小红书里贩卖的买房秘密,都是什么
2020-07-06 14:24

小红书里贩卖的买房秘密,都是什么

本文来自微信公众号: 真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426),作者: 乔不丝,题图来自:视觉中国


小红书是个很神奇的APP,人们常常把它和网红经济联系在一起。


网红们在上面卖美妆,做微商,晒名牌,忙得不亦乐乎。


其实,如果你是一个重度使用该软件的用户,就会发现,这两年小红书上的网红们,晒鞋晒包晒奢侈品还不够,他们开始更喜欢晒房晒车晒豪宅了。


因此,不知道大家是否和我有一样的经历:经常浏览到网红们堪称“买房神话”般的故事,看得人一愣一愣的。


这个人均1.5套房产就足以让人震惊的世界,人均5套的小红书的网红们,是什么做到的呢?


最后,我决定收集素材,通过抽丝剥茧,为大家揭开小红书上,网红们关于买房的“秘密”


一、在小红书上看网红们晒房,是一件挺魔幻的事


但我粗略计算了一下,小红书上网红们的平均房产是远高于国家人均1.5套水平的。


什么水平?大约是这样的水平,12年买12套房的水平。



国内10套,海外4套的水平。



90后国内外4套房的水平。



现在的小红书就像是一个买房宝典,创业秘笈,至少有超过三分之一以上的版面,献给了这些网红们的买房创业故事。


来看看这些劲爆的标题 ,主要分成三种类别:


年纪轻轻类:《23岁如何年收入百万买车买房》《毕业三年,不靠父母如何在上海买下一套房》

房产惊人类:《国外5套,国内3套,买房投资攻略拿走》《深圳3套,上海5套,告诉你我的投资秘密》

价格感人类:《120W买上海一套房》《单价2.2万在上海市区买到这样的房子》《我如何0首付在上海买房》

......


随便刷一刷,这些网红们的买房逆天案例,无一不让听闻者眼冒金星。


二、你一定和我一样,也曾经为这样的劲爆标题贡献过自己的点击量吧


一定的,因为没有人能够拒绝阅读这样的故事:超高的网红颜值+20~30岁的年轻人+没有背景不靠父母+年入百万买车买房。


这样的故事几乎代表了传统意义上的“人生赢家”模式。


别人的人生,大都是以买房为目标在奋斗着,在努力着。


而网红的人生就像开挂了一样,女孩子房子必须买,但是通过父母买,通过老公买那都是小学生水平,不论18岁还是25岁,都必须通过自己创业买,才是小红书上正常的水平。



但这样的故事看多了之后,你会发现真实性是值得商榷的,好多故事不仅是复制粘贴流水化操作,背后还有存在一定的利益链条


来看看几个最能说明问题的案例。


第一个案例:《23岁年收入百万,我名下有一房两车》



当我点进去,想看到的是怎么年收入百万,创业故事多么励志,房子首付怎么攒的,买在哪里?什么户型时,


答案一个都没有,从开篇起,全文都是鸡汤


首先先强调:“自己没有关系,没有背景”,年入百万的大部分原因归结于:“懂得抓住时机,并且懂得坚持努力”


全文划重点:“突破圈层很重要,坚持比努力更可拍,要跟自己较劲,保持良好的心态”,


最后总结:“赚钱要靠思维,不断提高自己,走出第一步才是王道!”



创业被网红们说得好容易,只要坚持努力,保持好心态,抓住机会就可以了。


明眼人仔细看看就会发现,很多网红的文案里,从头到尾就是没有一句与买房实质相关的,才不得不让人不得怀疑它的真实性。


直到我点进去该网红的主页,果不其然,又一个微商出售成功学的典型。



那,这么多买房故事里,就没有认真讲干货的吗?


还是有的。


第二个案例:《过去十二年,我买过的十二套房子》


看到这个标题时,大部分小红薯和我一样应该都是好奇:十二套房在哪,资产是怎么一个配置逻辑,收入如何覆盖月供,以及是怎么突破严格限购和贷款这样很实际的问题。


如果真的能把买下12套房的实操过程写出来,应该会是一个小红书上的十万加爆文吧。


但是很遗憾,网红们的买房干货输出都有一套标准化,流水化的模板


他们的内容文案大同小异,仿佛都来自于同一本买房指南:尽早规划,看地段,看房子本身,买大牌开发商,好户型是核心......



