2020-10-21 16:11

变态级爆品方程式?名创优品真的有点变态

#财经

你身边有名创优品这样婶儿的朋友吗?有则避之,无则更要避的远远之。

 

前两天,名创优品宣布加入了IPO大军,中国最大的“十元连锁店”准备在纽交所挂牌上市了,对此我只能说:流氓不可怕,就怕流氓有文化。

 

天下武功,唯快不破,短短7年时间,名创优品在全世界爆炸式开花,已经开了超4200家店,最远开到了非洲,在中国,每天有2~8个名创优品店开张,国外则是以一天一个城市的速度攻池掠地,创始人叶国富曾经还专门开过一场讲座,叫名创优品的变态级爆品方程式,爆不爆品的先不说,反正是挺变态的,这个变态呢,主要表现在三个方面:

 

1、慷他人之慨,济自己之利,也就是损人利己。

 

众所周知,名创优品是一个线下实体店,因为疫情的影响,线下店的经济遭受了毁灭性打击,名创优品第一季度的业绩下降了30%,为了所谓的维持生计,企业搬出了停职降薪的对策,这都理解,也不只他一家这么干,但魔幻的是,停职降薪推出后不久,名创优品就设立了8亿元“合作伙伴扶持资金”,这个合作伙伴呢,就是加盟商。名创优品在公司扩展方面,走的还是传统加盟的老路子。


嘶~~~不是没钱吗?咋还有8亿元助人为乐呢?敢情没钱,是只对员工没钱啊?那你看,员工,代表的是工人阶级,加盟商,就是小老板,小老板,某种程度上代表着资产阶级,这个这个,拿着劳动人民的钱,去扶持资产阶级,别说天理不答应,宪法可能都不答应。这就好比生活中:你请客让我掏钱,我既不缺心眼也不缺爹,why?what’s wrong with you?

 

第二:口蜜腹剑

虽说是扶持加盟商,那名创优品真就这么宠合作伙伴吗?多年社会毒打的经验告诉我:用爱发电一时爽,钱包掉进火葬场。


名创优品发展这么快,或者说,敢发展这么快,很大程度是因为加盟商为他们承担了很大部分的风险。他的加盟政策是这样的:加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万,选址必须在客流量大,且店铺面积不能少于150平米的地方,装修也必须由名创优品工程部提供图纸,装修成统一的形象,货柜货架由公司统一提供,但全部的费用由加盟商自己承担…….不知道是不是错觉,我的大头感觉有点冤。

 

更6的是接下来的操作:


装修好可以投入使用以后,加盟商就请靠边儿稍息,公司规定,店铺的管理权要归名创优品所有,每天营业额的62%归公司,加盟商只能拿剩下的38%,也就是100块钱,名创优品要拿62,加盟商只能拿38,但是,人员工资,店铺租金,水电工商税等杂七杂八的费用还是要由加盟商承担,也就是说:


名创优品的收入=15万品牌使用费+75万的保证金+装修盈余+62%的营业额分成,负担了最少120万净成本的加盟者,每天在城市最繁华的地段承受最贵的房租,人力成本,税费等等,但却只配拿38%的利润,这种虽然钱是你出的,但我依然要当你爸爸的行为,时常提醒着我不要以为看清了这个世界,这个世界的魔幻显然已经超纲了,不是我这种青春期美少女可以理解的。

 

还没完,如果经营不出问题,皆大欢喜,但要出了问题,被着急,分利宝上来集资。

 

分利宝,只听名字你就知道是干啥的了,简单来说就是P2B的网贷,从个人手里筹钱,然后再借给企业,据公开资料显示,这个分利宝跟名创优品没啥关系,但分利宝98.5%的股权在广东塞曼投资手中,而广东塞曼的股权属于叶国富,叶国富是名创优品的老板……世人只知叶国富是零售业巨头,他的另一个名字:互联网金融教父,金融,才是他隐藏在企业家身份后的真正面目,塞曼集团投资并整合人人收、缺钱么、分利宝,一手搭建了理财、消费、催收业务的互金“铁三角”,资料显示,2015年,叶国富就先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美金。

 

是谁说叶国富是传统实体业的?这种线上+线下的模式还有比他玩的好的吗?马总怎么样,线上操作猛如虎,一到线下怂如狗。

 

