从抖音到B站,塔罗短视频会是新的财富密码吗?
2020-10-13 14:52

从抖音到B站,塔罗短视频会是新的财富密码吗?

本文作者:熊柴柴,题图来自:视觉中国


2020年大抵是最难的一年了。疫情,裁员,失业,内卷……生活的每个角落似乎都透露着心酸疲累。


就像五条人歌中唱的“问题出现我再告诉大家”,逃避虽可耻但有用的正确性在无形中得到了验证。而当问题真正出现时,你的脑海里是否会出现“看似不起眼的决定,都会在未来某个节点产生重要影响”的心灵毒鸡汤。


虽然你无法预测未来,但有些人“似乎”可以,如果让这些人替你做决定,你会不会更有底气呢?这就宛如溺水的人看见了一艘路过的小船,与其思考远方的哭声,不如抓住眼下的缰绳。


利用这种迷茫彷徨的心理,玄学师们在人类历史的舞台上大放异彩。不管中国本土的周易八卦,还是国外舶来的塔罗占卜,各自都拥有着庞大的受众群体。


B站塔罗占卜短视频截图


与此同时,时代的变化让玄学也赶上了互联网的浪潮。关于这种现象,壹娱观察曾在《抖音里拜大佛,B站上追塔罗,玄学类短视频会成下个风口?》的文章中讨论过世面上出现的玄学类短视频,无论是借着玄学内容发展个人人设的,还是玄学知识的解答视频,都纷纷流量成绩斐然。


随着深入了解,在各个平台上,塔罗占卜在短视频领域的活跃度明显更高。


通过公域流量吸引受众,再圈粉到私域空间一对一占卜解惑,一套闭环打通后,塔罗似乎掌握了新的财富密码。


为了真实感受到塔罗占卜的玄学魅力,壹娱观察记者豪掷166元体验了一次60分钟的私人占卜,同时也找几位塔罗占卜师聊了聊,一起看看他们是如何看待短视频这个冉冉升起的“财富密码”。


一、抖音:遍地开花,最难走心


“什么时候能遇到甜甜的恋爱”“超准,塔罗告诉你下半年运势”……


近期以来,不管是刷抖音,还是逛B站,壹娱观察发现塔罗占卜类型的短视频推送频率有所增加。与之同框出镜的还有动辄上万的点赞播放量,以及整整齐齐刷屏的“姐姐好准,领取好运”的弹幕墙。


“莫不是连大数据都已经监测到我是一只万年单身狗了吗?”


通过进一步观察后发现,即使是相同的塔罗占卜类型,在抖音与B站却出现了两个不同的发展趋势。


首先以抖音为例,主要分为塔罗师占卜、塔罗占卜广告以及塔罗主题剧情三种类型的短视频。


其中,塔罗师占卜类型的短视频主要表现为“提问——抽牌——解析”的流程。


但由于抖音时长限制,大部分视频都会被分割为上下两集,往往上集提问抽卡,下集解析回答,或者在评论区公布详情解析。对于用户而言,如果对解析感兴趣就需要自己在评论区或者账号首页寻找,出现了明显的用户体验中断,不够流畅自然。


抖音截图


其次,就是在以上基础发展而来的塔罗占卜广告。


大体上同样是“提问——抽牌——解析”的流程,只不过加入了一些UI互动界面,配上神秘的bgm还多了一份私人订制的仪式感,同时界面右上角还谨慎地标注了“内容纯属娱乐,暂不向未满18岁青少年提供”的字样。


当抽完牌后,画面会自动跳转到解析页面,只不过如果想获得这份解析,需要在线支付相应的费用。“原价199,限时优惠29,距离优惠结束不足xx分钟”的付费提醒更是被设置成高频跳动效果,似乎在用全身力气暗示用户“只要29,你就可以做自己命运的主人,你不心动吗?”


