网恋对象要看我照片,我是先修图还是先健身?
2020-09-01 11:49

网恋对象要看我照片,我是先修图还是先健身?

本文来自微信公众号:白鲸出海(ID:baijingapp),作者:辛童,头图来自:视觉中国


修图和健身应该是21世纪两条“变美”的不归路,而不少人同时走在两条不归路上。


不知道你这辈子有没有经历过网恋奔现?根据探探联合中国社会科学院发布的《95后社交观念与社会关系调查报告》,48.6%的探探用户表示愿意与线上聊得好的网友,线下见面。网恋奔现已经越来越成为年轻人寻找伴侣的新途径。


但网恋有风险,奔现需谨慎。


你问网恋对象多高多重,对方回答155,你以为是身高155cm,奔现才知道原来体重也是......你让对方给你发照片,发现照片里是顶尖神颜,奔现才发现果然只有照片是......你问对方没有没脱发烦恼,她说基因好没烦恼,奔现才知修图基因确实很强大。


网恋有风险 奔现需谨慎


是的,没错,这些人之所以能蒙混过关很大程度上有赖于高速发展的修图技术。很多直男,甚至很多女孩子对于修图的认知还停留在瘦瘦脸、美白、选滤镜,但殊不知现在有很多App已经可以化妆、改变发色、改变身材,甚至有更多新体验。


修图App正朝多元化、个性化方向迅猛发展


最近一家名为“Alpha Mobile Limited”的公司因大手笔投放广告素材引起了笔者的注意。目前Alpha Mobile Limited旗下共有6款修图App,而且这6款App在且仅在App Store中发行。应用icon也都很有意思,icon的主要元素都是英文字母,而且字母和应用名称一一对应,很是别致。


Alpha Mobile Limited 旗下应用


而更有意思的,是Manly、BodyApp、Facey和Everlook 这四款近期主推App之间的有趣联动。


Everlook是一款五官调整App,Facey是一款美颜修图App,而BodyApp和Manly都主打身体调整,因主推功能不同,所以每款App里又会内嵌自家其他App的入口,形成了一个完整的流量闭环。


前两款App五官调整和美颜都已经算不上稀奇,但Everlook有一个不一样的设置是当用户调整面部比例时,当调整数据到0时会产生振动,提示用户调整的幅度,以达到更自然的效果。


Everlook 修图


不过真正算得上Alpha Mobile Limited当家应用的应该还是最近主推的“美体”功能的BodyApp和 Manly,这两款App算得上修图界的新动态。


从修脸到美体 身体的每一个部分都有变美的权利


虽然Body App和Manly都是美体App,但是从命名就能看出来两款App的目标用户群体有所不同,BodyApp是一款男女通用App,而Manly专为男性用户定制。


BodyApp 和 Manly 首页图


BodyApp支持用户选择性别后进行更具针对性地身材改变,进入页面后会发现不同性别会出现不同的 Logo样式,而且排序和修改部位也有很大不同。



从排序上看,腹肌和胸肌同时被男性和女性用户需要,但不同的是,男性用户对身高更为重视,而女性用户对瘦身更为重视。


再看修改部位,女性用户关注臀部,男性用户更关注手臂肌肉。而且从广告素材拆解来看,每次编辑完,App都会把肤色加深一度或几度,所以BodyApp的主要目标用户应该是对健身和美黑感兴趣的用户,比如美国用户。


而Manly作为一款为男性用户服务的美体修图App,除了可以调整身材和肌肉,可以更改发型、发色和胡须,而且胡须的多样超乎你想象。除了可以选择胡子的形状,还可以选择胡子的位置,甚至可以调整胡子的粗细、深浅。



再来说一下两款App都非常重视的“纹身”功能。根据笔者将近两周的观察,两款App都在保持高频的纹身款式更新,分为图腾、复活节、感恩节、圣诞节、万圣节、情人节、朋克、女性、个性、艺术、几何图案、汉字几大类,热门推荐以骷髅头、朋克和图腾元素为主。


整体来看,BodyApp和Manly虽然功能设置十分新颖,但是在细节上还有一些有待完善之处。比如很多功能都不可以查看修改预览,所以用户也就无法获知自己的修图预期,这样一来就会降低很多用户的付费意愿。


其实这里可以参考Polarr和FaceApp两款修图App的做法。Pollar的设置是允许每位用户每天免费使用一次付费功能,增加用户的付费意愿,而FaceApp的做法是用户付费后才可以去水印。这也抓住了现在的年轻人“没有人愿意让社交媒体平台的人知道自己是靠修图才如此完美的”的想法。人人都想做修图大师,但却不想让大家知道。


