我劝你,千万别轻易在网上买房
2020-09-18 07:45

我劝你,千万别轻易在网上买房

题图来自:视觉中国,本文来自微信公众号:楼市黄大大(ID:HouseLeader),作者:黄大大


网上买房,我是有切肤之痛的。不是说一定错,但对普通人来说,坑太多了。


后面详细展开说。


还是先从这两天刷屏的新闻讲起,相信很多人都像我一样震惊,阿里联合易居,杀入房地产了!


而且来势汹汹,开了一个超大型的“趴体”。


Top50的房企,据说来了49家,郁亮、莫斌等行业大佬悉数捧场。


天猫好房的目标是,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购,到金融服务的全过程。


为表决心,他们还制定了一个KPI。


“至少在未来的3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者”。


阿里野心勃勃,要把我们带入网上买房的时代。


这,靠谱吗?


先来看这张图,有个初次披露的数据,也很令人惊讶。


2019年在淘宝看房的人数,已经高达8000万,在线成交套数更是高达15万!



这么多人在线上买房,难道我已经落后时代了么?


仔细一看,台上演讲的人正是天猫好房的总经理卢维兴,在这个部门成立之前,他的Title是:


阿里巴巴集团拍卖事业部总经理。


原来如此。


过去几年,阿里拍卖的房源数量迅速增加,已经达到几十万套的规模。


2018年,阿里拍卖交易额就达到5000亿元,其中很大一部分,来自司法拍卖房。


这些线上成交的房子,不是来自开发商,主要是来自全国数百家法院。


而天猫好房,我在淘宝、天猫的首页找遍了,也没看到这个品类。



阿里和它的小伙伴易居,到现在还没推出一个全面完整的选房界面呢。


至于前来站台的开发商们,更多还是观望,为接下来的双11做些准备。


开会的人越多,说明事情越不重要,这是个简单的道理。


线上买房这件事,真的没有那么简单,不是靠联盟就能干成的。


从阿里巴巴选派拍卖事业部总经理,来负责天猫好房,就知道流量对卖房没有那么重要。


房产拍卖,本质上还是拍卖,靠远低于市场价的价格,吸引淘金的购房者。


举个例子,淘宝上直到现在,也很难卖出新车,打开淘宝主页面,汽车一览基本上都是相关配件、饰品等。


在“新车二手车”的页面上,能卖出去的,几乎都是试驾券、定金券,本质上是给车行引流的。



在这种大宗、低频的商品上,淘宝的流量入口优势,没有多少用武之地。


房地产也是一样。


今年直播冲上风口以后,很多明星都尝试过直播卖房,成绩都只能用惨淡来形容。


号称“万物皆可直播”,但就连薇娅,在直播卖房时都暴露了好多短板,被指为“漏洞百出”。


薇娅的卖房方式很“特别”,看区位、沙盘、规划这些步骤都省掉了,直接来到样板间门口,对直播粉丝们介绍说:


这个房子我很喜欢,因为门很大。


直播进行了两个小时,粉丝们还在留言提问,“房子在哪里?公寓可以落户吗?有学区吗?”


直到直播结束,薇娅也没公布卖出去多少优惠券。


其他的明星,如刘涛、李湘、黄晓明等,更多地是充当了直播卖房的“花瓶”,真正介绍卖房还是靠主持人。



我曾经买过阿里的司法拍卖房,说实话,价格确实便宜,比当时的市场价足足低了两成左右。


而且司法拍卖的房子,最有保障的是它的产权,因为法院能够确保,这套房子是你的。


但是,买完之后不久,就感到后悔了。


当我去办理过户手续的时候,才发现,所有的税费都要由我承担,而且都是顶格缴纳。


这些房子拖欠的水电费、物业费,也是一笔不小的数字。


最最重要的教训是,因为价格便宜,所以它往往会让你下意识地,忽略掉房子的很多缺陷。


格局好像差一点,没关系,它便宜啊。


一楼好像不太好,没关系,它便宜啊。


淘宝上“剁手”人那么多,看得多了,下一个出手的就是你。


网上买房,可以想到的坑,就已经数不过来了。


为什么我说,劝大家不要网上买房?


第一,房子的价值主要取决于地段,而网上买房,容易冲动“剁手”,悔之莫及。


同样品牌、户型的房子,放在不同的城市,不同的区域、地段,价值可能有天壤之别。


而阿里所谓的数字化,更多地只是把房子的售楼部、样板间搬到网上,甚至给你展示光照变化、景观模拟等。


科技手段很发达,效果肯定炫,但它会影响你的判断。


因为,对房子这样影响一生的决定来说,不咨询专业的顾问,不去现场仔细勘察,就很容易踏入坑里。


第二,买房的坑太多了,不去现场根本看不出来,就算到了现场,都未必能发现。


每个开发商,都会在售楼部做大量的部署,给你展示最美的一面。


但是,到了现场,你至少能发现很多问题,周围交通是否拥堵、环境是否污染、景观是否遮挡。


如果这一切变成虚幻的网上场景,你真的很难分辨哪里是真,哪里是假。


第三,线上看房和真房源这件事,贝壳已经先行太久,VR看房都很成熟了,阿里还停留在概念上。


一个城市的房源采集,背后是大量的苦功夫,不是单单靠科技就能解决的。


阿里要补上这个短板,路还很漫长。


第四,天猫最多卖卖新房。


房子是非标准化的产品,尤其是二手房,每一套的位置、朝向,折旧情况都不同,没有精细化的服务,很难满足购房者个性化的需求。


喊出“三年不赚钱”,恰恰暴露了天猫的虚弱,这是一种价格战的思维。


结果很有可能是:三年之后,也不赚钱。


对开发商来说,营销成本只是很小的一块,这个道理,对买房者同样适用。


中介成本只是很小的一块,为了省这点钱,买错了房子,才是真正的得不偿失。


当然,对房地产市场进行数字化改造,这件事肯定有进步的一面。


只不过,对于买房人来说,千万不要轻易在网上买房。


本文来自微信公众号:楼市黄大大(ID:HouseLeader),作者:黄大大

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