一周岁的ZANK融资2000万,同志市场竞争更趋激烈

一周岁的ZANK融资2000万,同志市场竞争更趋激烈
7月17日,虎嗅君参加了ZANK举行的一场特殊发布会。如果没有猜错的话,ZANK应该是国内同志产业中第一个站出来公开举行发布会的公司,虽然几经周折,但勇气可嘉。发布会主题有两个:发布《中国同志消费调查报告》,同时宣布融资2000万。除此之外,凌绝顶还对整个同志市场谈了自己的一些看法。现在,一起来看看中国同志市场的现状。

1.凌绝顶:中国“粉红经济”潜力巨大

人们通常引用的”7000万中国同志人群”的数据,是以5%的人群比例算出来的,而“3000亿美元”的市场份额,来自《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBT Capital的创始人保罗·汤普森(Paul Thompson)的结论:中国的LGBT市场达到3000亿美元,仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。

而此次《中国同志消费调查报告》的本群体为15578名男同性恋、2566名异性恋,从诸多角度进行调查,结论是:在电子产品、护肤品与文娱等消费活动中支出较常人更多。凌绝顶认为:

所谓粉红经济未必是完全针对同性恋群体,一些企业通过产品优化、改进和重新定位之后,也能吸引一些审美、消费理念类似的人群。基于一些产品在同志群体中的消费趋势,一些企业在下一步消费宣传中更加注重细分市场的探索和挖掘。比如,小米手机的拥有量在苹果、三星之后位居第三,这令小米方面相当意外。也对同志市场的挖掘表现出极大兴趣。

(引文为虎嗅君速记)

2.融资之后,ZANK有何打算

此次ZANK宣布了总额达到2000万元的A轮融资,凌绝顶称,目前ZANK的估值为6000万-7000万人民币。针对现场记者的提问,他进行了回应。

①目前用户量。移动端方面,ZANK(针对男同群体)用户量为500万,Laven(针对女同群体)用户量为50万,初期用户主要靠原有社交网站飞赞平移而来,后期通过“九个gay”系列微电影等诸多品牌合作进行推广宣传。大陆以外的市场方面,用户量未来估计应该在4000万-5000万。

② 团队。目前ZANK团队为15人,近一半员工为直人(异性恋),年内总人数将达到25人左右。

③产品。接下来将会考虑做社群、视频和商家的入驻。虽然目前形婚(虎嗅注:形式婚姻,男同与女同为消解社会逼婚压力而采取的折中婚姻措施)市场需求较为强烈,但ZANK并未打算涉足。

3.一周岁ZANK,还有不少挑战

2000万的A轮融资对刚满一周岁的ZANK来说是个大喜讯,但这也不代表着它可以高枕无忧。对这个年轻的团队来说,未来至少还有以下几个显而易见的挑战:

首先,产品变现能力。在前期进行了大量的推广投入之后,ZANK的用户量有了大幅增加,未来价值能否有进一步提升,还在于其向投资人展现出较强的变现能力。

第二,产品外延不断扩大。ZANK定位于同城活动+LBS交友,其功能更像是个Jack’d+豆瓣同城的合体。除此之外,国内竞争对手blued(2月同样融资上千万)最近也在图谋仿照豆瓣,开发以兴趣为核心的社交产品,未来双方在同志市场上或将有更多交锋。

第三,政策因素。目前国内诸多政策收紧等因素,令同志产业并不乐观。包括此次发布会两次被迫换地点可以看出,国内对同性恋产业从业者并没有那么宽容。因此,为了避免“再多努力毁于一纸禁令”,通过与政府合作公益活动,继续做好政府公关,也尤其重要。

第四,同志app市场潜力需要重估。以人口基数的5%计算,国内同性恋人数确实达到7000万人,而且若纯粹按“粉红经济”的定义,这个数字肯定不止于此,但人们通常将“粉红经济”等同于同志社交app的机会,这个界限似乎有些混淆。

以使用同志社交app的范围来说,却是严格限制在这7000万人里,且这些使用者多数集中在城市中。按照中国2013年53.7%的城市化率,这些集中于城市且能出柜(或以同志方式生活)的人数约为3759万。再考虑其中的有消费能力的人群比例(以中国2013年67.6%的劳动年龄人口<16-59岁>比例计算),还剩下2541万人的市场,至于是平民消费还是奢侈消费,还有若干等级差异。

在重估了同志app市场的比例之后,就不难发现,尽管粉红经济很诱人,但同志app产品如果只定位同志群体,会将面临多么残酷的市场竞争。
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