第二篇 | 掌握这几点,订阅服务更容易成功
Pro会员2020-10-18 10:50

第二篇 | 掌握这几点,订阅服务更容易成功

文章所属专栏 解码订阅经济

2007年,奈飞(Netflix)开始从DVD租赁业务向流媒体视频服务转型。


这一年,奈飞推出了自己的流媒体视频业务“立即观赏”(Watch Now)。用户只需每月支付7.99美元(手机用户为8.99美元),即可成为奈飞的付费会员,然后便可观看奈飞拥有的所有影片。奈飞的这种商业模式,就是订阅服务。

 

在新的商业模式的加持下,奈飞在商业上取得了巨大的成功。到2018年第二季度时,奈飞的付费会员人数已达1.3亿,股价也在这一年的5月24日首次超越迪士尼。由此成就了全球流媒体霸主的“奈飞神话”。


今天,奈飞这样的订阅服务已经屡见不鲜,像爱奇艺、优酷、腾讯视频,全都建立了订阅服务。不过,在其他行业,没有建立订阅服务的公司更多。


为了帮助大家更好地理解和创立订阅业务,今天的这篇文章,我们就重点讲一下创立订阅业务时需要关注的关键指标。如果你能利用好这几个指标,创业路上将会少走很多弯路。

 

一、PMF

 

无论是开发一个新产品,还是建立一项新业务,在早期阶段,唯一的任务都是试错,尽快达成PMF。建立订阅业务也不例外。

 

PMF,是Product Market Fit的缩写,直译过来叫“产品-市场匹配”,也就是产品要符合市场需求的意思。所谓达成PMF,也就是产品符合市场需求的假设得到了验证。这个看似简单的概念,却是创建订阅业务能否取得成功的关键。

 

硅谷著名投资人马克·安德森甚至认为,对于创业项目而言,达成PMF是唯一重要的东西。当我们判断一个创业项目能否活下来时,我们首先需要了解它是否已达成PMF。


本文是虎嗅 《解码订阅经济》 付费栏目文章