拼多多拼了,但钱多多了吗?
妙投会员2020-06-27 19:43

拼多多拼了,但钱多多了吗?

文章所属专栏 活动实录

拼多多的下沉能力并没有营销中那么强大,最简单可以反驳的例子就是:如果拼多多已经在市场上站住脚跟,为何还要用巨额补贴来吸引用户?

 

如果要说真正的下沉市场,那京东的下沉做的最坚决。京东目前在做的就是基础建设的模式,是真正从底层分销,提升效率的模式。现在中国绝大多数的市县,京东都能够覆盖并提供服务。

 

我认为中国电商或者任何国家的电商,未来的前景都应该是走京东这样的模式,也就是真正踏实地配送,做基础建设。不能过度依赖补贴和营销。

 

所以如果真的要下沉中国这样的大国,人口大国和区域大国,他也必须要下沉,那么下沉我认为是要有基础设施建设的配套。

 

另外一点就是C2M,C2M对于目前的拼多多来说,更像是一种理想,因为一个连自己的用户都需要依靠补贴才能获得的公司,现在谈C2M过于奢侈。拼多多并尚未建立自己的C2M。

本文是虎嗅 《活动实录》 付费栏目文章