驴”、“过河拆桥”等词语充斥相关社群。


那么公会可以选择离开抖音吗?


对于公会而言,往往是哪里福利政策好,便去哪里淘金,平台的分成政策在很大程度上影响着公会的去留,但对抖音公会而言,却又是另一码事。


“我们可以选择离开,但主播不会走,没有了主播,我们转跳其他平台也没用”,一位抖音公会负责人表示。


抖音在防止主播流失上,做了很多预防措施,比如与大量主播签金牌艺人合约,合约的条件是两年的独家签约期,主播则可以获得提现额度的提升,非金牌艺人每天最多只能提取一万元;其次,双周任务并不影响主播的收入,只是提高了公会的收入门槛。


因此,公会陷入了非常被动的局面,无法与平台议价,只能接受。


许多公会都面临程度不同的危机感:小公会招人难,签约单个主播付出的成本很高,如今挣钱的门槛又提高了;大公会有招牌,招人容易,但体量大想完成增长指标很难,就要在更短的时间内做更多的事情。


一位头部公会的负责人表示道:“新的任务对我们体量大的公会非常难,我们想要成倍增长,取决于抖音还能否继续不断吸引新的流量,持续做大盘子,我们才有希望。不然再过几个月,我们就只能拿更低的分成了。”


抖音新政背后:强敌环伺,公会不可以再只做公会


在公会群内,一些愤怒的声音质疑:公会的分成降低,变相的收入就落到了平台手里,实际上抖音此举是降低公会分成,增加了平台的收入。


但客观的说,从字节跳动整个的底盘而言,如果抖音想增加收入,克扣公会的分成,不如多卖点信息流广告。


一位业内人士表示,从抖音的角度而言,他们不希望公会只依靠平台的佣金分成来生存,希望他们能开发更多的价值,如电商、PGC等,而不仅仅只是秀场。


抖音直播的秀场已经非常成熟


这次对分成政策的调整,也包含着迫使公会寻找更多变现方式的意味。


一位公会运营者表示,抖音和头条系一直以来都是内容制胜,而公会本身就是奔着直播变现快去做的。抖音希望公会承担更多内容、电商功能,公会却只想在熟悉的领域快速变现,这是双方最核心的矛盾。


另一方面,抖音如今坐拥4亿用户,用户规模已经超过其最大的竞争对手快手,而快手在电商上已经非常成熟,有辛巴等知名带货主播,坐拥庞大流量的抖音如今最需要的是变现,快手电商的成功给抖音指出了一条可以快速学习的道路,它希望能够快速追上快手,签约罗永浩就是抖音进军直播电商的信号。


罗永浩团队在今日直播中向外界继续发出招聘,扩充电商团队


抖音希望公会能够做更多的事情,除了经营秀场打赏外,推动电商、PGC的发展;而公会一直以来的生存方式便是通过打赏变现,只想守好自己的一亩三分地,抖音并不愿意让公会如此“佛系”的生存。


“有些激进”,对抖音的意图,上述公会运营者评价道,此前他曾带领公会转战数个平台,遇到过平台对公会提出很高的营收要求,但还是头一次遇到想要“改造”公会的平台。


坐拥4亿用户的抖音,在流量增长上也几乎到头了,公会从某种意义上,已经完成了内容使命和流量使命,但抖音并不想让公会就此“卸甲归田”,而是希望公会走入新的战场。


转型的压力,到底该不该由公会承担?


面临新的分成政策,公会已经很难了,但对于不少秀场公会而言,更难的还在后面:秀场公会转型短视频、电商直播,真的能做好吗?


其实有不少公会对三个领域都有所涉足,但其实三个领域完全是三个不同的逻辑。


对于传统秀场公会而言,核心作用是给平台拉新、运营主播,以及维系高净值用户的关系,而短视频更看重策划与创意,电商直播则要能打通供应链,以及主播对商品的认知程度等。


洋葱视频的董事长聂阳德曾经在抖音一个官方会上表示,做电商直播,他们踩过很多坑,因为根本不是一种业态,根本别想用原来的团队去同时做这两件事。想要做好,一定是要新的团队另起炉灶。


陌陌上的老牌秀场公会豚首娱乐曾经一度转战斗鱼直播,签下了大量斗鱼主播,试图在游戏直播开发新的市场,但是最终没能在斗鱼上坚持下去,其负责人表示:“我们还是适合纯秀场平台”,即便只是内容上的区别,两者间的运营逻辑截然不同。


认为抖音“激进”的公会负责人也表示,抖音希望公会能做更多的事情并不是不可以,但用政策强行转型就太过激进了。


但最终,抖音其实也有其激进的资本,目前抖音公会排名中,即使排在第100位的公会流水都保持在170万左右,在其它平台已经是中型公会的规模;抖音的日开播主播数也在二十多万,这些主播一个月给抖音带来70亿的流水,平均每人贡献3万5千元的收入。



有足够大的底盘,才是抖音激进的资本,相比与公会的利益分配,抖音更关注的是自己与快手等对手间的差距,但是公会到底要不要按照抖音的意志去转型,仍然让人存疑,抖音的打法是野蛮生长、快速崛起,但公会是一步步探索出最适合自己的模式,强行扭转其模式,未必能收到最好的效果。


抖音要的是速度,在内容领域和变现上快速领先竞争对手;而公会要的则是生存,在安全的范围内小步试错,在能够变现的领域利益最大化。能否调和这之间的矛盾,就要看抖音未来的规划了。


本文来自微信公众号:剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:麋鹿

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