中国还有机会长出个Salesforce或Workday吗?
妙投会员2020-09-11 10:45

中国还有机会长出个Salesforce或Workday吗?

文章所属专栏 活动实录

虎嗅Pro注:近些年,SaaS企业异军突起,以Salesforce和Workday为首的SaaS企业市值高企,正在瓜分传统软件市场份额。与此同时,国内SaaS正如火如荼,国内SaaS企业现状如何,未来发展目标与动力又是什么?有没有可能复刻Salesforce或Workday的成功?

 

8月24日晚,我们有幸请到国内知名SaaS企业——CDP集团创始人,现任董事长兼首席执行官的王炜先生,分别从国际与国内的角度,与大家分享SaaS行业的现状和洞悉。以下为直播当日的活动实录文字稿。

中国的HR SaaS创业环境的窗口期过了吗?


我个人不太认同这个观点。资本是逐利的,前几年To C的互联网公司的发展非常的快,从逐利的角度来讲,资本在那段时间更喜欢增长的非常迅速的互联网公司。To B和To C有着本质上的区别,是要积靠慢慢地积累,因此在投资吸引度上会低于To C公司。

 

回到To B企业服务的市场,中国的市场环境,我认为跟美国有一定的差异性。中国To B的企业服务的市场跟美国的差异性,表达在几个方面,第一是美国对IT的使用从理念和成熟度上,跟中国这个市场上有一个代差,代差表达在企业在软件上的花费,其所占的比例跟美国差很多。那么就造成了市场相对来说要比美国要晚起码是3-5年。


HR SaaS公司的打造路径


一开始的路径是在HCM模块里打造核心HR系统。但后来,我们发现当客户累积了以后,数据产生了,这个时候对数据进行分析变成客户很关注、很需要的事情。与此同时,企业会更加关切跟数据分析有关的工具上,如分析师的报表等等。

 

规模又扩大了以后,产品线会逐渐延长,企业从解决HCM的几个子模块,发展到围绕着基于员工的全价值链与生命周期。同时,企业看问题时已经不能垂直的去看了,而应该横向的去看,因为所有的数据都是可以共享的。这个数据非常有力,而且一旦被用好,会产生很多的价值。一个公司最后留存下来的非常有价值的东西,就是它的数据,它变成一个大数据公司,变成一个以数据能够精准定位的公司。

 

另外要关注与大客户的拓展策略。我们走的是增长计划。

本文是虎嗅 《活动实录》 付费栏目文章