单位:美元


单从单个产品的定价来看订阅价格并不算贵,但是如果叠加集团内的两到三款产品这个价格就非常不划算了,比以订阅价格高昂著称的PicsArt还要高一些。


除了价格高昂,付费点设置的也非常频繁,BodyApp和Manly的所有肌肉设置都需要开通订阅服务,甚至就连改变身高和发型也需要。可以说,用户只要想使用这些App,就必须付费。


从修静态图片到修动态视频,用户一直在追随社交媒体发展


要问现在国内最火社交媒体是什么,那么答案中一定会有抖音和快手,而国外的答案也一定会有 TikTok或者Snapchat/Ins,这几款App皆带有明显的视频元素,仅能帮助用户修出完美照片的修图 App 显然已经不能跟上社交媒体发展节奏。


于是很多修图App开始往视频化发展。不过大多都停留在修改视频本身,即添加滤镜、调整播放速度、添加贴纸、化妆等等。


就在这时修图界的头部公司Lightricks出手了,不知道继打造出FaceTune2、Enlight等众多爆款之后,Facetune Video这次的变革能否帮助Lightricks在修图界更上一层楼。


与其他App不同,Facetune Video像Facetune2一样更专注于调整用户五官,即“整容般美颜”。用户可以调整视频中人物的嘴角上扬弧度,鼻子的形状、位置、高低,眼睛的距离、大小、高低,眉毛的倾斜、形状等等,这样用户就不再只是“静态神颜”,动态也变得“能打”。


仅供参考


这也就意味着,很多人不仅可以做“照骗”,还可以做“视频骗”。只要不见面,你永远不知道真正的我长什么样。


精细化修图 就连空气也不允许有瑕疵


除此之外,修图App也在朝更加精细化和个性化发展,既提供给“懒人”一键修图,也提供给对照片细节要求更高的用户更精细化的服务。这也和近几年网红文化盛行有关。打开小红书,人均颜值8分(满分10分,普通人5分)。而希望像网红一样精致的普通人也开始“修饰”身边的环境。


于是很多App现在不只支持调整人物本身。比如Polarr主攻环境升级,用户可以根据自己的喜好调整图片纹理和图层,还可以重构景别、调整色感。说它是手机版PS也毫不过分。


随意调整前后


除了环境,食物也有自己的专属App。例如之前大火的Foodie可以调整食物的颜色和光影。还有一直各国畅销前列的PicsArt,也因支持剪影(抠图)和贴纸一直被用户喜爱。


但也有网友表示,照片和视频修得再好终究见不得人,只有通过锻炼拥有的好身材才是真实的。


抖音健身网红在自己视频下的评论


而很巧,与修图App一起大力投放的还有健身产品。疫情下,有人秀外、有人修内。


健身App或用户群明确,或提供良好用户体验


和健身App始终在中国走向不明不同,很多国家的畅销榜上都有一款或多款健身App,其中成绩比较好的应该是Fitbit和Musle Booster,可以挺进多国iOS和Google Play健康健美类App Top3。


利基健身App正大胆压榨垂直用户群价值


疫情推动下,除了老玩家,健身赛道也有很多“新兵”正在快速前进。根据App Growing Global数据,出海开发者重点关注的八个国家的广告投放素材数量Top 20中有多款健身App,尤以英国、日本、韩国和阿联酋为甚,有多款健身App正希望通过投放大量广告进入市场。


数据来源:App Growing Global,8 月各国广告素材数量排行榜中健身 App 的数量


在各个市场出现频率最高的几款App应该是BetterMe、Fitingo、Yoga-Go和Muscle Booster。除了Muscle Booster,其他几款App出现在大家面前的次数并不多。


数据来源:App Annie


虽然几款App都在大力投放,但其实几款App的主攻方向有很大不同。BetterMe是为用户提供健身和减肥服务的App,可以算一款综合健身App。而Fitingo和Yoga-Go 更侧重某一方向,Fintgo侧重健身减肥,Yoga-Go更关注瑜伽的魅力。


几款App都一样,会要求用户在注册时填写身高、现阶段体重、年龄、运动基础、目标体重等基本信息,然后给出一条体重变化曲线,吸引用户注意。不同的是,在不付费的情况下,用户仍然可以继续使用BetterMe,但却不可以继续使用Fitingo和Yoga-Go。


