美团的B端布局,走到了哪一步?
Pro会员2020-05-14 15:19

美团的B端布局,走到了哪一步?

文章所属专栏 深案例

2016年7月,王兴第一个提出了“互联网下半场”理论,认为互联网行业未来的发展将从过去C端的用户增长驱动转变为B端的产业链效率提升。与此同时,美团对B端业务的布局就此拉开。


根据美团历年财报,它将To B端的业务拆分为三块——“RMS餐厅管理系统(满足商户效率管理需求)、快驴进货(匹配商户供应链需求)和美团小贷(对接商户经营和金融需求 )”,并隶属于美团三大业务模块中的新业务范畴。


虎嗅Pro注:新业务由三个部分组成:To B端业务、共享单车及网约车服务和食材零售服务


从不久前公布的年度财报来看,美团新业务及其它分部的收入同比增长81.5%至204亿元,毛利由2018年的负值43亿元增至2019年的正值23亿元,而毛利率由2018年的负值37.9%改善为2019年的正值11.5%。单从数据端来看,囊括在美团新业务范畴的To B端业务在短短几年内似乎站稳了脚跟。


但如果你把目光横向拉开,你会发现美团的B端业务正危机四伏。“并不是一个好的创新者”,让美团切入B端业务时多方压力,比如切入RMS餐厅系统管理时,面临着如何进行有效整合和适时自研的抉择;在搭建快驴切入供应链时,遭遇国内同领域巨头美菜鏖战的压力等。有些问题是可以依靠资本手段解决,但有的问题则需要在原有的商业模式上加以改造。


当下美团在B端的处境很像三谷宏治在《商业模式全史》书中所描绘的,“在B2B行业里,笑到最后的大都拥有强大的实体经济。对于B2B企业,真正有价值的是客户信息和数据。但这两者的话语权掌握在供应链的核心企业手里。”


C端业务带来的顶级流量让美团有着较高的起手优势。问题在于,对于一个将既定优势建立在2C业务上的美团来说,从互联网上半场的“交易频率”转向下半场的“产业深度”,2B业务能否进行合理地铺设和衔接?它们各自难点又在哪里?


为此,本篇虎嗅Pro深案例通过对其B端业务持续跟踪,在复盘美团To B端业务同时,从业务架构、市场因素和企业能力三方面,解构美团在To B端发展中遇到的变化,并试图结构化美团在B端的不同打法。

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