各位读者大家好，又快到周末了，预祝大家周末愉快，顺祝秋安。本周前沿技术领域还挺热闹，阿里云栖大会有不少新产品亮相，其中比较受关注的就是阿里的新制造平台“犀牛智造”。本周周报我们就一起来看一下。
9月16日下午，阿里巴巴打造的新制造平台——“犀牛智造”在杭州正式亮相。当天，阿里新制造“一号工程”——犀牛智造工厂也在杭州正式投产。
“犀牛智造”从服装业切入，通过阿里平台上沉淀的消费行为，为淘宝、天猫商家提供时尚趋势预判；同时，借助IT技术能力，为中小企业提供小单量、多批次的制造服务，目前90%的客户都是中小商家，尤其是淘宝天猫上的新品牌。
2016年10月，马云首次在云栖大会上提出“五新战略”，即新零售、新金融、新能源、新技术、新制造。到现在为止，新零售以盒马为先锋，新金融重任在蚂蚁集团肩上，新技术方面有达摩院，新制造也终于有了落地载体。新能源方面，阿里可能还没有想明白怎么做，目前只有阿里云的新能源解决方案介入这个市场，还处在外围技术商的角色。
布局新制造之后，阿里巴巴动物园在蚂蚁、盒马、天猫的基础上，又多了一个动物犀牛，用犀牛来命名，阿里的解释是，犀牛是大陆上最古老的动物之一，希望技术能在服装这一古老的行业发挥作用。
犀牛智造是比较典型的工业互联网推动的制造业服务化的案例。正巧在犀牛智造发布前，虎嗅Pro《前沿技术情报所》发布了制造业服务化的解读文章。还没有看的读者可以通过这篇文章了解一下制造业里正在兴起的新商业模式。
阿里犀牛，属于制造业服务化中一种共享制造的模式，通过对产业链的重构，让服装制造业商业模式发生一些变化。今天我们就来看一下：
犀牛智造是怎样的模式？
为什么选择服装制造，下一步又可能服务哪些行业？
对产业会有怎么的影响，未来会有哪些难点？
犀牛智造是怎样的模式？
犀牛智造针对中小服装制造商、品牌商，提供一种小单快返的服务。中小服装企业主流的工作模式是，捕捉市场消费需求的即时变化，在自己的工厂制造服装或者向代工厂下单。而频繁的小单制造，规模不经济，边际成本高，很难成为一门可以做大的好生意。犀牛智造向这些中小企业承接订单，在自己的数字化工厂来制造。
犀牛智造CEO伍学刚表示，现在消费者变得越来越个性化，差异化、多元化，以前商家的巨大订单，现在已经不再存在，市场变得越来越高频、小单，按照销售来进行滚动生产，这是一个大的商业趋势。他称，结合云计算、物联网、人工智能，“犀牛智造”的运转效率，达到行业平均水平的4倍，将行业平均1000件起订、15天交付的流程，缩短为100件起订、7天交货。
“犀牛智造”车间
已经投产的犀牛智造工厂是数字化工厂，其实就是工业互联网的构架，在工厂和设备上部署传感器等IOT设备，产生数据，使原料可追踪，实现原料的进厂、剪裁、缝制、出厂全链路跟踪；这是接入层，在接入层的上面是数据层与算法层。数据在云端处理，形成算法模型，来决定产前排位、生产排期、吊挂路线等生产细节。以往须清点物料和检查排期才能确定工期，在“犀牛工厂”可以通过系统来决定，提高响应的效率。在生产上，工业机器人可以承担分拣面料、上料、送料等工作，提高工厂的自动化程度。
“犀牛智造”工业机器人自动分拣布料
除了为服装企业提供“小单快返”的制造，犀牛智造还基于淘宝、天猫的数据，还为这些企业提供服装流行趋势的判断与参考。伍学刚也表示，下一步还会强化在设计环节的能力。
这样，犀牛智造未来理论上可以从设计、制造等多环节服务服装企业，服装企业可以把精力放在对消费者需求的洞察，以及渠道与销售工作上。在供应链上游，犀牛智造还可以集中采购布料等原料，从而降低成本。
阿里发布的数据是，目前已经有200多个淘宝中小商家、产业带商家、直播主播正在成为“犀牛智造”的客户。
通过这样的改造，整个服装供应链的服务化趋向非常明显。今年7月，工信部等十五部门联合印发《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》，提出了9种典型的服务型制造的模式，阿里犀牛智造属于其中比较典型的“共享制造”模式，即围绕产业集群的共性制造需求，集中配置通用性强、购置成本高的生产设备，建设提供分时、计件、按价值计价等灵活服务的共享制造工厂，使中小企业共享产能资源，实现资源高效利用和价值共享。