值得一提的是,目前该界面显示已经有62万人进行了分析。在假设数据属实的前提下,相当于产生了近1800万元的交易额。


抖音在线测试流程


虽然目前尚不清楚该塔罗占卜广告的投入成本,但从略带沉浸感的氛围体验以及适中的价位来看,这或许是一门好生意。


与此同时,另外有趣的一点值得注意。


如果网速正常,从抽完牌到跳转解析的页面进度条读取时长不超过5秒,这就意味着这份解析极大可能是由电脑数据自动推算形成的,而不是塔罗师为你精心打造的“私人订制”。


这种以电脑为终端的推算方式,是否有让你想起十余年前兴起的互联网算命网站吗?


只需要输入出生日期、姓名、性别等基础信息,便可知晓当年运势。即使这些早期的互联网运势报告大多是由简单重复的代码计算而来,也阻挡不住人们对它的热情,截止目前为止仍然有大量此类网站。


如此一比较,现在的塔罗占卜推算可能更复杂,解析更详尽,但从本质上来看,这只是一次换汤不换药的“伪科技进步”。


相比较以上数据推算的“不走心”,目前抖音还出现了另一种塔罗占卜广告的方式。


前半段模拟抽牌的过程基本相似,不同的是在抽牌结束后由用户自己写下问题,并在多种价位的赏金中选择其一,然后等待塔罗师的解答。


抖音截图


页面同时还备注“48小时未获得解答自动退款”,似乎在暗示用户,屏幕对面是真实存在的塔罗师为你解答困惑,而不是冷冰冰的演算代码。


最后,抖音上出现了以塔罗为主题制作的剧情短视频。


在一个月前,作者曾观察到一个300多万粉丝原名为“塔罗师朵拉”的抖音账号(目前已经改名为黑魔仙朵拉)。在改名前主要以大上海舞女形象cos塔罗占卜师,剧情反转为主,对于塔罗牌分析一笔带过,整体显得有些尴尬僵硬。


但就在一个月后的现在,作者发现该账号下原先的塔罗剧情短视频基本都被删除或隐藏起来了,只保留了少数几个,取而代之的则是美妆试色的内容,简介也改成了好物分享种草姬。


这或许和目前短视频的变现方式有直接关系,通过塔罗占卜师的身份包装吸引粉丝,等待大批流量稳定后,再转换账号定位进行广告植入跟电商带货。


毕竟涨粉道路千万条,变现致富才是第一条。


更加耐人寻味的是,据新抖显示该账号在塔罗师之前还有过一次改名记录。参考同时期的直播记录来看,推测该账号曾经或是以男生的身份进行运营。


数据来源:新抖


从一定程度上,这反映出某些抖音运营者们对于流量变现的急功近利。换皮大法无疑好,挣一波快钱当然香,但当账号主体反复切换甚至面目全非,最终只会让创作者团队们沦为没有感情的工具人。


由此可以看来,抖音这波遍地开花的塔罗占卜的确可以大范围狙击到受众人群,但这也就意味着难以走心认真对待每次塔罗占卜。


二、“相比较抖音,我作为塔罗师更看好B站”


相比较抖音的“遍地开花”,塔罗师们似乎更看好B站细水长流的氛围。


一位B站塔罗占卜UP主告诉我们,“专业的塔罗占卜需要很大的信息密度去做支撑,抖音的时长以及强娱乐属性对于塔罗师们来说可能并不适合,相比较而言,没有时长限制的B站更适合塔罗师们发挥。”


不同于塔罗占卜在抖音的多种表现形式,B站的塔罗占卜视频显得比较纯粹,主要都集中在塔罗师占卜这一类型。


打开B站塔罗占卜视频,UP主大多本人不出境,只出现轻柔的讲解音,画面对准摆放水晶、星轨、香薰、牌组等充满西方玄学感物品的桌面,配合着静谧的bgm,一场塔罗占卜就这样开始了。


B站某UP主视频截图


从视频播放过程的流畅度来看,B站互动视频的形式尤其符合塔罗占卜中“抽牌”的环节。再加上无时长限制,B站塔罗占卜中每组卡牌的数量也比抖音中1张~3张要高,普遍集中在5张~15张不等。