这样的建议,翻开任何一个地产公众号,几乎都可以找到范本。


当你点开十个小红书,都还是在说地段地段还是地段的时候,基本可以证明这些文案都是复制粘贴而来的,至于有没有十二套房,那就另当别论了。


还有,几乎会用“未完待续,下一篇分析”来结尾。其实小红书对字数也没有限制,如果真正想要分享自己的经验,也没有必要遮遮掩掩。


这样目的就不言而喻了,其实就是引流的一种方式,用好看的颜值,精英人设,和买房故事吸引你,最就是要让你点击关注,目的就是把读者都引流关注。


最后你就会发现网红们要不是卖房的,就是做微商的,买理财的,买课程的,卖健身器材的...


说吧,你是卖什么的?


三、那他们为啥装,装的目的又是什么呢


本质上就是为了经营好自己的“精英人设”,有没有发现,小红书就跟知乎一样,遍地都是年薪百万的九零后,从高考选专业到结婚生娃创业买房,每个选择的时机都那么恰到好处的刚刚好,厉害的人真的是遍地都是。


只有维持好精英人设,才能贩卖成功学,而如今最高级精英炫富方式,就是炫房啊。


这种收割智商税的方法,放在小红书这个平台上,是最有效的。


还有一个很本质的原因,因为现在流量也不太好赚了


前几年小红书还真的是一个很实用的生活交平台,刚开始还很火的时候,随便分享一些生活好物,景点都可以有极大的关注度,但当等过了前几年的流量红利期之后,大多数营销号的流量都遇到了瓶颈,所以就会尝试更多方式来破局。


因此,编制一个个买神话故事,就变成了很有效的方法


四、书上的买房故事看起来那么假,但是又这么火,到底是为什么


但凡事物存在必有它的道理,为什么小红书这一套网红卖房的模式可以无往不利,基本都获得了超高的点阅率呢?


当然和平台的主要用户特征息息相关


数据显示,小红书78%以上的用户都为女性,年龄层以20~30为主。少数使用小红书的男性用户,一般都是因网红们的颜值吸引。


所以相比其他平台,有着高颜值的网红们,在小红书这个平台上会受到更大关注。


就和直播是一个道理的,因为用户群体年轻,所以这是一个以颜值为第一生产力的平台。


二十多岁的年轻人们,随便讲点投资技巧,买房干货,他们都会觉得很有道理、很高大上。


还有,这些故事还真的蛮会戳到年轻人的买房痛点的


如果再将用户画像描绘得更具体一些,这些年轻人都是追求潮流,比较崇尚消费主义,多在一线城市奋斗的年轻人。


消费,似乎是这个时代年轻人,最快最有效的精神治愈手段,他们把它称为:“及时行乐”


但是,高消费和高房价之间存在的矛盾不可忽略,因此这类人群,追求高消费精致生后的同时,其实年龄上,心理上都存在买房的焦虑,毕竟90后们也到了成家立业的年纪。


这群年轻人,正慢慢成为现在楼市的主要客群,同时正在面临卖房焦虑的人群之一,这就是为什么一些买房神话故事,能够戳中他们痛点的原因。


小红书上的网红们所演绎出来的,就是他们想要得到的完美的成功的人生范本。


网红们都年轻,大多刚毕业就好几套房了,而且不仅如此,每年全世界各地旅游,反正就是一般社畜最向往的那种生活,都在网红身上实现了。


如此看来,小红书上的买房故事当作一个营销广告来看,在寻找用户群体上,小红书上的买房故事不可谓不精准。


他们知道年轻人在焦虑什么,正面临着什么。贩卖焦虑,是永远不会过时的营销手段。


当代都市人的精神焦虑,根本经不起任何煽动,一点就会着。不论是小红书上也好,其他平台上人人投资大牛,个个都是年薪百万,很难让身在其中的人熟视无睹。


因此,很多这样的买房故事应运而生,这个本该是年轻人分享潮流生活,穿衣搭配,吃喝玩乐的世界,已经逐渐被营销微商们占领,用来教你怎么通过投资房产实现财富自由,怎么年收入百万,然后买下十几套房产。


毕竟,最好卖的商品,就是人的希望啊。


当你怀着好奇,点开一个个买房故事,感慨为什么别人如此成功时,并关注其中一个又一个博主时,其实精准化营销的效果已经达到了。


同样,复制这种的手法用在任何一个理财,投资课程里,效果也是立竿见影。


但,这样如洗脑般的营销也不是小红书的专属,是当下这个信息爆炸时代,营销最为有效的方法之一,我们可以有焦虑,但更重要的是自己能否独立思考而不盲从。


带上自己的判断力来看这个世界,才是更聪明的方式。


本文来自微信公众号: 真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426),作者: 乔不丝

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