在2019年9月，工信部还印发了《关于促进共享制造健康发展的指导意见》，意见明确，加快形成以制造能力共享为重点，以创新能力、服务能力共享为支撑的协同发展格局，到 2022 年，形成 20 家共享制造示范平台，推动支持50项共享制造示范项目。
工信部还表示，我国在机械加工、电子制造、纺织服装、科研仪器、工业设计、检验检测、物流仓储等领域已经涌现出一批典型共享制造平台，形成了产能对接、协同生产、共享制造工厂等多种模式。
犀牛智造这个共享制造模式跟前沿技术情报所里报道的钢板切割共享平台云切很相似。云切面向的是下游的机械行业，这些行业会买钢板切割成需要的形状，去制造机械，由于一家企业切割的形状往往是一样的，比如要切出很多相似的圆板来，这样会导致买来的钢板有很多边角料，形成浪费，抬高成本。云切在上游集中采购钢板，面向下游制造业企业提供共享钢材切割服务，线上接单后把订单派到加盟工厂，并在线上把订单发到边缘侧，按照加工质量和精度的要求，控制进行火焰切割、等离子切割、激光切割等，把钢材切开。这样，共享切割后利用率会有很大提高，下游企业不用再采购钢板，也不用买切割机，只要平台上下单购买需要的切割后的钢材制品就可以了。
捏服装业这个“软柿子”
目前阿里犀牛的新制造还只是服装行业的新制造，还没有涉及其他行业。对于选择服装行业的原因，阿里方面表示，首先，服装行业在中国已经有3万亿的销售规模，是消费品行业中前三大垂直行业之一；其次，服装产品的生命周期极短，传统的以产定销的商业模式造成巨大的浪费；最后，服装类目是阿里最大的垂直销售类目，平台销售过万亿，有机会运用平台的数字化技术进行消费洞察，帮助中小商家精准开发、精准设计。
犀牛智造工厂
这些都有道理，除此之外其实还有两点原因阿里并没有点明。
树根互联高级副总裁黄路川此前在与虎嗅Pro交流时表示，服务化的难点和过程中的壁垒在于很多工艺的壁垒，工艺越简单的行业，相对来说组装起来的服务化会越简单。第二个难点在于物流成本，制造业服务化本身，是集中一家来做，还是分开来每家自己做，跟物流成本有关系。
阿里犀牛选择服装行业切入，跟这两个角度也有关系。
其一，在制造行业里，服装制造工艺相对简单。不用跟汽车、飞机这种制造业皇冠比，就是跟一般的煤炭、化工、钢铁行业相比，服装制造工艺相对来说也是简单的。可以说服装行业就工艺难度来讲是制造业里的“软柿子”，更好捏一些。而且服装行业制造又是典型的离散制造，制造过程可以拆分成不同的环节，是可以分段制造的，每一段本身其实都可以由独立的工厂完成。它不像流程制造，比如化工行业，一吨煤进去最后变成各种煤化工的产品，中间不能停下来，很难变成分段服务。
这样，共享制造平台可以在其中若干个或者全部环节形成良好的、更有竞争力的生产能力，比如把制造成本压得更低，质量把控上更强等，再把这种产能资源开放给中小厂商。而且这种涉及多环节的离散制造，可以通过工业互联网的排产系统来对各环节的排产进行优化控制，对各种原材料的存货水平进行数据化预测管理，防止出现因为某道工序出问题而导致存货积压在某个环节。
其二，服装行业物流成本低，物流解决方案也非常成熟，从共享工厂制造出来后，运送到中小服装企业那里，成本非常可控。不像其他行业，比如重工业，即使可以离散制造，物流成本也非常高。如果成本不可控，那共享的生意也做不成，中小企业还是自建加工厂更合算。
服装业之后，会进入哪些行业？
预计阿里会在服装行业里深耕一段时间。服装业之后，还会进入哪些行业？应该还会是跟服装业比较类似的标准：偏消费行业；在淘宝天猫有大量数据可以挖掘消费趋势；离散制造特征更加明显，便于形成产能资源的共享。这样可以延续犀牛智造形成的核心能力。
从这个角度看，像家居行业可能会是犀牛智造下一步的扩张方向。这个行业跟服装行业一样：
工艺简单，对制造工艺要求不高，对设计能力要求更高，且要求厂商对时尚流行趋势有较强的预判能力；
家居行业在淘宝天猫上有大量的消费数据，维度也很丰富，可以对流行的趋势进行提前的预估；
家居制造也是典型的离散制造，制造中的多个环节可以独立出来，由共享产能的工厂来提供。