据观察,目前B站大多数塔罗占卜视频维持在10分钟以内,其中前1分钟~2分钟主要是UP主进行沉浸式引导,将观众代入占卜氛围,进行牌组选择。后续8分钟~9分钟则是针对观众选取的牌组,结合近期或者过去未来的情况,进行详细说明解析,最终给出建议方法。


不同UP主的解牌风格也会产生不同的时长。


除此以外,塔罗广告、衍生剧情的短视频在B站比较少见。相比较抖音成熟的商业化模式,B站创作者视频的内容属性可能会更强。


与此同时,作者注意到B站塔罗UP主的粉丝量级远不如抖音发展的迅速。


以“塔罗”为搜索关键词的粉丝数TOP5 UP主(数据来源:新站)


据新站官网公布的UP主样本数据,并分别筛选了以“塔罗”“占卜”“星座”“占星”为关键词的UP主信息。经过整理后发现,目前b站总计有170位粉丝量2千以上的UP主,其中粉丝量最高的UP主为“会星座的兔子”,粉丝量25.5万。粉丝量5万以上的UP主共28名,占比16.5%,其余UP主的粉丝量集中在2千~5万之间,共142名,占比83.5%。


相比最高拥有427万粉丝的抖音塔罗占卜账号“Ace Li”,B站抖音两者的头部代表间仍然存在着不小的差距,B站的“会星座的兔子”“占比师Kido”二者皆在25万粉丝左右。


或许遵循B站用爱发电的站内氛围,塔罗UP主们的视频主要以单纯的占卜解析为主,视频中基本没有出现关联商品或广告。


壹娱观察对比了两位粉丝量在20万以上的UP主,发现主攻塔罗占卜的UP主女性粉丝占比更大,接近80%,而由星座衍生至塔罗占卜的UP主粉丝占比更倾向于平均分布,但在数据表现方面就不如主攻塔罗占卜的UP主亮眼。因此可以推测,精耕“小而美”的塔罗占卜模式发展潜力将更大。


值得一提的是,虽然看起来B站塔罗占卜视频相比抖音更具内容深度性,但本质上都是对于大众公域流量的占卜。如果想要得到一对一的私人详尽解答,大多数可以选择添加UP主微信或公众号预约占卜,这种公域吸粉,私域精耕的流程基本上也是大多数UP主用爱发电后变现的主要模式。


通过参考几位头部塔罗UP主的预约报价,每小时基本集中在400元~800元之间。某些塔罗UP主更会将占卜问题逐项分类,甚至细致到“转正机会分析”“拟就读专业分析”等等,不同问题价位不一。


某公众号截图


由于不显示预约记录,虽然无法推算出交易成交额,但对于变现,一部分塔罗占卜师们似乎比想象中佛系。


在接触的过程中发现,不管是制作B站视频的塔罗UP主,还是通过熟人引荐的传统塔罗师们,他们更强调自己是兴趣使然才走上塔罗占卜这条道路,其中一部分也并非全职,对于塔罗他们的信仰更加纯粹。


在聊到深入的时候,作者也豪掷166元预约了一位传统塔罗师进行了60分钟的私人占卜。


在提出内心顾虑的问题后,作者得到一个看上去并不理想的牌面。在解牌的过程中,塔罗师告诉作者,在他看来塔罗可以预测未来,但即使知道了未来会发生什么,人类骨子里的劣根性也很难让这件事发生改变,除非拿出极大的意志力,现在能做的或许只有躺平,学会接受他。


利用互联网分发工具,不管在抖音还是B站,塔罗占卜都踏上了新的征途。


有趣的是,两者在商业化方面也有着不同的走向,对于资本玩家来说,涉猎抖音或许更唯手熟尔,抖音上的套路式塔罗占卜,是易于资本操作的。但对于主要依靠圈朋友推荐、互相安利的传统塔罗师来说,这次转型短视频更将是一次机遇,最重要如何保持住那份初心,仍旧难得。


本文作者:熊柴柴

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