这个分利宝,叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体,加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店,也就是说,分利宝,主要是面向名创优品的加盟商开放的,这反映出两个问题:

 

1、叶国富在打法律的擦边球,开网贷平台是为了给自己企业输血的行为叫自融,自融极有可能触犯法律。

 

2、他连38块钱也不想给加盟商啊,年息18%的分利宝,他就留个毛给加盟商。

 

也就是说:经营不出问题,皆大欢喜,经营出了问题,分利宝上集资,经营问题严重,我这儿不还押了你75万嘛。

 

叶老板这个模式,核心在于几乎不花自己一分钱,就能快速推广自己的品牌,还能避开了绝大多数的风险,典型的“被人卖还帮人数钱”的例子,阴险,阴险的狠哪,碰上这种人,不躲着还迎头直上的,那都不是缺心眼,那叫大爱无私。

 

第三:鸠占鹊巢,混淆是非

 

跳脱开名创优品的经营模式,名创优品最为人诟病的:抄袭。

 

名创优品可太能抄了,叶国富说“很多老外就看中这个LOGO和名字,太好记了,天生伟大”。

 

emmm~~~优衣库听了沉默,无印良品听了流泪,众所周知,这个LOGO,是完完全全的把优衣库的logo扒下来直接用的,至于店面的设计,也是完完全全按照无印良品来的,所谓致敬经典,从未没看过比名创优品致敬的更虔诚的企业:喜欢你,便把我自己变成了你,一模一样还便宜哦~~~~

 

既然要追求刺激,那就要贯彻到底,于是,市面上的爆款设计都被纳入了名创优品的致敬模板:过去几年,名创优品涉及二十多起侵害外观设计专利权、商标权纠纷,原告包括屈臣氏、路易威登、曼秀雷敦、乐扣乐扣以及特百惠等国际知名品牌。总之你若在名创优品里看到熟悉的设计,不要怀疑,他只是再一次的致敬了经典,对,不要说抄袭,读书人的事,能算偷吗?这些诉讼绝大部分以名创优品败诉、赔偿原告经济损失终结,嗯,虽然我不是大牌,但是显然,大牌们已经注意到了我,胜利是我的,恶心是你们的。

 

致敬国外的就算了,国内的优秀理念也是要拿来借鉴的,去年,家具品牌PIY状告名创优品的家居侵害了PIY一款衣架的外观设计专利,审判结果没有意外,名创优品继续败诉,一般来说,这种事情名创投品从来不会嘤嘤嘤,但这次叶国富却反操作的说PIY是“碰瓷营销”,只能说叶总的骚,折断了我的腰。但再次说明了:钱是人的胆,碰瓷还敢倒打一耙,郭敬明第一,叶国富第二。(友情提示一个古早新闻,《梦里花落知多少》判郭敬明抄袭,但他拒不道歉)

 

类似的操作还有:名创优品2018年推出了一个家具品牌NOME,神奇的是2017年就有一个叫NǒME的家具品牌面世了,不好意思,我不知道他俩读音的区别在哪,后者有个三声调,就按照它的音调读吧,叶总对外解释是:他已经收购了NǒME,把NǒME的老板气得跳起来了:前辈如此流氓,光天化日,强抢民女,没有王法了吗?事实的真相是,叶国富当然没有收购NǒME,只是为即将新开的NOME品牌造势。

 

在南亚东南亚,名创优品超级无敌火,已经成为了网红打卡圣地,那我们都知道,名创优品是一个彻彻底底的“made in China”。但在国外,顾客全都认为名创优品是日本的品牌,叶国富深谙世界人民对于日本品牌的信赖,“我们在做宣讲、推广的时候,讲的还是日本品牌故事。在店铺的装修上,也大大的突出日本文化,“Japanese designer brand”,designer,这个有点意思,名创优品成立的时候签下了一个叫三宅顺业的日本设计师,但除了这位设计师,以及品牌是在日本注册的以外,整个系统跟日本没什么关系,混淆概念,偷梁换柱,模糊重点,叶总以前怕不是个辩论赛手。

 