Yoga-Go 给出的体重变化曲线


虽然,不论是将目标用户圈定为运动减肥群体还是瑜伽群体,都在一定程度上限制了用户基数。比如根据Sensor Tower的评论显示有用户吐槽Fitingo,不是所有人使用健身App都是为了减肥,于是给打了低分。


数据来源:Sensor Tower,一位用户对 Finingo 的评论


当然,做一款利基产品的好处就是垂直群体(减肥群体)的付费意愿更高了。根据App Annie数据,目前Fitingo仅在iOS上线,目前最好成绩也仅是在希腊App Store畅销总榜排名140,在英美等国家更是寂寂无名。


可就算这样,根据Sensor Tower数据,Fitingo 7月营收也达到了20万美金,和每日瑜伽海外版Daily Yoga几乎持平。而Yoga-Go在7月份的iOS收入更是达到了100万美元,和Keep持平。


下次有机会的笔者将分析一下为什么同样是做瑜伽,Yoga-Go却比Daily Yoga赚钱得多。在这之前我们先来看一下最近用心做广告投放的BetterMe,该产品7月iOS收入达到了 200 万美元。


BetterMe更关注用户体验,付费点设置也很关键


与其他两款应用不同,BetterMe是一款健身+膳食App,用户使用App不仅是为了减肥,更是为了健康。同时BetterMe除了关注用户的锻炼运动,还关注用户的饮食,这也就意味着BetterMe的用户群要比另外两款应用大很多。BetterMe也留给了用户缓冲期,用户可以先尝试使用再决定是否付费。


当用户完成注册并提交信息后,BetterMe会给用户提供一份个人计划,计划包括锻炼计划、步数目标和饮水量追踪,从多维度提高用户的代谢。而且根据用户水平提供的健身计划也比较合理。


以笔者为例,健身基础不够好,所以系统制定了为期30天的健身计划,每天的健身时间仅20分钟,每次健身动作也不同,但总体来看动作难度不大耗时较少,与此同时用户还可以看到每个动作的动作视频、拆解动作、所需器材、练习要点和易错点,十分专业。个人健身定制计划在海外健身App中并不常见。国内虽然有,但多数是收费定制,以Keep为例,每月19元。


另外,BetterMe还支持用户在运动的同时播放自己喜欢的音乐来转移注意力,在计划首页用户可以看到本次运动消耗的卡路里。这些操作可以说是好感度拉满。


BetterMe 笔者的运动计划


那么问题来啦,BetterMe是靠什么赚钱的呢?以笔者试用来看主要是两点,膳食计划和引导式挑战。


膳食计划是这些年一直在提的概念,大家常说吃得好才能瘦的多,笔者身边很多减肥成功的人其实都没有过度节食,但他们大多饮食规律、营养均衡。


以笔者加入的一个膳食打卡群为例,大家每天都会在群里分享自己的早餐午餐,看起来十分有胃口,但其实大家的饮食大多有专业的营养师指导,在不同的减肥阶段可以吃的饮食有很大不同,吃错一种也有可能影响减肥效果。



所以BetterMe选择的付费点,其实是一个看似简单,但非常需要专业人士指导的减脂部分。


再来看引导性挑战。BetterMe的挑战周期在21天到28天不等,包括无糖挑战、翘臀调整、生酮饮食、平坦腹部,报名金额也在68~163元不等,用户付费报名成功后需要在挑战首日上传一张照片,在挑战最后一天上传一张照片,变化最大的将会获得神秘特殊奖励,其他其他未获奖的报名用户也将获得 7 x 24全天后真人教练在线指导。规则的设置,就把用户不想白花钱的心理拿捏的死死的。


对于长期坚持的用户来看,其实BetterMe的定价并不贵。但大多数用户都不能坚持每天锻炼(饮食)打卡。笔者在N个平台付费报名挑战“早鸟计划”,8点起床,但从来没有坚持下来过,而且从统计数据来看笔者这样的群体并不是少数。


这个付费点的设计和英语流利说很相似,洞悉人性、利用概率学来保障自己的利润空间。


微博打卡


这样来看,BetterMe的付费点看似强制性不高、覆盖人群不广,但实际上具备很强的杀伤力。


两种变美方式各有利弊。修图App效果明显、社交平台颜值分拉满不是问题,缺点是“奔现死”;健身 App长期坚持有利于调节身体代谢促进身体健康,甚至能顺便促进皮肤健康,但缺点是见效慢还很累。但疫情下,2类产品在海外都成了刚需。究竟哪条路是上策,还是要用户自己抉择。


本文来自微信公众号:白鲸出海(ID:baijingapp),作者:辛童

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