2020-10-01 13:50

明星大佬纷纷下场直播,直播带货真能持续繁荣吗?

#“文娱”游戏

如今的直播行业,用一句话形容就是:水深王八多,遍地是泡沫。直播太火了,上到楼房下至鞋垫,文能cosplay推旅游,武能上马提火箭。360行,行行搞直播,有一次我路过一个洗脚城,穿着苗族服饰的小姑娘站在门口举着手机叫老铁。


但前段时间明星直播频繁翻车算是扯掉了直播行业的一层底裤:

 

李湘直播卖貂,80万的坑位费,她一件都没卖出去;小沈阳直播卖酒,1.5万的坑位费却只卖了20多单,第二天还退了16单,瓶均4000,喝的还不是茅台,就问你恶不恶心;叶一茜直播卖茶具,90万的观看,成交不到10单,1.5万元的坑位费是写进合同的,200起跳,1500成交。这些明星,凭着一己之力,硬生生的把以“低价捞好货“为宗旨的直播做成了拍卖会,时不时还会有流拍……

 

不过闹得最热闹的,是中国最有钱的记者,著名岛主吴晓波,吴晓波的直播首秀卖出去15罐奶粉,之所以闹得凶,是因为他的坑位费高达60万,首播的身价就直逼李佳琪,15罐奶粉60万,一罐均价4万元,果然,知识就是金钱。

 

所谓“坑“位费”坑“位费,名副其实,因吹斯听。

 

事后,面对直播翻车,明星们的回应一般都是:选品不行,捎带着给品牌商道歉,绝口不提是因为自己的商业价值不高,号召力不行。打人不打脸,骂人不揭短,你能说一个明星不要脸,但绝对不能说他没价值,成年人的世界,谈啥都别谈钱,对品牌商而言,道歉就不必了,能退钱就退钱吧。

 

更有趣的是:吴晓波对外宣称的引导交易量是5200多万,但实际上连一半都没有,叶一茜的对外数据是717万,实际最多也就几十万。咂摸咂摸这个味儿,让我隐约的想起某个特殊时代的口号:人有多大胆,地有多大产。

 

直播,风很大,水很深。王八,也多。

 

直播有多火,这个就不用说了,但火是火,大部分都是虚火。我们来看组数据,以全国直播前50名主播的数据看,5月的成交总额对外宣称是123亿元,但实际销售额仅约为1.3亿元,这中间差了100倍。你看,吹一吹,单车变摩托。

 

直播的本质,在我看来,不过是多了一条销售渠道,但因为几个头部主播,比如李佳琦、薇娅的存在,以及企业家们和明星的争相入场,数据被摞的一个比一个高,似乎做不到分分钟几百万上下是一件十分丢人的事,但真实的情况呢?直播的四个环节:主播,MCN,商家,消费者,每一个环节都注满了水。

 

主播的水位,一般是MCN公司在操作,他俩的关系就跟明星跟经纪公司的关系一样,主播从属于MCN。具体的操作简单来说就是,主播的粉丝数越多,观看量越高,商业价值也就越大。但这个粉丝和观看量都是可以买的,有数据显示,300万观看量只需要3500块钱,3500块,四舍五入就是免费啊朋友们,这点钱跟主播的坑位费比起来,基本可以忽略不计了。而且头部主播的酬劳一般是坑位费+20%~40%的佣金,注意,佣金是商品价格的20%~40%,不是利润的,还得是当天结算。除此之外,主播是不负责售后的,就是我卖出去10块钱的你就得给我10块钱的佣金,至于后来的退货问题,不知道,不清楚,别问我,这就又给MCN机构带来了操作空间,机构会刷量,用来提高销售额,反手再退回去,这样销售佣金就提高了,自己也没什么损失。比如薇娅的退货率,在很长一段时间内达到了60%,就是这么个道理。

 

也就是说,商品在保证价格最低的同时,还要把仅剩不多的利润拿出来填补主播的酬劳,那为了能有更多的获利空间,商家就会在产品上做文章,压低生产成本的结果就是,产生了“直播货”,即物不美价很廉的产品,以此来糊弄消费者。

 

同时,商家也在倒逼MCN机构买粉丝和观看量,我身边有一个拥有30多万粉丝的母婴达人,4月份她卖奶粉卖了140万元,5月份卖了160万元,这是真实的数据,然而商家在看到30多万粉丝的时候颇为不满:你得给我找个有100万粉丝的主播。基于此,大部分的机构都会花钱冲击粉丝量。买回来的粉丝,除了能让主播的粉丝数据好看多骗钱以外,不会产生任何的交易量。这也就不难解释,吴晓波820多万的观看量只卖出去15罐奶粉了,偷偷告诉你,之前吴祥波想借壳上市的时候被披露出,他的自媒体号曾花41万买了40多万的粉丝,推理一下,他直播的820万观看量是真的还是假的?

 

如此看来,似乎主播和MCN横竖是赚的,消费者才是最后的买单人。但你再想,粉丝收到劣质货物,损伤的是谁的信誉?还不是曾经信赖的那个主播吗?最简单的,在抖音拥有将近4000万粉丝的大狼狗郑建鹏夫妇,因为卖假货被舆论讨伐,就是活生生的例子。说白了,这就是一个死循环。

 

那所谓的王八多,就是如今入场做直播的人,越来越多了。

 

直播是个风口,主播的门槛又低,这就导致了如今似乎是个人都能开场做直播,人人都想着做下一个薇娅和李佳琦,但是可能吗?这么跟你说吧,几乎不可能。

 

李佳琦和薇娅的励志故事,他们之前做了多少积累,多少沉淀,付出了多少努力,这个就不赘述了,但其实,他俩成功的关键是:抓住了直播红利。没有这波红利和机遇,闻鸡起舞起早贪黑的这些,都只是充分不必要条件,而这波红利还会有吗?

 

以最近的明星直播频频翻车来说,他们没有影响力吗?当然不是,都是自带流量下场的,为什么他们带不动货呢?

 

因为对于明星而言,80%的粉丝都是路人粉,大家去看他的直播间,就是看看她脸垮掉没有,最近打针了没,和照片长得一样不一样,根本就没有那么大的号召力。大概只有这10%的死忠粉,才能带动货。

 

对于大部分明星而言,直播是一个热度,如今的影视行业惨淡成这样,闲着也是闲着,不如蹭一个直播的热度,再加上,明星也要恰饭啊,还是得挣钱啊,但大部分明星都是一个玩票尝鲜的目的,薇娅说,做直播成功的关键是,你得了解这个行业,热爱这个行业,对于大部分明星而言,这都算超纲了。

 

但万事无绝对。

 

直播做到最后,拼的还是内容,“央视boys“康辉,朱广权,撒贝宁以及尼格买提的直播,让大家见识到”国家队“和”民兵队“的差别,5亿的交易量也是分分钟拿下,在押韵狂魔朱广权的妙语连珠下,魔鬼李佳琪也只剩”人间唢呐“的份儿,这是直播届后起之秀对头部达人的碾压,却也为后入场的主播做了一个标准示范,媒体行业,拼到最后,拼的都是内容。

 

虽然直播行业万象丛生,但不代表直播这个行业不行,直播能给如今线下低迷的经济一个新的销售渠道,虽说如今注水严重,只待国家有关部门部署下有力的监管机制,自会刹住这股歪风邪气,据一位行业头部品牌方分析,直播会逐渐走向平淡,毕竟韭菜天天割,也要有时间长出来不是?

 

 


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