但生意不分对错,只有“赚钱的”和“不赚钱的”两种,名创优品在全世界爆红,被叶国富总结为:好的产品,全世界都喜欢,一语中的,这与叶国富长期浸染在实体业有关,在名创优品之前,叶国富还曾创办过一个人尽皆知的品牌:哎呀呀。谈论起零售实体,没有人比他更有经验。

 

不得不承认,在同等价位里的产品里,它是最好看的,同等颜值下,它质量是最好的,同等质量下,它又是最便宜的。虽然前面对名创的流氓式经营理念大加嘲讽,但买起东西来,我跑的比谁都快,物美价廉谁不爱,没有人能活着走出“真香”定律。

 

作为中国新零售业的代表,名创优品能上市,说明他的经营模式是被市场认可的。而且有加盟商前赴后继的送人头,也证明了他的盈利模式是可行的。

 

叶国富有一句话说的在我看来特别对:新零售最核心的是产品,以支付、大数据为代表的线上则是术,门槛低,容易复制,并非核心竞争力,成就不了企业。以产品为中心,凡事皆有道和术,道即产品优质,而其他则是术,术非本源,但能为企业赋能。

 

说的简单点就是:营销渠道再牛逼,产品不行全白搭。

 

叶国富将名创优品的突围之道总结为“三高三低”,即高颜值、高品质、高效率和低成本、低毛利、低价格,总结为4个字:优质低价。

 

名创优品的毛利长期稳定在8%,而市面上相同产品的毛利基本在40%左右,名创店里70%的产品是10块钱以内,10块钱你买不了吃亏,10块钱你买不了上当,10块钱不会给你造成任何的心里负担,然后10块钱,10块钱,结账的时候提着满当当的购物袋,一算才花了100多块,这种既少女又富婆的感觉,也只有名创优品能给你了,毕竟,他是整个商场里唯一可以满足买东西只凭喜好不看钱的地方了。

 

是滴,商场,名创优品大多开在商场里面,凡事有利有弊,商场的租金虽然高,但他的客流量大呀。客流量大了以后,最能将信息及时的反馈回来,名创的设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计,根据市场的喜好,开始打造爆款,以及快速的更新。

 

你要相信,哪怕只有一个爆款,但能卖到全世界,那也是成功的,这跟我们做视频一个道理,想要增加曝光量,必须得有爆款,写到这里,看着我可怜的粉丝数留下了两行窘迫的泪水,需要爸爸的三连给与安慰,嘤嘤嘤。


除此之外,由于名创的店面爆炸式开花,公司可以发展灵活调货模式,比如:A地区的杯子卖的不好,而B地区的杯子则卖的断货,就立刻把A地区的杯子调过去,提高商品周转速度。归根到底,还是要设计自己的商业模式,使其能够适应快速变化的需求。

 

之前说的加盟模式,虽然坑爹,但是也有好处:加盟商本质上就是个财务投资人,店面管理都是公司来处理,加盟商相对轻松,不是很专业的普通人家,也可以成功开店,货品由名创统一发出,库存和损耗属于名创,加盟商的压力小,截至2020年6月30日,65%的加盟商跟名创优品的合作达3年以上。

 

说到底,名创优品的逻辑有个核心,就是所有人都赚到钱,消费者觉得产品说的过去,质量还可以,价格也便宜,名创是GP,只经营不出钱;而加盟商是LP,只出钱,每个月拿分红,对于名创优品来说,这样低风险的快速扩张,不要太爽好吗?

 

最后,来个总结:


一家公司但凡是能够做出成绩,一定是把各项商业要素合理的匹配成了一个独特的商业系统,而这个系统,一定可以同时创造差异化的用户价值以及可观的利润回报。而这,就是商业的本质。


但同样的,名创优品的危险跟成功亦步亦趋,今年以来,名创优品几次深陷产品质量不过关的泥淖,餐具,指甲油,先后被爆出致癌物超标,很多人更是说:入嘴上脸的东西是坚决不会在名创优品买时,他赖以为继的产品质量已经出现了信任危机,疫情期间发国难财也被人诟病,一旦扩张的速度停下来,原本形成的资产链也会同样遭受挑战,理想情怀什么的,叶国富是不屑的,说到底,不过是一个兢兢业业的商人罢了。

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