从这个角度看，家居行业非常适合共享制造的模式。就像树根互联副总裁黄路川所说，以前家居厂上门量尺寸，做设计画草图，最后帮你做。而现在，独立的设计师在设计软件上设计，把设计图纸下发到工厂，木工机械把板材切割开来，雕工机械把这个木板雕好，再用喷涂把板喷上，最后包装机械把板包起来发到现场去组装。行业设计端、销售端、物流端和组装端都是分开来的，产业模块化了，各自做各自的事情。
犀牛智造在打通服装产业链后，极有可能在家居行业继续着力布局新制造。阿里此前在2019年5月花43亿元入股了红星美凯龙，又在2019年10月对家居行业工业互联网平台三维家进行了5亿元的战略投资，想在家居行业大干一番的态势已经很明显。
三维家在设计环节为家居设计师打造了设计工具--3D家居云设计系统，有大量的产品模型，并提供了图搜模型、智能补光、智能渲染，720°全景图、全屋报价单、施工图纸等功能，降低设计门槛。此外还提供了3D家居云制造系统，可以连接工厂，工厂一键拆单工艺解析，对多订单混合排产，优化板材开料方案。如果将这些能力嫁接到犀牛智造平台上，阿里在家居行业的开局会比较容易打开局面。
阿里换思路做工业互联网
这些年来，包括阿里在内的BAT等互联网公司都进入到工业互联网领域，看上去势能很足，其IT能力服务于传统制造业似乎绰绰有余，但这些年下来，落地案例寥寥无几，接入设备数量也远逊于树根互联、徐工信息、海尔卡奥斯等有母公司制造业背景的公司。究其原因，做工业互联网只有IT能力不行，更重要的是对制造业行业机理有深刻认知，把算法与行业kown-how相结合，提供定制解决方案，才有可能获得客户认可。
而阿里通过犀牛智造来重点开拓服装业，可以看出阿里做工业互联网的思路发生了根本性变化，试图跟树根互联、徐工信息、海尔卡奥斯这些工业互联网平台形成区隔。
具体来说，这些工业互联网平台都是做多个不同行业的解决方案，做设备的接入、行业的算法模型，去解决行业里的一些痛点问题，在这一过程中再去寻找一些通用的模块。阿里花大力气做犀牛智造，应该是放弃了此前的思路，在行业里深耕一些行业，增强行业Kown-How，把业务做得更深入。此外，其他工业互联网平台现在大多是服务于大中型企业以及头部公司，打造标杆案例去推广。阿里的新制造更多会面向中小企业，在这些群体当中阿里更有服务上的积累。
犀牛智造的难点在哪里？
以阿里的技术实力，再加上已经有3年的探索，预计犀牛智造现在打造的样板工厂可以慢慢把预想的模式跑通，从接单到制造，样板工厂已经在服务200多个中小客户，此后可以把淘宝天猫的商户资源更多地导入，规模会逐步做大。
难点更多在打造样板间后的推广。做共享制造，只有一间样板工厂是远远不够的，没法实现规模化，即使来了订单可能也接不了。做共享制造，除非自己有非常大的闲置产能，否则肯定要有大量的加盟工厂接入进来。像刚才提到的板材切割共享平台云切，也是有不少加盟工厂，当有订单进来的时候可以满足需求。犀牛智造下一步也需要发展满足要求的加盟工厂，这可能会有一些难度，找到条件合适的工厂，对工厂进行数字化改造，实现设备接入与数据打通，对工厂的工艺水平、交付能力进行管理，都不是一朝一夕能完成的工作。
阿里新零售的落地旗舰--盒马鲜生在最初发展时，也是先做样板店，在首家店上海金桥店跑模式，把效果做出来，再去各地复制。现在来看，上海金桥店效益相对不错，但在全国的其他店面发展良莠不齐。犀牛智造在新制造这个赛道上也是这种模式，先做样板，再去推广，可能样板工厂会做得不错，但再去扩张的时候，会遇到各种矛盾与问题。
此外，犀牛智造如何跑通商业模式，现在也还未有定论。现在犀牛智造还在忙着把业务搭建起来并把价值体现出来，而如何健全商业模式尤其是形成合理的盈利模式，是需要继续探索的地方。作为一种新服务新模式，怎么形成合理的定价，哪些服务免费、哪些服务收费，都还不成熟。云切的盈利模式是从成本的降低中去分润，比如上游采购形成的成本降低、下游钢板切割利用率的提升，从这些环节成本降低带来的利润中去收取一定比例的费用。犀牛智造采取怎样的方式形成商业模式闭环，可以继续观察。
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