58是如何把一只脚留在千亿美金门外的?
Pro会员2020-05-21 16:08

58是如何把一只脚留在千亿美金门外的?

文章所属专栏 深案例

58同城来到岔路口。

 

月前,58同城在短短一个月内收到两轮私有化要约,第二轮要约中其创始人姚劲波加入了买方联盟,公司层面也积极成立了特别委员会来评估要约。和很多互联网公司一样,创始人姚劲波和58已经深度绑定,其意志几乎就代表了公司的战略方向。

 

针对58在此次私有化要约中的积极态度,有媒体评论认为这是58内外交困的压力下能找到的最优解。一方面疫情对房产、招聘、汽车等领域打击巨大,58上半年的经营业绩严重承压,财报显示,58预计其今年一季度营收将同比下降约25%-29%;另一方面近年来流量红利见顶,58的流量买卖商业模式已经没有想象空间,因此此时私有化可谓面子和里子都有了。

 

“其实58的根本困境是,近年来转型交易型平台一直不成功。”柚子投资合伙人彭程认为,美团现在做的事其实58才是最有机会做成的。“在互联网公司中,58的线下资源是最丰富的,针对房产、汽车、本地生活等领域中的随便一个,58如果能顺利推动其从信息模式向交易模式的转变,现在也最起码是一个几百亿甚至千亿美元的公司。”

 

信息撮合平台or交易型平台?这是这家从PC时代成功穿越过来的老牌互联网企业曾经的岔路口,其一直想往后一条路上转却一直不成功,没办法只能在老路上一条道走到黑。

 

要说58失败,其市值最高时也曾到达130亿美元,去年四季度初58的股价再次进入上行通道,到年底时其市值已经再次回归百亿美元俱乐部,是稳稳的第二梯队选手。但要说58成功,选择退市已经是眼前的事。

 

58的矛盾并非只是它一家的困境,而是绝大多数互联网企业都会面临的问题。

 

提到互联网企业,大部分人会自动联想到BAT、TMD、京东和拼多多等,因为它们长年占据聚光灯,是中国互联网舞台的绝对C位。但无论什么领域,能站到C位的都是少数,而这些C位选手一定满足了社会最大公约数的需求,也就是所谓的“高频刚需”。

 

但除此之外的绝大多数,比如58,虽然号称有5亿用户,但他们无论找工作还是租房子都太过低频,因此58的月活只有6000多万(数据来源易观千帆),不可能挤进舞台中央。因此58的选择与困境恰恰对于大部分创业阶段的互联网公司更有借鉴意义,因为创业者深耕的市场差不多都是巨头们吃剩下的不那么高频刚需的市场。

 

另外,谈平台就绕不开供需,58的成功在于搞定了需求端,困局源于一直没能搞定供给端,而一个平台的成功与否短期看需求,但长期还要看供给。对于58在需求端的打法和在供给端的错失,创业者可以借鉴其成功和教训。

 

在创业15年却面临私有化的当下,虎嗅Pro研究58同城,本意不仅仅是为了搞清58的发展逻辑,而是想通过解剖58,为读者提供一套在“低频且非标”市场里做平台创业的思考框架。

 

在此之前,先让我们搞明白一件事——58为什么非要转型交易型平台?


本文是虎嗅 《深案例》 付费栏目文章
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